營銷模式該如何設計?這裡有七把業績提升的利器

對於我們絕大部分企業來說,營銷業務都可以算是公司戰略中的重點,一旦公司業績下滑,則全員上下立刻都緊張兮兮,各種不穩定的因素也會趁勢冒出來。所以,推動公司穩定向前發展的一個壓艙石就是維持業績持續不斷的提升。對於一些營銷型公司來說,尤其如此。那麼該如何來進行營銷模式的設計呢?

營銷模式該如何設計?這裡有七把業績提升的利器

首先是必須要有一個精準的客戶定位,搞清楚我們服務的客戶群體到底是什麼樣的,然後再給客戶畫個像,他們到底是什麼樣的,女性多還是男性多,如果是女性多,哪個年齡層次的人多些,他們的職業都是什麼,已婚多還是未婚多,諸如此類,都搞清楚。

營銷模式該如何設計?這裡有七把業績提升的利器

客戶定位好了,對於我們的產品或服務,我們應該怎麼去給他們傳遞價值呢?這裡要有一個可感知的價值包裝,儘可能的形象化的展示出來,或者是可以用一句精煉的話表達出來也好,就像“怕上火,喝王老吉”,“經常用腦,多喝六個核桃”,諸如此類,價值傳遞精準而又十分簡練,同時,在產品的包裝上,極可能的把產品的核心價值點都表現出來。

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對於可感知的價值包裝,很多時候我們需要從不只是產品的維度去注意,比如說門頭的設計,店面的裝修風格,服務人員的服務流程等等。還有對於品牌的命名也是價值傳遞的一個核心的因素,在公司內部進行命名的時候,可以公司的中高層管理人員都參與到頭腦風暴上來,大家提出自己的命名,或者是請專業的起名大師進行品牌命名也是可以的。

產品,服務以及品牌價值都釋放出來了,那麼就要開始進行渠道資源的整合了,我們可以形象的說成“魚塘”設計,只有把魚塘搞好了,才能釣到大米。比如說你是裝修公司,你的魚塘就是物業公司,房地產公司,因為這些公司能夠給你帶來潛在的客流量。看看是搞聯盟活動,還是異業聯盟。調動一切可以調動的資源。

營銷模式該如何設計?這裡有七把業績提升的利器

魚塘整合好了,要想釣到魚接下來該怎麼做 ?很明顯,設計魚餌嘛,想辦法設計出一個 可以讓客戶主動上門的機制,這樣就能大大的節省公司的營銷成本了。具體什麼機制呢?這裡有很多可以探討的,我們要設計出一個真正能讓他們心動的東西出來,先要看我們的定位客戶他們的基本需求是什麼,潛在需求是什麼,隱形需求是什麼,這些分析清楚。例如你要做一個招商會,但是如果你直白的告訴他們你想做一個招商大會,估計沒有多少人會感興趣,那麼我們是不是換個主題?比如說我們可以站在行業的角度來做一個研討會主題的設計,例如“美容行業新零售發展研討會”等。

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有的客戶買了東西之後,覺得東西很好,想分享給身邊的好姐妹們,但這又要花費她的時間,那咱們是不是可以推出一個“老帶新”的機制,讓他們主動帶來的客戶都能有收入,同時建立一定的機制,鼓勵他們帶來更多的客戶,當然,這裡對國家命令禁止的營銷行為我們應該避免。

當我們有了一定量的客戶積累,怎麼想辦法讓這些資料變得更有價值呢?這也是一個值得探討的話題,我們可以稱之為“長尾理論研究”,如何和客戶發生深度關係從而讓其產生源源不斷的消費,這是這一段要主要探討的問題。

今天主要內容就暫時先分享這麼多,總結一下,這七個核心要點,客戶定位,價值包裝,品牌命名,魚塘整合,魚餌設計,轉介紹設計,重複購買,希望我們都能掌握,並能熟練運用。

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