錢聚德: 錢明明是向銀行借的, 為什麼要付中介費?

同事有個客戶,也算優質,同事事先和客戶談談妥,額度20-30萬,6釐以下的利息,3個點的服務費。前期一切順利,簽訂了合同,然後進入操作環節,也非常順利,第一家銀行就出了一筆29萬8的額度。

而且利息是5釐75,先息後本 隨借隨還 無論是額度還是利息還款方式都是客戶喜歡的,但是到了付錢環節,客戶就突然反悔說:錢明明是銀行借給我的,我為什麼要付你服務費?

最後鬧到派出所,最後在派出所的調解下,客戶才肯支付服務費。

居間服務費,這個其實是個司空見慣的事情,但是事辦成了還是有些人不願意付服務費,他們中介行業賺錢的太快了。

錢聚德: 錢明明是向銀行借的, 為什麼要付中介費?

比如說我們常見的房屋買賣,地產中介買賣房產一般收1-3個點的中介費,在深圳房子動不動就是幾百萬上千萬,那麼中介費也基本是幾萬甚至幾十萬,常常有人就不願意給。

那麼金融中介是怎麼誕生的呢?

最開始農村信用社要發展業務,然後就在各村發展一名信貸專員,畢竟那個時候的風控也沒有現在這麼發達,徵信都很簡單,必須透過人來做風控,做催收,而那些村裡的信貸專員對村民非常熟悉,自然就可以給出合適的額度,而且還可以協助催收工作。

慢慢地隨著經濟的發展,缺錢的人越來越多,有的銀行職員也放棄了鐵飯碗,出來做起了助貸工作,收取介紹費。他們對銀行產品熟悉,而且有關係有門路,所以也混得風生水起,但是這個都小打小鬧。

錢聚德: 錢明明是向銀行借的, 為什麼要付中介費?

後來金融市場的進一步繁榮,很多資方有錢,但是沒有客戶,而客戶缺錢但是找不到合適的貸款機構,這個時候專業的助貸公司出現了。

有的自己代理了銀行或者金融機構的產品,自己開展銷售任務,簡單來說就是從銀行或者金融機構那裡拿錢,然後自己放款,但是要承擔一些逾期責任。目前很多車貸公司,都是代理銀行或者金融機構的產品。還有很多行銷公司的模式也是類似的,代理產品 然後去找對應的客戶。他們一般是收產品方的返點,或者擔保費之類。

有的則純粹地做起了居間中介工作,自己也不代理產品,自己也不放款,專門對接資金方和缺錢的客戶,尋找缺錢的客戶,然後根據客戶的實際情況去匹配產品,做融資方案。收取中介費。

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