淨利潤同比增長2980.24%!那個曾經被稱“土味”的森馬重生了?

你還記得森馬嗎?

說到森馬,很多人的記憶都還停留在那句非主流的“穿森馬就是森馬”廣告詞上,尤其是對於很多90後來說,小時候基本上都穿過森馬的衣服。

但時至今日,再提起這個品牌,大多數人都只能從記憶中搜尋它的模樣,甚至還有人會發出“它不是倒閉了嗎?”這樣的疑問!

淨利潤同比增長2980.24%!那個曾經被稱“土味”的森馬重生了?

確實,近年來隨著市場的多樣化,越來越多的國貨老品牌漸漸被大家所遺忘。比如說,要不是前一段時間河南的災情,大家也都以為鴻星爾克已經倒閉了。

而和鴻星爾克一樣,如若不是一份驚人的財報資料,很多人都已經忘記了這個曾經火爆大街的國貨品牌——森馬!

8月30日晚間,森馬服飾披露了今年上半年的財報。根據這份財報顯示,公司實現營業總收入為65。16億,同比增長達13。65%;歸屬於上市公司股東的淨利潤為6。65億元,同比增長達2980。24%!

是的,你沒看錯,在財報區內森馬歸屬於上市公司股東的淨利潤同比增長了2980.24%!據悉,按此資料推算的話,公司將擬向全體股東每10股派發現金紅利2.5元(含稅)!

那麼,森馬是如何從消費者眼中的“土味”品牌·成為如今的“賺錢機器”的?

森馬曾與美特斯邦威並稱為溫州走出的“雙子星”!

森馬的故事要從實控人邱光和說起,1951年的邱光和生於浙江溫州甌海縣的一個小漁村。因為村子裡最窮的一戶人家,因此年僅14歲時邱光和就選擇了輟學回家務農,後來又入伍當兵。

邱光和20歲時從部隊退伍成為了當地人民公社的幹部,但即便如此一個月40元的工資依然很難養活一家人!

1984年溫州民營經濟崛起,這一年邱光和放棄了自己的金飯碗選擇了下海創業與朋友一起創立了一家工貿公司,賺得了第一桶金。

後來邱光和又自主創辦了一家專門銷售愛國者的電器公司,再次賺得盆滿缽滿,到了90年代初邱光和已經成為了當地人盡皆知的小富豪。

淨利潤同比增長2980.24%!那個曾經被稱“土味”的森馬重生了?

但天災難防,1994年在一場颱風中,邱光和的倉庫被水侵透,所有電器都受到了損傷,讓邱光和損失慘重。

然而雪上加霜的是,在朋友的介紹下邱光又將自己的觸角伸到了房地產領域,但因為對該行業不夠了解,邱光和最終被騙,買的全是爛尾樓,再次虧慘了,幾乎傾家蕩產!

經過這兩次經歷,邱光和可謂又回到了剛開始的起點,但他卻並未就此放棄,而是選擇回到溫州重新尋找機會。

1996年,當時國內服裝生意越來越火,看中機會的邱光和馬上入局成立了一家服裝品牌公司並取名為森馬。

藉助當時服裝生意的紅利和輕資產的運營模式,很快森馬就成為了當地家喻戶曉的品牌,快速發展,向全國開啟了擴張模式!

到了2000年時,森馬的銷售已經成功突破10億,成為了國內名列前茅的知名品牌。

2003年森馬更是憑藉謝霆鋒的代言開始受到了眾多年輕人的喜愛,後又邀請了包括Twins、韓庚、賀軍翔、李敏鎬在內的眾多當紅藝人為其代言,讓森馬這個品牌也成為了年輕人眼中對於時尚的代表!

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很多90後肯定對此印象深刻,當時在每座城市最繁華的商業街上每隔幾家你就能看到一家森馬的門店!

憑藉這種風靡全國的火爆,森馬也於2011年成功登陸A股市場!

但就在森馬完成了上市的計劃後,危機也隨之而來了!

從時尚代表淪為“土味”品牌!

2012年中國的電商開始崛起,加上包括優衣庫、Zara、H&M在內的眾多國外快時尚品牌進入中國市場,森馬的市場份額也開始被快速擠壓。

尤其是國外快時尚品牌進入中國市場後國內年輕人對於時尚的審美得到了重塑,曾經這些傳統的國產時尚品牌也逐漸被視為“土味”的代表!

於是乎森馬曾經遍佈大街的線下門店也迎來了關店潮,一批又一批的門店關閉也加速的森馬的墜落!

當然,面對國外快時尚品牌的衝擊,為了繼續在市場上活下去,森馬也也開啟了自救的道路,將目光放向了童裝市場。

在這一點上森馬可謂早有先見之明,早在2002年森馬就率先自創了自己的童裝品牌巴拉巴拉,可謂有了先發制人的優勢。

淨利潤同比增長2980.24%!那個曾經被稱“土味”的森馬重生了?

而當時,包括美特斯邦威、361度、李寧、安踏等等在內的眾多國產服裝品牌也受到了國外快時尚品牌的衝擊都在謀求童裝市場的轉型,但最終先發制人的森馬還是拔得頭籌,使得其他很多品牌不得不又將方向轉向國外市場!

到了2019年森馬中國童裝市場的佔有率已經高達6.9%,成為了國內童裝領域的第一品牌!

而森馬今天之所以在財報上獲得如此優異的成績,也離不開童裝品牌巴拉巴拉的貢獻。

據悉,森馬的童裝業務目前已經成為了森馬的中流砥柱,兒童服裝的銷售佔比已經由2017年的52.56%增加到了2020年的66.64%,銷售額由2017年的63.22億增長到了2020年的101.32億。

可以這麼說,現在的森馬不僅是全國最大的童裝公司,甚至可以說是全世界最大的童裝公司!目前,森馬的童裝品牌也開始在向全球開啟佈局。

除了童裝發力外,森馬也在自己所熟知的休閒服飾領域重塑著自己的品牌形象。森馬將自己的客戶人群重新定位於95後的新青年,並把品牌核心價值定位為“工作玩樂/Work to Play”——既滿足新青年的工作場景需求、也滿足工作結束後休閒娛樂的場景著裝需求。

除了定位上的升級外,在門店形象和品牌知名度上森馬也進行了重塑和升級,更是與歐陽娜娜在內的一眾新青年的代表人物玩起了明星聯名,重塑了森馬在年輕人心中的印象的同時再次獲得了年輕人的喜愛和認可!

結語:

從鴻星爾克到森馬,越來越多老的國貨服裝品牌再次換煥發了新機,重現了當年的輝煌!

我早就說過,一個屬於國貨的時代正在到來!

時代在變,國貨的影響力也在變,過去那個時代很多人都認為國外的是更好的,但時至今日隨著中國製造蓬勃向上的發展,越來越多消費者才發現國外的月亮不一定圓。

一個真正精神富足的民族,應該是對本國文化深度認可的,堅韌、偉大的民族,才是中國人自豪的源泉!

所以,可以肯定的是未來幾年國產服裝品牌肯定將再次迎來一次大爆發!

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