代言營銷:企業高價請明星的錢,都是因為有人買單
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當今社會,明星代言早就已經不是什麼稀奇事了。
企業請明星代言,無非就是為了幫自己打廣告,加深品牌的定位。定位好了,銷量自然也就上去了。
一般企業都有兩條路可以選擇,要麼請明星代言,加大影響力。要麼將這部分資金投入到技術研究,用實力來俘獲消費者的心。
但我個人還是比較傾向於前者,不為別的,就因為營銷的效果會更好。
明星代言的直接效果並不是立馬就產生轉化率,而是降低了產品防守型渠道的推廣成本。
外面的人看著可能是你這個品牌斥巨資請了一個明星代言,但在公司內部,這個成本和渠道推廣的費用比起來,就是“
他日官渡看我以一當百
”的槓桿效果。
01
明星代言有何意義
①、增加產品曝光率
:吸引消費者眼球,名人效應,連帶產品也會容易被關注。
②、提高可信度
:作為公眾人物,口碑和形象早已經建設到位,如果有明星的加持,產品的信任度會大幅提高。
③、提高接受度
:明星本來就擁有粉絲,秉著愛屋及烏的心態,明星的代言能夠很好地提高使用者的接受度。
如果想要明星代言起到最好的效果,同樣需要掌握一些訣竅。
02
選擇明星代言的方法和步驟
①、診斷企業的營銷目標
針對品牌是否需要明星代言,做出詳細的規劃,並且必須得出結論。