品牌熱度爆增、GMV3000萬+,立白×《為歌而贊》亮出王牌!

“品效合一”已經out了?如今,品牌普遍期待一種全方位實現價值增長的商業模式,而“品+效”依然沒有完成通往銷售的“最後一公里”。在這個使用者注意力高度分散的時代,如何以內容為起點贏得使用者、獲取銷量,找到一條融合品宣、營銷與銷售的解決方案?

瞄準行業痛點,巨量引擎推出高度整合化的方案,助力企業打造一體化協同經營通路。近日,立白與浙江衛視和抖音聯合出品的跨屏互動音樂綜藝《為歌而贊》深度合作,並於節目熱播期打造立白超品日,跑通“品效銷”一體化營銷鏈路,成為實現全方位增長的一次成功案例。最終,

立白在品牌愛dou榜上持續佔據第1名,在位元組跳動全域收穫品牌總曝光量8億,品牌抖音號增粉近14萬,直播間互動600萬,直播間總GMV超3100萬

,為廣大品牌樹立了全新標杆。

內容營銷效果難保證?“品效銷”一體化營銷鏈路打造增長通路

傳統的內容營銷,由於廣告池和內容池兩層相對割裂,使得絕大部分內容營銷的工作者和團隊的工作都圍繞內容本身,比如在大型的綜藝裡面去做植入、曝光,創意中插等等,其效果非常依賴於創意的水平,且難有保證。究其原因,在於品宣、營銷、銷售三者之間未能形成完整的鏈條,內容能否帶來流量?流量能否轉化成銷量?每一步都有不確定性。

在新電商經濟體下,企業直面多方面的增長壓力,品牌已迎來從“搶流量”到“搶銷量”的新命題。內容營銷的本質越來越凸顯——其重點並不是做內容,而是做營銷。在巨量引擎為品牌提供的品效銷一體營銷方案裡,品牌塑造、內容經營、粉絲經營、營銷轉化和資料管理全面融合,形成更深度長效的品牌經營方法。

新整合營銷方案以內容為核心,利用成熟的營銷產品模組,將內容和互動等進行整合,幫助品牌打通從IP/素材授權,衍生、品牌號私域建設,到電商轉化的全鏈路。透過定製專屬直播形式和內容,巨量引擎為品牌搭建一個創新、優質、高效的“品效銷”平臺生態,透過跑通“品效銷”一體化營銷鏈路,打造鏈路完整的品牌增長飛輪。

品牌熱度爆增、GMV3000萬+,立白×《為歌而贊》亮出王牌!

本次,立白藉助《為歌而贊》及抖音超品日,打通內容種草場景與直播帶貨場景,將生長自內容IP的品牌影響力傳導至銷售環節,進而開闢品效銷協同增長的新通路。

如何釋放IP營銷勢能?立白實力演繹品效銷一體化玩法

既往的綜藝營銷存在一些普遍的痛點,比如,觀看-討論-互動-種草-轉化-賣貨這一品牌營銷鏈路中涉及到至少三、四個平臺,難以形成理想的連通。對此,最好的解決方案是打造品效銷三合一目標的良性系統,應用

制、宣、播一體、互動轉化一體

的自制內容模式。

立白x《為歌而贊》透過產品能力的組合做好內容放大器,解決廣告池和內容池的割裂問題,優化了營銷的後鏈路部分,形成了出品、宣推、互動、轉化的整體鏈路。立白以音綜內容為起點,運用硬廣曝光、抖音挑戰賽、出圈短影片、品牌自播等“組合牌”,品-效-銷三管齊下,實現協同增長。

品牌熱度爆增、GMV3000萬+,立白×《為歌而贊》亮出王牌!

為放大品牌聲量,在跨屏音樂綜藝IP《為歌而贊》中,立白透過明星花式口播品牌slogan、立白定製揭曉時刻、明星創意中插等環節,對產品利益點進行了深度演繹,進而引導粉絲參與後續上線的抖音互動活動。對《為歌而贊》的深度植入,讓立白品牌搜尋環比上漲165%,在品牌愛dou榜上持續提升至第一名。

品牌熱度爆增、GMV3000萬+,立白×《為歌而贊》亮出王牌!

品牌熱度爆增、GMV3000萬+,立白×《為歌而贊》亮出王牌!

同時,立白鋪開全渠道營銷陣地對立白抖音超品日進行宣傳,包括抖音開屏硬廣、資訊流、線下地廣、西瓜和頭條等多端資源,並在湖南衛視、浙江衛視上強勢露出,活動期曝光量總達8億次,成功引爆品牌聲量,推動後續轉化。

品牌熱度爆增、GMV3000萬+,立白×《為歌而贊》亮出王牌!

品牌熱度爆增、GMV3000萬+,立白×《為歌而贊》亮出王牌!

品牌熱度爆增、GMV3000萬+,立白×《為歌而贊》亮出王牌!

為放大傳播效果,立白作為《為歌而贊》節目獨家戰略合作伙伴,在抖音節目頁設立

#超凡除菌立白搞定

話題,併發布一起比OK手勢的挑戰賽活動。使用者可透過完成話題挑戰或透過“立白開箱”獲得節目愛樂音符,為歌手點贊打榜。話題與節目緊密捆綁,聯動出圈,挑戰賽總曝光達3。8億次。

基於三類產品,立白打造三支短片,結合社會大眾熱點情緒,著眼於打工人、學生、職業女性三類人群痛點,用各種典型難題對比呈現洗衣除菌潔淨,簡單易搞定。三支短片的多渠道投放達成了全網百萬曝光,進一步實現站外預熱,營造出全網強感知。

品牌熱度爆增、GMV3000萬+,立白×《為歌而贊》亮出王牌!

為放大銷售效果,4月24、25日立白在直播bigday邀請品牌代言人吳亦凡、綜藝大咖楊迪參與,直播間內,#被楊迪模仿過的頂流們、#楊迪教吳亦凡四川話 等爆梗頻出,引發破圈熱議,在微博,#吳亦凡驚XI直播立白搞定#等話題頻登立白超話、吳亦凡超話,熱度持續攀升。此外,立白還邀請抖音千萬級粉絲達人“大狼狗夫婦”開設直播專場。超品日活動期間,立白抖音小店GMV突破3100萬,為家清個護行業第一。

內容-流量-生意三場連通,品-效-銷協同增長

整套方案的實施,使立白抖音品牌號私域得到顯著的擴張和沉澱。最終,立白實現品牌增粉50萬+,A1A2人群沉澱提升5-9倍,GMV突破3100萬,取得品牌價值、效果價值及銷量的全方位增長。

縱觀立白此次活動,每一步都在放大IP勢能,讓品牌在內容營銷矩陣搭建中形成“雪球效應”:首先,透過個性化推薦實現使用者群體的精準匹配,藉助IP和名人授權等軟植入內容激發使用者消費興趣;繼而,透過平臺海量資源和互動玩法加持,留住大量高潛使用者;最後依託超品日直播間實現從營銷到轉化的全鏈路經營,開拓生意新增量。內容流量生意三場連通,令立白獲得品-效-銷一體化增長的營銷效果。

“品”,是將優質內容進行整合,幫助品牌和使用者實現更好的溝通。

此次立白背靠巨量引擎全生態IP矩陣和巨量星圖全平臺達人,快速放大品牌聲量和口碑,提升品牌好感度。立白藍V號作為品牌的原生表達與企業的品宣陣地,充分為營銷提效。

“效”,是進行全鏈路的效果投放,找到銷售轉化的核心群體。

投放前,智慧分發技術精細化覆蓋目標使用者群體,讓品牌內容準確觸達;投放中,藉助資料進行聲量監測與效果分析,進行精細化投放;投放後,投放內容沉澱為品牌號內容資產,品牌號粉絲則成為銷售轉化的核心群體。

“銷”,是打通轉化變現的最後一公里,實現銷量的穩步增長。

品牌可透過直播間、抖音小店等,實現使用者從種草到拔草的完整鏈路,並助力其他電商渠道的核心使用者引流,將流量場變為生意場。

結語

為了收穫品效銷齊輝的效果,“讓內容營銷回歸營銷”是值得所有品牌思考的命題。在本次合作中,立白以《為歌而贊》優質內容為起點,利用巨量引擎整合內容、互動、資源、電商於一體的平臺營銷能力,實現品牌原生化內容頻破圈,並引爆短時間、高成單的集中交易,打造出“品效銷”三位一體的範本級經營策略,值得廣大品牌參考和借鑑。

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