教你玩轉新媒體營銷:如何讓消費者主動選擇你的產品?

競爭日益激烈的市場大環境下,不同品牌的產品開發日新月異,產品功能不斷更新,面對五花八門,讓人眼花繚亂的各類產品線,大多數消費者愈發趨向於選擇自己購買過,且使用好感度不錯的產品。

在這種基礎上,並非知名大品牌的企業就很難踏出開啟市場的第一步,即消費者不會有購買這些企業的產品,這些企業便難以讓消費者透過使用到產品,從而體驗度不錯進而發生復購行為。

教你玩轉新媒體營銷:如何讓消費者主動選擇你的產品?

品牌知名度的打造,必然是建立在消費者的使用好感度之上,如果消費者都沒有購買此產品的慾望,便意味著品牌知名度是無法擴寬市場局面的。

尤其是新媒體環境下,各類產品的品牌商都大玩營銷推廣,使用者對於營銷宣傳已產生免疫力,甚至是抗拒感,這便意味著,營銷宣傳的優勢已不再如從前,僅靠渠道推廣已很難再吸引到消費者產生購買慾望。

那知名度不高的企業,到底如何衝破“知名度”壁壘,開啟市場,讓使用者在紛繁的同類產品下,主動選擇自己的產品?

物質性生活的提升,以及使用者生活理念從產品價格轉為注重使用品質。打價格戰對於品牌商而言,早已不合時宜。如何讓消費者對品牌的產品產生好感度,才是如今品牌商關注的重點。

產品好感度產生的前提是消費者的實際產品使用,而實際使用必須建立在購買基礎上。簡言之,使用者發生購買行為,並透過使用後產生好感度,才會發生品牌商的最終目的:復購行為。

教你玩轉新媒體營銷:如何讓消費者主動選擇你的產品?

而所有行為的基底,是讓使用者產生對產品的“安全感”,即使用者對這款產品有信任感,認為其是有切實可行的功效性。

何謂“安全感”?舉例來看,假如你上火了,大多人在食品選擇上都會想到王老吉,並不是因其“怕上火就喝王老吉”的廣告語深入人心,而是消費者對王老吉的產品功效深深的信任感。

那麼,品牌商如何對消費者建立產品“安全感”?

品牌商在產品研發完成後,會進入宣傳推廣階段,就產品的功能進行宣傳推廣。想建立信任感,需要在宣傳前調研市場,針對消費者已有認知的基礎上進行宣傳。當用戶在已有觀念上,出現了符合其觀念的產品,認同感便隨之產生。

教你玩轉新媒體營銷:如何讓消費者主動選擇你的產品?

順著使用者的認知進行產品宣傳,例如生髮產品使用者想到的大多有生薑成分,那麼這類產品的品牌商就應抓住這一成效性的宣傳推廣,從而讓消費者在已有認知基礎上產生認同,從而催發信任感,發生購買行為。

具體宣傳是因產品而異的,在實際操作過程中品牌商需要就自己產品型別,選擇合適的推廣模式。但產品營銷時,品牌商必須明白的是,讓使用者主動選擇自己產品的前提,必然是建立使用者“安全感”,只有建立了安全感,使用者才會對產品產生購買慾以及復購行為。

頂部