值得收藏:風投基金經理篩選專案的方法

我叫荊傑,目前在一家公司的風險投資部做投資經理。風險投資的物件一般是處於創業期的中小型企業,其中以高新技術類企業居多。這類企業投資風險高但潛在投資價值巨大。如果說,我們的手上有十個這種創業型專案,往往八個專案都會失敗,但是成功的兩個專案就會給我們帶來巨大的收益。所以對於一個投資者而言,選擇一個正確的投資物件極為重要。想要選擇一個合適的投資物件,除了需要進行商業和財務分析,我們還需要經常參與估值分析、制訂談判方案以及開發潛在融資方案。過程相對比較複雜。

作為投資經理,我們篩選專案,初步研究都是建立在BP(商業計劃書)上的。對於我們而言,每月收到的投資專案數不勝數,而透過BP篩選是最為有效的方式之一。通常情況下,我們會篩選出十分之一的專案進行持續推進。因此,在我們投資者的眼中,一份好的BP十分重要。

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BP可以說是一個專案的外貌,是能否給投資者留下好的第一印象的關鍵。實際上,很多專案本身質量十分不錯,其投資潛力巨大,但是因為BP無法打動投資者最終錯失投資機會。這對於專案本身以及投資者而言都是極大的損失。與之相反的,也會出現這種情況,就是專案本身質量不高,但是由於一份好的BP打動了投資者。這種情況下,只會給投資者帶來單方面的損失。由此可見,一份高質量的BP對於一個創業專案而言是多麼的重要。

很多人會問我,從一個投資者的視角下,什麼樣的BP才算是高質量的BP。我想說的最關鍵的兩點就是簡單和真實。簡單意味著內容不冗餘,關鍵資訊有突出,能夠讓投資者一眼看到他想要的內容。作為一個投資者,我們最想知道的無非是市場規模、市場痛點、存在壁壘、解決方式、市場價值、未來願景等。其次是真實,靠真實打動投資人是最為重要的。BP是專案的包裝,因此BP在包裝自己的一條底線是,可以隱去一些資料不寫,但是絕不能造假。資料太少也並未有太大關係,只需將最亮眼最具有吸引力的資料展現給投資者便足以。

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曾經我也遇到過很多BP質量一般,但是專案本身前景可觀的創業型專案。因為我比較惜才,所以我幫助這些專案修改了BP。最終他們的專案得以實現很好的融資,實現了高質量的成長。最典型的一個例子是有一個智慧汽車的專案。他們的產品科技感十足,智慧生態體驗感極佳,並且還是新能源汽車,是一款富有時代趨勢特徵的產品。我看到這個專案眼前一亮,但是他們的產品BP框架不明晰,內容冗餘。

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在與專案組的其他成員討論後,大家都對於這個專案持有保留態度。我的心中還是不想讓這個專案流產,於是私下裡我與專案創始人取得了聯絡。我對於他們產品BP裡的幾點問題進行了闡明,告訴他商業計劃書是投資人投資決策最重要的敲門磚。一份好的商業計劃書需要講述一個符合投資人投資邏輯的故事,邏輯清晰,富有吸引力,整體包括投資亮點、市場分析、產品服務、商業模式、盈利模式、融資財務等板塊。並給他推薦了資產資訊網這個平臺上的商業計劃書BP撰寫服務。其價效比高,專業性強,並且熟知投資人的投資邏輯,具備優質成功案例,熟悉資本市場,而且具有專業策劃團隊,可以實現高效溝通對接專業機構。

最後,在一份高質量的BP加持下,這個專案得以孵化,目前已初具市場規模,發展前景十分可觀。

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