玩膩“低端貨”反而LED顯示屏企業玩出新花樣!

玩膩“低端貨” 反而LED顯示屏企業玩出新花樣!

近兩年來,隨著終端市場對產品質量、效能等各方面要求的不斷提升,以及產業轉型發趨勢之下,業內各大小LED顯示屏紛紛轉型之路——逐漸淘汰落後產能,轉戰“高階應用市場”……

在產品應用升級這場大潮流之下,“高階”已經成為led顯示屏產業一塊市場的新蛋糕。同時未來隨著終端市場客戶需求升級的變化,這塊蛋糕會越來越大,從而幫助LED顯示屏企業最佳化產品結構,提升利潤。同時也可以打破之前業內很多LED顯示屏企業一直沉迷低端市場低價爭奪戰的僵局,全面提升產業形象和信譽度。

不過高階消費市場的複雜性、多變性,早就超出很多LED顯示屏企業的預期和準備。因此對於多屏企來說當前想要真正在高階市場立足,還面臨著許多考驗和挑戰……

玩膩“低端貨”反而LED顯示屏企業玩出新花樣!

新的牌局,新的玩法!

對於LED顯示屏企業來說,轉型高階市場,不是簡單的將中低端市場上的競爭手段、模式,以及產品研發、生產等,直接在高階市場上進行簡單複製,而是要重新根據高階市場的人群、需求進行重新定義和開發。高階市場對於所有led屏企來說,就是一場全新的戰役,必須要採取“另起爐灶”的思維和理念,才能真正在這一領域紮根,贏得自己的一片天地。

近兩年來,一些LED屏企從中低端市場向高階市場的轉型過程中,不免出現一些“水土不服”的情況。根本原因,就很多企業在產品研發、生產製造,以及市場營銷、售後服務這四個環節,間接以及直接與使用者打交道的部門和負責人,還沒有完全轉變過來。

比如說,很多LED顯示屏企業,總是簡單地認為高階就是高價格,高階就是款式好看一點,功能豐富一點……總是希望今天投入高階技術、產品創新,明天就能在高階市場上佔據一席之地,實現利潤增長,以至於拔苗助長,得不償失。

實際上,真正的“高階市場”不能只是賣價格、賣產品,還得賣服務、輸送理念。做到把品的技術創新、營銷服務和服務創新,與使用者需求切實的對接起來,從高價格變成高價值;同時也要清楚,高階轉型是一項長期而系統性的工程,不是短期內燒錢就可以解決的,必須要透過精耕細作,持續投入,以“潤物細無聲”的方式,培養高階產品的定義能力,提升高階品牌的使用者認知度。

此外,當前在高階LED顯示屏市場上,LED顯示屏企業必須要深度接觸市場、瞭解市場的真正需求:客戶到底是因為價格而選擇產品,還是因為品牌而選擇產品,或者是因為創新感、科技感等其他因素?對於高階客戶群來說,最關心的到底是產品,還是品牌?是什麼讓他們怦然心動?

當前擺在中國LED顯示屏企業轉戰高階路上的挑戰還很多,當務之急,則是必須要依靠價值型好產品成就品牌影響力,再透過品牌倒逼產品創新和迭代。最終則要構建面向使用者需求的“價值產品+價值品牌”雙輪驅動體系。核心動力很簡單:一是要做強產品,二是要做大品牌,然後同步拓寬產品和品牌的厚度與價值感,藉助產品這個紐帶賦予終端市場對於自己品牌全新的認知和標籤。

面對越來越高階、多變的市場需求,LED顯示屏企業必須要跳出過去單一的產品競爭,甚至要避免將高階市場爭奪變成另一場的低端市場價格戰,高階市場,對於所有中國LED顯示屏企業來說,都是一個全新的戰場,更是一個全新的起點,尤其是本身在高階市場就存在不足的中小屏企,必須以重新出發,加速起跑,才有機會分的勝利果實!

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