謎尚MISSHA再登李佳琦直播間,虎年開門“紅氣墊”熱賣超55000單

2022年2月6日,在彩妝界,謎尚紅氣墊也迎來了“開門紅”!在佳琦直播間,謎尚成交了55000+單,創造了面部彩妝TOP1、氣墊BB熱賣TOP1、BB類目當週TOP1的成績。

對謎尚來說,在經歷了品牌老化以及消費者對韓妝的關注度下降後,謎尚紅氣墊依舊在21年年底和22年開年摘得多個冠軍,這場翻身仗背後,謎尚做了些什麼呢?

謎尚MISSHA再登李佳琦直播間,虎年開門“紅氣墊”熱賣超55000單

從客觀來說,消費者在新時代消費意識逐漸覺醒,消費者越來越聰明,真正取悅他們的迴歸到產品價值本身。這一點從近幾年大眾化妝品消費由高階品牌市場逐漸轉移到平價品牌市場可以明顯看出,產品價格的高低不完全代表產品質量的好壞。以彩妝為例,消費者更願意選擇真正質量過硬、價值感更高的彩妝產品,如果這樣的產品的價格又美麗,那一定是最佳選擇。哪怕是在春節前後,實力過硬的那些平價彩妝也是鉚足了後勁,重新激發了處於消費疲軟期的大眾購買,這其中就包括謎尚。

從主觀來說,謎尚紅氣墊的這場冠軍比賽也不是一蹴而就的,從21年伊始,揹負謎尚爆品打造任務的麗人麗妝市場及運營團隊,已經開始全渠道深遠佈局。上半年謎尚利用新品紅氣墊的集中大曝光讓謎尚品牌熱度復甦,透過明星短影片直播+頭部聯動腰底部kol在紅

雙微全域推廣鋪量,迅速提升了品牌知名度和口碑,自帶話題熱度的謎尚也成為了達人們爭搶的流量爆文密碼。站內麗人麗妝的運營團隊前期對氣墊BB霜市場做了明確的調研,深度挖掘使用者群體的需求,針對不同需求制定具體的投放策略,同時配合站外市場種草做好承接;站內在618期間已榮登平價BB霜好評榜單、熱賣榜單、加購榜單、熱銷榜單的TOP1。月增速至高可達到146%。而下半年謎尚在復甦成功後,承接流量熱度,達到真正的品銷合一。多位明星、數百位+kol,強大的助力陣容共給謎尚帶來了3。57億次的曝光。在抖音平臺更是霸屏三榜:提亮膚色氣墊榜TOP1 、無瑕氣墊爆款榜TOP1、美膚氣墊爆款榜TOP1。站內謎尚紅氣墊在市場上已經有一定認知度的基礎上,再透過客戶自發的口碑傳播,市場佔有率也逐步提高。運營團隊在品效合一上也非常注重日常在自播間、會員、淘寶群、逛逛、微信群、CRM等私域的精細化運營。

此次李佳琦直播前,謎尚的日銷一直居於榜單前列,月銷量最高達7萬+。在雙11後也是鉚足後勁,單日達到單品、店鋪、品牌三榜TOP1。李佳琦直播更讓謎尚奪得了面部彩妝大領域的冠軍。

業內人士認為,隨著大眾向平價彩妝領域的消費傾斜,想要抓住機會取得成功的,還得是真正質量過硬、且有專業團隊運營的產品。

【來源:中國經濟週刊】

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