如此美景,百忙之中,抽出點時間,一行數人三輛車,往浙江而來

如此美景,百忙之中,抽出點時間,一行數人三輛車,往浙江而來

如此美景,百忙之中,抽出點時間,一行數人三輛車,往浙江而來

如此美景,百忙之中,抽出點時間,一行數人三輛車,往浙江而來

喜愛攝影地劉玉明劉董。當然不會錯過如此美景,百忙之中,抽出點時間,帶著一行數人三輛車,往浙江而來。關於老闆要來浙江紹興遊玩之事,還是孫平打電話給凌蘭,他才知道的。電話裡孫平讓凌蘭找幾家客戶接待下,不要讓老闆難堪。在本區域接待自己公司的老總,業務員責無言貸。但讓凌蘭為難的是,紹興輕工業發達,你要說找幾個印染織布紡織類地大客戶,那是摟摟就一大把了。但你找幾個用“宏宇”鋼絲繩的單位,目前只有一家,還是個個體銷售門市部。但大部分的大公司老總,不管他喜歡也好,還是不喜歡也好,到一個地方去,如沒幾家客戶爭著恭迎,實在有點掉面子。

為此凌蘭對孫平實話實說。但孫平還是讓他去找門市部的孟厚昌老闆,商量商量到時讓他帶幾個人,到紹興高速出口,接下車,獻下花,再安排遊覽下紹興各大景點,晚上吃頓飯,糊弄過去算了。

凌蘭掂量了下自己與老孟的關係,估計問題不大。就答應了下來,但回頭又拖了句,對方的這個花銷怎麼報?孫平倒很乾脆“他不是欠我們公司錢嗎?讓他在這中間扣”。凌蘭一聽這個答覆,不作聲了,心裡嘀咕“以後這又是件扯皮的事”。

果然老孟很講義氣,當即表示一切他會安排的。凌蘭不放心,又將接車的時間,和當天的安排,與他再確認一遍。最後凌蘭關照老孟,保管好每張發票,他再籤個字,將費用扣在欠款中。老孟點點頭,表示知道了。老孟在紹興市,是第一大鋼繩批發門市部,一年產值也有幾千萬,再加上他朋友眾多,所以他答應了,凌蘭也就放心了。

紹興又叫會稽。千百年來的文化底蘊,讓它在江南各鎮縣中,也是排的上號的,而名人勝蹟更是數不勝數。古有大禹治水三顧家門而不入,今有秋瑾探求真理,慷慨從容惲不怕,更不要說有名的蘭亭序,康熙乾隆父子倆二代御筆手寫的《蘭亭集續》。但真正深入人心,彷彿紹興城市名片的,莫過於魯迅筆下的孔乙己和紹興黃酒了。前者 是中國古代窮書生的真實寫照,而孔乙己那招牌動作,排出九文銅錢,燙壺老酒,來一碟kan茴香豆,愜意之處,醮著酒水寫茴字的四種寫法,實在是迂腐,窮酸到極點了。紹興黃酒種類繁多,但多叫紹興黃酒。這酒性溫和,苦中帶甘醇香甘甜,看似毫無酒勁,然後勁強勁。這一點又像極了中國古代江南士大夫,和讀書人的品格。平時溫溫和和,極為隨意,但在事關民族存亡,個人節氣上。總會迸發出最後的吶喊。從方孝孺的滅十族,再到揚州屠城,江陰抵抗,再到嘉定的殺戮。每一次總會看見,那些看似弱不禁風的讀書人,挺直了自己弱小的身軀,迎著血淋淋的刺刀屹立不動。這是什麼?這就是傳承千百年的中華民族的品質。

老孟按計劃準時在高速出口接車,這裡不僅有他的朋友,還有他不知從哪找來的女孩獻花。畢竟是生意場上的人,看事做事,還是相當有板有眼地。陪同老闆一行先遊玩了蘭亭,蘭亭真是好山好水好字畫,書聖王羲之不僅在這練字,陶冶情操。更在這裡與謝安等一般友人,九曲十八彎,把酒當歌盡情灑脫。傳說《蘭亭序》,就是在一次大規模的友人聚會時,在喝醉的狀態下,一起哈成。在這裡劉總和一幫隨從,長槍短炮拍的不亦樂乎。但在凌蘭看來,城市裡儲存完好的小橋流水,臨河小屋,更貼切江南水城的原始風貌。

到紹興必到魯迅故居,而到了魯迅故居又必到咸亨酒店。到了咸亨酒店,你可以不站著喝一碗黃酒,但那一碟茴香豆肯定是必點的。看紹興一天只是走馬觀花,假如有一天,你靜下心來,聆聽這個城市的脈搏,你會發現,你聽到的是紹興久遠的跳動。

企業的發展誠然離不開,優良的產品,精誠所開的團隊合作,良好的大環境。但科研的動力,也同樣佔有舉足輕重的份量。你的產品哪怕就是高別人半步,也就站在了不一樣的高庋。在這上凌蘭是相當佩服劉玉明的,他不僅投入重金,早早地就開始,吸納儲備人才,成立國家級的檢測中心和科研所,更在條件適當時,為他們搭建所需舞臺,讓他們充分施展出自己的學識和才華。並將他們研究和開發出的,符合市場潮流的系列產品,儘快推向市場。在很長一段時間內,“宏宇”幾乎可以說是引領了行業的走向,同時也是廠家的風向標。

付出終歸會有回報,透過科研的創新,“宏宇”不僅搶佔了市場的制高點,更建立起品種齊全,門類齊全的產品系列,現在的“宏宇”彷彿是一艘航空母艦,抗市場變化的,打擊能力的確很強,但在個別產品上,“宏宇”同樣也是弱不禁風。

2014年春起的,這場全國電纜行業大洗牌,不僅波及整個行業,更是讓眾多供應商苦不堪言。市場經濟就是這樣,當市場膨脹到一定程度,市場的槓桿會自動調節,一輪慘烈的洗牌後,強的好的大的,抗市場波動能力強的單位企業,自然會被市場留下,而一些中小企業,特別是一些抗市場波動能力弱的企業,相繼被淘汰。

市場就是這麼看似無情,但實質卻是很有情。“宏宇”本身的重點,只有一小塊是為光電纜企業配套的,電纜鋼絲,光纜鋼絲和絞線上,所以對它的影響有,但不大。但對業務員的影響倒是太大了。孫平當初劃地段時,萬成方就是看中了寧波,杭州,有眾多的電纜企業。所以將當時這兩塊肉心劃給了孫平。但現在凌蘭看來,有點“塞翁失馬,焉知禍福”的感覺。

雖然孫平和其他區域裡的銷售員一樣,有點猝不及防。但這幾年寧波分公司,不管有意無意,業務量始終在增長,各類產品,也在有序推進中。所以孫平這一難,和其他人一樣。並不是太致命。而山東辦事處,提拔沒二年的銷售經理史衛東,就沒這麼幸運了。

新官上任三把火,剛剛在2013年年終表彰大會上,獲得了一個銷售狀元稱號,劉玉明在銷售部家屬聚會吃年夜飯時,親手將五千元的獎金遞給了史衛東。那時史衛東是何等的風光,何等得讓人羨慕。本想來年再創奇績,卻想不到開過年來,就遇上了電纜行業內洗牌的寒冷。而他銷售的產品,幾乎全是光電纜鋼絲。真是“成也蕭何,敗也蕭何”。偏偏廠裡連個機會也沒給他,三個月後,也就是二零一四年五月底,開銷售部總結大會時,直接將連續三個月,沒做到一單生意的史衛東,撤職了。到年底更是讓排名未位的他,直接下崗了。快五十歲的人,上不上下不下,雖然他嘴上喊著“東山再起“,但口號是代替不了業績的。從那以後史衛車一蹶不振,再也沒翻過身來。經濟上的下滑,帶來的是家庭的不穩,偏偏兒子還好賭,最終欠下一屁股的債讓父母還。賣掉小區裡那套唯一的房子還債後,夫妻間的婚姻也走到了盡頭。 凌蘭將史衛東的教訓,深深地刻在心頭,無論今後是為廠,還是為自己打工,都不能將雞蛋放在一個籃子裡。

頂部