成年人的世界,有句經典名言:莫與傻瓜論長短~
每次面臨兩種人,我總會覺得大腦被暴擊,
大家都知道我經常做產品測評,算算哪款年金收益最高~
有些產品,宣傳上是個西瓜,
測出來的收益率,就是顆芝麻。
這時候,牛逼哄哄的保險人,就開始在後臺找茬了。
他們的道理,非常迷奇。
總結說就是,大公司貴的有道理,因為貴所以好~
這樣我想到了XX汽車的宣傳語:好所以貴,貴所以好!
一、貴的有道理?
恕我直言,貴的有鬼道理呢!
別家小鮮肉年金險,收益3%-4%。
你家老臘肉年金險,收益1。66%、2。1%。
然後你和我談,買年金險,買的就是保障。
咱們大公司,資力雄厚,百億資產,多少多少分公司。
咱們大公司,有什麼增值服務,買了可以開個勞什子的會員。
理由千千萬萬,扯來扯去歸結於:
我爸是李剛!
很多保險人心裡沒點逼數,如果你爸不是李剛,
作為一款神奇的吊尾車,你怎麼可能進入年金險一線賽道。
他們就像名校裡的差生,考試分數常年倒數。
卻因為在最好的學校、最好的班級、和最優秀的同學一起上課。
然後自認為,我真的很優秀啊!!!
我無奈搖頭,老兄這隻能證明你爸優秀,和你優秀沒半毛線關係。
所有考10分的學生,都不會承認自己比不上考100分的同學。
代理人更不承認自家年金險差,
特別是,別家高收益的年金險,知名度已經威脅自己時。
收益不如人,產品賣不出,虛晃的自尊怎麼維持?
靠虛無縹緲的安全性、保障性瞎唬人。
這些義正言辭的道理,不就廢話雞湯嗎?
被洗腦的保險人這麼“說道理”就算了,
大家可別幾句話術聽後,小酒喝三盅,醉了。
很多大牌產品,質量都比不上高仿呢。
更別說,年金險、增額終身壽險收益兌現前,就是一紙合同。
沒有什麼技術門檻、也沒有專利,產品同質化嚴重。
誰家出了個爆款,馬上就能抄作業。
就拿現在熱銷的開門紅來說,都短期年金險+萬能賬戶的組合,
產品套路一模一樣,不同的只是細微的領取差異。
大家要記住,我們買年金險,哪家產品收益高、哪家產品讓利多,
哪家產品風險低,哪家產品保底利率更高,合同上都寫了。
合同才是老大!
二、收益高低還得看成本!
保險人們美其名曰:貴有貴的道理!大公司更安全!
要我說,大公司年金險,貴的沒有道理,成本高才是真道理。
年金險的收益高低,沒有我們想象中那麼多門門道道,不過和保險公司的定價策略大有關係。
定價設計的三個利率就不廢話了。
畢竟,咱又不是要去設計產品。
但,我們一定要注意的一點,就是成本問題。
一家保險公司,運營要花多少費用,銷售要花多少費用,統統是成本。
像國壽、平安等大公司,廣告費、代言費等品牌費用,
公司辦公場地、舉行活動場地、僱傭的那麼多銷售人員,都是大錢。
而這些成本,需要產品來埋單。
縱使他們有心弄點高性價比年金險和線上新秀們搞PK,也有心無力。
所以他們出的產品,只能是這利率:
“
國壽鑫耀東方,IRR為1。72%。
平安財富金瑞21,IRR為1。66%。
華夏福臨門財富版,IRR為2。10%。
人保溫暖金生,IRR為1。76%。
……
”
反觀線上產品的顧慮就少多了。
畢竟,光腳的不怕穿鞋的,沒有成本高壓,只要把產品做到極致就好了。
所以幾年著實出了些好產品:
弘康弘福今生
如意享七金版
星享福2020
中荷金生有約
光大鑽多多
……
甚至因為線上銷售成本低多了,
設計一款產品,自己官微宣傳下,也不需要代言人。
有些保險公司,還出現了同款產品,線下產品賣的貴,線上產品便宜。
這就像同款電器,網銷版本和門店版本有區別。
只不過電器可能存在品質差異,但保險就是一紙合同。
對著一紙合同,大家只需要看內容,看白紙黑字寫在上面的保障。
而不是拋開合同,聽保險人用嘴說~
他的嘴沒蓋章,合同才蓋章呢。
明白這點,大多數的保險坑,你都能避開。
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