知道了這麼多裂變營銷的套路,你說你還是搞不轉裂變營銷。就像知道了很多道理還是過不好這一生一樣。
如果你這麼容易就被現實所打敗的話,那你這輩子註定是個loser沒跑了,趁早放棄吧!
不過,如果你還不信邪,那我可能還能和你說道說道。
除了什麼APP裂變、微信裂變、線下裂變之外,其實在裂變營銷的邏輯中,還有三個最重要的促使裂變成功的因素,你如果能好好吃透這三要素,可能真的會事半功倍。
①種子使用者的選擇
很多人覺得種子使用者就=產品的初始使用者,這你就大錯特錯啦!種子使用者應該選擇那些影響力高、活躍度高的忠實使用者才是硬道理的。
有人說,那我的種子使用者很少咋辦?慌啥!少而精也不是一件壞事,因為質量真的比數量重要的多。
所以企業在選擇種子使用者時,一定要找符合以下特徵的:
一、
有高的活躍度,能帶來大的影響力的使用者
二、
質量高於數量
三、
種子使用者需要反饋產品建議
②裂變誘餌的投放
裂變誘餌是啥?通俗點說就是包含福利和補貼,但又不完全是福利和補貼,還有有意思的互動設計,創意玩法之類的都可以是裂變誘餌。
BUT!!!凡事都有個但是!這種裂變誘餌除了福利補貼之外,我上面提到的什麼互動啊、玩法啊是否能帶來大流量的裂變其實是不確定的。
其實企業可以把投放廣告的錢回饋給使用者(分批次),讓使用者養成薅羊毛(領取福利)的習慣,就能夠促成裂變的高流量及高轉化。
③分享趣味的滿足
除了用薅羊毛來刺激使用者,還能用裂變本身的趣味性來刺激裂變的發酵。
這種趣味性可以是讓使用者和及其朋友提供共同的談資,也可以是為普通個體提供展現形象的平臺,讓每一個微小的個體發聲。
這些符合使用者心理的趣味性內容,都可以增加產品的分享機率,所以雷哥這裡強烈的建議企業從早期設計產品的時候就預設號各類可以分享的按鈕,滿足使用者的展示、炫耀的心理需求。
知道了嗎?知道營銷怎麼做了嗎?那還不趕緊行動起來!!!!