提升農產品價值品牌的USP定位,你得看看

USP(Unique Selling Proposition)中文意思就是“獨特銷售主張”或者叫“獨特賣點”。隨著智慧農業的發展,農產品有了新的成長空間,未來更是一個多元化而不僅僅是商品本身所呈現的屬性,如何有效藉助外力實現商品本身自由屬性的升級,用品牌吸引消費者心智市場,滿足消費者隱性需求,才是農產品值得深耕之路。農產品品牌定位的核心是戰略定位,是決定產品和企業贏取市場的關鍵。而USP定位策略,就是在產品的所有特點中,找到一條最符合消費者需要的,且競爭對手所不具備的最為獨特的部分,把它作為品牌的定位。

提升農產品價值品牌的USP定位,你得看看

如何表現定位

【暱稱表現法】

編輯通俗易懂的暱稱,一目瞭然,暱稱+產品+特色這是最好的模式;

【頭像代言】

用自己的頭像代言,可以選擇在基地 / 田地 / 企業的照片,顯得真實可靠;

【朋友圈】

五分生活三分產品二分反饋與資訊,朋友圈更多的是分享到有用的知識/常識,讓朋友圈的人感覺到你是一個活生生的人,而不是一個產品刷屏機器。

【文案宣傳】

強調自己的企業或產品,處於同行業中的領導地位,利用消費者的從眾心理,來佔領消費者的心智。比如,我們經常看到很多企業在廣告中宣傳自己“市場佔有率第一”“銷售量第一”“冠軍品質”等等。

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【第二主義】

明確承認市場的榜首品牌,自己僅僅第二。當你的行業裡有一個實力強大的老大,而你一時半會兒又無法打敗它時,你就可以用這種定位方法,承認它是行業中的第一品牌,但自己也不差,只不過是第二名而已。這種定位方法,會使人們對你產生一種良好的印象,覺得你這個企業謙虛、誠懇、踏實,同時,也會把這種好印象轉移到你的產品上。

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【沙龍效應】

如果你的企業不是行業裡的第一名,也暫時做不到第二名,那麼你仍然可以藉助大品牌的名氣,來給自己加分,藉助名牌群體的聲望和模糊數學的打法,打出一個高階俱樂部的群體牌子,強調自己是這一高階群體中的一員,從而提高自己的形象和地位。第二主義最著名的例子即是美國阿維斯租借轎車公司“我們是第二,我們要進一步盡力”的定位。

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【一品多牌】

顧名思義,就是一種產品,多個品牌,用不同的品牌訴求點,去滿足不同顧客的需要。在日常生活中,消費者能記住的資訊有限,他們往往只會對某一強烈訴求產生較深的印象,因此,每個品牌分別主打一個訴求點,更能突出品牌的個性,獲得成功。準確的產品定位能為你迅速搶佔市場,打響自家品牌影響力,迅速搶佔流量和消費者的信賴。

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【訴求定位】

依據商品或許所能為消費者供給的利益、解決疑問的程度來定位。某一利益進行激烈訴求,發生簡單深刻的形象。

【等級定位】

依照品牌在消費者心中的價值凹凸可將品牌分出不一樣的層次,如高階、中檔和低檔,不一樣層次的品牌帶給消費者不一樣的心思感受和情感體會。

【概念定位】

概念定位即是使商品、品牌在消費者心智中佔有一個新的方位,構成一個新的概念,乃至形成一種思想定勢,以取得消費者的認同,使其產生購買意願。

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