智慧科技全面賦能 漢馬科技 “新徵程”值得期待

目前,商用車行業正在朝著智慧化、新能源化的方向發展,在這樣的新時代下,漢馬科技與吉利商用車的融合恰逢其時,為擁有51年發展歷史的漢馬科技高速發展帶來新生機。

近日,以“聚慧漢馬向新而行 中國商用車主流媒體走進漢馬科技”為主題的活動在安徽馬鞍山漢馬科技總部舉行。透過對漢馬科技智慧工廠的現代化生產線的參觀,並透過專家講解,煥新後的漢馬科技在品牌賦能、技術研發、新品定位、營銷佈局等方面全面“煥新”,看來這匹“千里馬”已經踏上“新徵程”。

智慧科技全面賦能 漢馬科技 “新徵程”值得期待

深度融合賦能 漢馬科技 “變變變”

“1+1大於2”的理論效應在吉利商用車和漢馬科技的深度融合中表現得淋漓盡致。自加入吉利商用車後,漢馬科技確立了重卡主流強勢品牌定位,形成了專用車、通用車、動力總成和零部件四大業務板塊,以及由五大職能部門、七個支援部門形成的模組化、扁平化、專業化的管理模式,使漢馬科技的產品力、市場力和運營力得到全面提升。

智慧科技全面賦能 漢馬科技 “新徵程”值得期待

據漢馬科技集團總經理鄭志強介紹,吉利商用車正式入駐漢馬科技一年的時間裡,漢馬科技在三個方向發生了巨大突破。首先是在產品佈局上,根據市場使用者的場景需求開發了相關的產品,並實施產品的平臺化、模組化跟通用化。同時,基於G1平臺的產品提出三降一增,實現降本、降重、降高、增效。另外,新增G2平臺,從車身內飾到效能進行全面升級,打造具有競爭力的產品。其次,在市場力上,將依託吉利商用車品牌對運營體系、營銷模式、金融政策、服務體系等方面進行賦能,來提升漢馬科技在市場的業務能力和競爭力。第三,在企業內部的運營力和產品交付能力上,漢馬科技在採購、製造、質量、資訊化、人力資源等等各價值鏈上得到全面的提升。

由此可見,與吉利商用車深度融合後,漢馬科技依託集團在資金、技術、資源上的全面賦能,從產品質量到管理體系都得到了很大的完善,進一步加速了漢馬科技的快速發展。

智慧科技全面賦能 漢馬科技 “新徵程”值得期待

漢馬科技集團總經理鄭志強

智慧科技全面賦能 漢馬科技 “新徵程”值得期待

三大平臺精準佈局 產品線更加完備

堅持“生產一代、開發一代、預研一代、儲備一代”的科研方針,完善、深化以客戶需求為導向的整合產品開發是企業贏得市場的關鍵。目前,吉利商用車統一規劃了G1、G2、G3三大產品平臺,從在售、研發到儲備一應俱全,做好了應對市場的萬全準備。

具體來看,G1平臺主要對標主流品牌產品,並不斷豐富產品線和升級產品;G2平臺主要是吉利商用車以全新整車平臺架構、全新造型開發的新產品,預計在2022年6月份投放;而G3平臺則是全新的高階平臺,針對自動駕駛、智慧座艙和新能源領域。

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漢馬科技集團副總經理、發動機分公司總經理呂林

不僅如此,面對國六時代的到來、“雙碳”目標的推行,漢馬科技國六產品已經準備就緒,而在後國六時代產品的準備上,已經和吉利商用車集團一起參加了標準的研究組,進行大量實驗開發。漢馬科技集團副總經理

、發動機分公司總經理呂林

表示,“發動機本體機上我們主要是要提升它的爆發壓力,提高效率;在後處理技術上,從國六時代我們就和博世進行合作,從市場反饋來看,它的可靠性非常成功。當然,除了傳統能源方面的研究,針對國七時代的到來,我們還對清潔能源進行了大量的探索。”

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營銷排兵佈陣 爭取市場最大佔有量

如果說對產品的專注和持續創新是業績增長的重要支撐,那麼,市場佔有率的資料也印證了產品質量得到使用者認可的程度。全面賦能後的漢馬科技在銷售渠道上不僅實現角色轉變,還更加重視數字化營銷。

隨著行業變化,只有“變”才能應萬變。在專用車領域,星馬汽車早已名聲在外,特別是在華東、華南市場依然是客戶心目當中的第一品牌。但保持競爭優勢才是發展核心,星馬汽車開始由產品營銷向價值營銷轉化,目的就是要根據使用者需求提供綜合解決方案。通用車領域,華菱汽車更趨向於使用場景化的目標,需要精準化資訊的推送傳播,更注重的是圈層的營銷。目的就是圍繞客戶需求的變化,把B2C的營銷模式拓展到B+C的業務模式,透過經銷商做好整個客戶生命週期管理。

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漢馬科技集團副總經理、營銷分公司總經理丁哲

當然,在新的銷售模式下,尋找精準客戶群體非常重要。

漢馬科技集團副總經理、營銷分公司總經理丁哲

表示,華菱汽車未來不管是從產品,還是售後,或是客戶關係管理方面,都將為客戶提供針對性的服務。對於國六產品,除了智慧化、網聯化方面的提升,其還將從產品自身的功能性和物理性方面提升服務能力和服務工作。與此同時,在渠道佈局方面其還將提升差異化,利用數字化手段加速使用者轉化。從外在看,營銷模式可能都一樣,但是在渠道的內涵和功能性上,我們會賦予一些新的使命定位。

龍非池中之物,趁雷欲上九霄。擁有星馬攪拌車、華菱電動重卡和漢馬動力三大利器的漢馬科技與吉利商用車深度融合轉型後,在實現自身高質量發展的同時,排兵佈陣、深度佈局,全力奔向新商用汽車時代“頂流”。

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