不管你是做什麼,你是賣什麼產品,你都需要寫文案,而寫文案分為很多的細節,你瞭解嗎?
今天呢,我們重點來分享一下3種激發購買慾望的技巧
1、感官佔領2、恐懼訴求3、認知對比
一、感官佔領
那什麼是感官佔領呢,非常的簡單,聽這個字面的意思你就應該明白是什麼意思
簡單的解釋一下,感官佔領就是透過感官來吸引使用者,比如說
耳朵:可以聽到什麼眼睛:可以看到什麼鼻子:可以聞到什麼舌頭:可以嚐到什麼身體:感受到什麼心裡:內心感受到什麼
舉例:
美食:烤雞、蛋黃酥、堅果……飲料:果蔬汁、精釀啤酒、香蕉牛奶……讓人身體刺激愉快的專案:4D電影、遊樂園、VR裝置……
二、恐懼訴求
1、描述痛苦場景
所謂痛苦場景、對於痛苦的事情誰都不想擁有也不想讓這種痛苦的場景發生在自己的身上
2、說明嚴重後果
描述出來一個場景之後呢,要說明這件事情會給你帶來什麼樣的嚴重後果,讓使用者感覺到害怕
舉例:
上班日下雨最崩潰了,不小心蹚了一鞋水,在公司又換不了鞋,要黏黏膩膩一整天,想想就糟心……。
三、認知對比
俗話說的好呀,
沒有對比,就沒有傷害
,只有有對比,才能有傷害
1、描述競品
不管你是做什麼,你都會有競爭對手,我們在描述競爭產品的時候呢
我們就要描述競爭產品的產品差(功能、設計、質量等方面糟糕)
還有利益少(帶給消費者的好處少,甚至呢有壞處)
2、描述我們
描述自己的產品,要描述自己產品的優秀之處,還有使用之後可以獲得什麼樣的利益
對於激發購買慾望,你懂了嗎?