供應商如何快速進入社群團購的賽道?

正值社群團購興起之時,很多供應商都想進入這個賽道。如何成為社群團購方的供應商?是我們經常被問到問題。首先我們需要理清楚,社群團購的模式是什麼?

社群團購的起源來自微商,起初是很多微商轉型而來做社群團購,而微商模式最鮮明的特點就是,擁有不同等級的代理。只不過社群團購與微商的區別是,微商需要代理自行囤貨,而社群團購的代理都是由平臺一件代發,從這點看來,社群團購模式比微商模式更輕。

總結社群團購的模式特點,我們可以發現幾個關鍵詞:熟人關係、信任感、高頻購買、復購率高。

那麼對於未曾進入社群團購的供應商朋友來說,要怎麼樣才能快速進入社群團購賽道呢?換句話說,團購方更青睞什麼樣的品,從團購平臺長期以來選品的策略來看,主要有以下幾點:1、品的質量;2、 品的價格;3、品的賣點;4、品的以往銷售情況;5、品的以往售後率;6、品的售後保障情況以及供應商實力;

供應商如何快速進入社群團購的賽道?

質量和價格,說白了就是價效比,但要符合社群團購的選品要求,還需要一個關鍵點,就是利潤空間。因為社群團購模式多級代理的特點,平臺方也需要給代理佣金來推動代理賣貨。所以商品的利潤空間需要達到30%以上,才基本符合社群團購平臺的選品需求。

滿足了質量、價格、利潤空間等硬性條件,剩下的就是深挖產品賣點。產品賣點可從以下幾個方面進行提煉:

1、品牌背書:品牌歷史、品牌故事、創始人故事、線下門店等;

2、產品背書:製作工藝、使用成分、使用功效;

3、外部賦能:明星代言、官媒報道

提煉完的賣點,可以透過商品詳情、產品筆記、種草素材等方面體現。

除開產品本身,供應商本身的實力也是平臺方選擇供應商的原因之一,只有跟得上的售後保障以及更低的售後率,才能在以熟人關係的超強信任度為基礎的社群團購這個賽道上走得更長久。

當你有了好品,也有了實力,你還需要一套社群團購供應鏈管理系統,而收單易正是這樣一套簡單高效的供應鏈管理系統。它打通了大師熊2000+社群團購平臺方,只需要將商品上架至收單易店鋪,社群團購平臺方便可一鍵同步商品,產生訂單之後可透過系統自動流轉至供應商收單易後臺。流程簡單方便,是供應商不可或缺的展業工具。

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