鹹魚不管飲什麼水都覺得鹹

鹹魚不管飲什麼水都覺得鹹

13年時,註冊公司還是比較繁瑣的事情,公司需要有註冊資金充賬才能成立,我們連最低註冊資本50萬都沒有。

我們年輕的準CEO趙得住決定去找他姐夫借10萬,他和剛老師坐地鐵去借回來竟然是紙幣。趙得住將錢從揹包裡倒出來攤在床上,朝我大喊:“侯哥!快來,來感受下這麼多現金,不然我馬上就要拿去存了!”我過去跪在床邊,面無聲色地摸完10沓錢,向趙得住連連點頭,剛老師在一旁笑,露出得意的小虎牙調侃道:“怎麼樣?忐忑不,侯哥?”。

後來我們四人自己湊10萬,再借高利貸30萬,終於完成了註冊。這裡面更多都是趙得住張羅,我的膽子極小,除了下定決心自籌兩萬塊以外,並無其他作為。不僅如此,還因本人祖上三代貧農,我對自己出錢的事還提心吊膽、輾轉反側許久,唯恐最後竹籃打水,血本無歸。

一切準備就緒,就差客戶了。趙得住他們前半年的失敗,留下了一些寶貴線索:他們發現高階星級酒店行業可能是個突破點。原因是酒店的公關經理或總監是電銷物件中最為禮貌和最易找到的人。高階星級酒店屬於傳統企業,領導下達的品牌建設和推廣任務直接讓某一位不幸的美女公關經理接手後,捉襟見肘的品牌推廣預算讓她很難透過傳統的渠道進行大量傳播,隨著微信公眾號使用者的迅速增加,看似低成本獲取使用者的新營銷方式出現了。然而,具體怎麼做,領導和員工仍是一臉懵逼。

所有新的生意,都是先入局“騙”後入局。我們不是內行人,只是四個搬運工和銷售,算是先入局吧。

我們用僅有的兩臺座機蒐集四五星級酒店的公關品牌傳播需求,認可他們在新技術和營銷手段上的無限遐想,然後我們購買一個當時還過得去的第三方工具平臺,透過對該平臺功能進行拆解和包裝接上酒店的需求,就做起了酒店企業公號微官網開發的生意。

市場總是要出去跑的,但我們每人的工資是1500元,它包含了所有除房租以外的生活費用。再直觀一點,除了吃飯、交通費、內褲襪子等小額消費外,已經沒有餘錢買一套可以在商務場合來去自如的衣服了。好在趙得住在這之前就透支了自己的信用卡,買了一套西服,支撐著我們的商務活動。

我記得那是一個大雨夜,我見完常州的客戶,穿著趙得住的西服坐在前往高鐵站的計程車中,看著窗外的路燈照在滿是流水的玻璃上。司機跟我聊著天,前面的內容我已經難以記起,只對他關於識人的能力印象深刻。他說幹這行久了,乘客坐下來就可以看出貧富。我挪動屁股換了個坐姿,抖動著有些寬大的衣服,這衣服就像膽一樣包裹著我,於是我膽大包身地問:“請問,您看得出我又沒有錢嗎?”時間在司機並無惡意的笑聲中停滯,如同世間萬物的發展都被按下了暫停鍵,但我脊背上的汗毛依然不可遏制地豎起來。“你們年輕人,我不大看得出來~”他嘴角的笑意還未褪去。

這套衣服有時候穿在趙得住身上,沾上一些客戶請的咖啡;有時候套在我身上,沾上一些客戶彈的菸灰;有時候它想裹在剛老師瘦骨嶙峋的身體上,但總被拒絕,剛老師堅持穿他那藍灰色襯衣。這套戰甲幫我們拿下了上海錦江湯臣洲際、各個皇冠酒店、萬豪等客戶,它也出現在多個四五星級酒店新媒體培訓會、案例分享、方案策劃等場景中。

隨著業務的逐漸展開,取得了一些成績,我也漸漸認識到自己還是有一些用,尤其是在趙得住和剛老師偶爾的吹捧中。

看似不錯的開局,不久卻遇到了問題。十八大將反腐倡廉提升到新高度後,14年開始更加嚴格管控公務開支。高階星級酒店對一個地方來說,是一種榮耀。這類酒店越多,地方越有面子。然而大多數高階星級酒店的常客並不全是高階商務人士,它的收入來源很大一部分是非自由市場帶來的。

在此影響下,據說高階酒店一半以上的業務就此丟失。因此,那些想要做百年品牌的酒店就不得不大量縮減開支,從而造成品牌推廣的預算大量削減或者賬期延長。

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2014年5月24日傍晚 80後侯哥與找奶奶的10後邂逅

當我們走在新南路1088弄別墅小區裡,遛著幾個月都沒剪毛的泰日天,抽著七塊五的紅雙喜時,我們並沒有察覺到這一變化。在這樣的日子重複多次後,發現向酒店收尾款變得困難起來,我們才返回去找蛛絲馬跡。

在這之後,趙得住曾多次穿上那件混合味的戰甲,試圖拓展業務範圍,讓微信公眾號與酒店預訂系統結合起來。而吾等不知,CRM系統開發商都是坐穩了酒店管理系統的江山,我們無力與之抗衡,他們也無求變的動力。這就造成在微信公眾號後臺開發的時候,難以從技術上對接酒店已有的房源管理系統,資料不能實時打通,資訊無法準確共享,讓我們無力打通非品牌公關部門的合作。

起初創業的動力來自於對自由的嚮往,最後卻又回到一切要為了生存,荒誕不經。我們不得不接受“部分服務費+部分房券置換”的方式繼續跟更多酒店合作,但這樣做貌似把我們全變成了富家子弟。

我們想過將房券放在某寶上售賣,但又擔心被酒店查到,索性放棄。我們拿著大沓五花八門的房券,去住了一個月五花八門的四五星酒店,這月如夢如幻,完全不是月薪1500元的人做得出的事。

在某一個酒店裡的某一天,我們幾人在房間裡吃完泡麵出來,看著洋人坐在酒店咖啡廳裡慵懶的談姿,讓我羨慕不已,不自覺地聞向趙老闆殘留咖啡味的西服。

多年後,我又被變成了一條鹹魚,卻終於買得起咖啡了。我和趙老闆走進星巴克叫了一杯,我喝一口後立馬吐掉:“真tm鹹!”。這時我才重新理解“如魚飲水冷暖自知”的含義:鹹魚不管飲什麼水都覺得鹹,只是不得不做鹹魚。

在看超過20,更新下一期,讓我們把故事講完吧,朋友。

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