我的EX,一百大洋

這篇文章我要說的EX不是前任,而是被推銷人員成功推銷,花了一百大洋買到的一瓶EXPLUTION(優露清)頑固汙漬乾洗劑。

我的EX,一百大洋

覆盤一下,短短的十多分鐘我的錢包是如何被攻破的

【推銷場景】:寫字樓下的休息區

【買賣雙方】:樓下小憩的我、推銷人員(兩名自稱剛畢業的小夥子)

【對話內容】:這裡只提推銷人員的重點推銷語,省去對話中我發言的部分,一個被成功推(zha)銷(pian)的人說的話無關痛癢

1、大哥,給你介紹下我們這款特別受歡迎的頑固汙漬乾洗劑

解讀:直入主題,我們不是辦信用卡的;受歡迎意味著很多人都買了,介紹給你就順理成章;

2、大哥,你不買沒關係,給我個機會介紹下這款產品

解讀:降低門檻,不買也可以體驗,說這話的同時馬上蹲下擦鞋,直到交易結束始終是一個人蹲下給我擦鞋,一個人站著陪我聊產品

3、大哥,雖然你穿的不是皮鞋,但這款乾洗劑針對的不止有皮鞋,運動鞋衣物、車內飾,沙發。。。都可以使用

解讀:強調產品功能強大,絕不是隻有現在擦鞋時使用,你可以使用的地方會很多

4、大哥,你可以看下京東有售的,價格一樣,你可以看一下,你在我這買就算支援下剛畢業的大學生,今天到現在都沒開一單呢

解讀:找背書,大平臺在售、價格一樣;大學生剛畢業到現在都沒開單(找同情)

5、大哥,現在做活動,你現在買兩瓶可以送你一瓶

解讀:過時不候,買就現在

6、大哥,買兩瓶也可以換成送你另外一款清潔劑,您家人背的包都可以用,效果也一樣的好

解讀:玩法多,給你可選擇;家人也可以用,意思買回家不會被家人說買了沒用的東西

7、大哥,你這麼成功,帶的手錶這麼漂亮,就買兩瓶吧

解讀:看我已經動心,下決心要一次性推銷兩瓶

8、大哥,你可以加我微信,咱這老顧客都會享受新產品免費體驗的,下次出新產品會給您免費發放,讓您體驗產品然後回饋資訊的,所以請您放心,在我們這裡買東西絕對不會吃虧的

解讀:加了微信,意思你還可以隨時找到他反饋產品使用問題等,增加信任,以後還可以免費體驗新產品,可謂臨門一腳

9、大哥,一瓶99。8,你直接轉一百就好了,方便

解讀:買都買了,多花兩毛錢,湊個一百好了

整個推銷交易過程,十多分鐘,兩名推銷員一個蹲在地上給我擦鞋,一直擦到交易完成,我一雙板鞋被擦得鋥光瓦亮,另一個則站著,陪我聊產品,一刻不停的直到交易結束加了微信付了錢。

這中間肯定還有很多他們培訓的套路和轉化語,但回顧整個過程,其實我只是因為產生了同情心,自己也曾短暫做過地推,知道其中艱辛。同情心的產生50%、家裡的確最近有一雙鞋因為頑固汙漬破了相30%以及被擦了半天鞋不好意思拒絕的心理20%,同情+需求+不好意思拒絕,三合一最終合力攻破了我的錢包。

附上我腳上這雙匡威的黑色板鞋,今天估計也是它這一生最發光、發亮的一天了吧

我的EX,一百大洋

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