孫儷房似錦賣出“跑道房” 其中原因,很多人都中招

《安家》又名《賣房子的人》,最近很火,一上演,很快被房地產界稱為“行業典範”,房產公司竟然讓員工“抄作業”。該劇由孫儷、羅晉主演,以房產中介發生的故事為主線。劇中孫儷飾演的房似錦,向我們展示了極高的專業素養才是職場制勝的法寶。她的口頭禪是:沒有我賣不出去的房子。

真的如此嗎?確實如此,電視劇一開頭就展示了,一套奇葩的“跑道房”十多年都沒有賣出去過,可到了房似錦手裡沒幾天就賣出去了。房似錦用她極高的專業素養找出客戶隱藏的需求,抓住了客戶宮蓓蓓的“痛點”,然後在客戶能承受的範圍內解決了這個痛點,房子自然賣出去。

孫儷房似錦賣出“跑道房” 其中原因,很多人都中招

第一招:瞭解客戶,掌握客戶需求

房似錦僅用一個手提袋,就分析出袋子的來源地,輕鬆找到客戶資訊。可見“娘娘”的破案能力極強,不僅如此還知道,原來宮蓓蓓和老公都是博士生,來上海好多年了還是隻能蝸居在60多平米的房子裡,想改變現狀;家裡有老人小孩,二胎馬上出生,要有多個空間;宮蓓蓓回家改論文只能在廁所裡,一抬頭就是晾曬的衣服,倍感尷尬,急需有獨立的辦公空間。 她一直強調想要個儲物間,其實她只是迫切需要一個可以讓她安心工作的角落,可是別的中介一直和她強調這個價格買不到,或者沒有。

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第二招:讓房子變成西施。

俗話說,“情人眼裡出西施”,跑道房”十多年賣不出去,並不是不漂亮,而是沒有找到好的情人。如果找到好的買主,它就是西施。因此,要想將房子賣出,就要找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。在這一點上,房似錦就開始對“跑道房”進行改造,讓房子實現“情人眼裡出西施”的效果了,成了宮蓓蓓眼中的西施。這套房子房子原本是一室一廳,房似錦重新設計裝修後,在主臥專門隔出一間房,一間房可以給宮蓓蓓的大兒子和姥姥住,一間放了一個子母床,方便宮蓓蓓生產後住。還有一蓓蓓老公的房間和工作室,這樣就可以滿足所有人的需求。

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第三招:凸顯房子“迷人曲線” 。

所謂“迷人曲線”也就是為房子增添魅力。世上沒有完美的女子,之所以感覺一個女子很美,是因為你的目光被她身上某些魅力吸引啦,如身材、長相、魅力等。房子也是如此,要想將房子賣出,就要讓買家從心裡喜歡你的房子,喜歡房子的魅力點,並且讓這些魅力點深深地吸引住買家。

這套房子,有 一個房間需要經過一段走廊才能抵達,而且房間裡面沒有窗戶,半夜起來上個廁所都要經過很長一段的距離,過好幾個門,這有諸多不便。這本是一個缺點,可房似錦把缺點變魅力,把她兒子的畫布置在這條長長的過道里,當宮蓓蓓看到走廊的畫時,心理一下子就激起了自豪感(畢竟誰不希望別人誇讚自己的孩子呢?)

第四招:抹去房子的魚尾紋 。

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人老了就會出現魚尾紋,如果抹去眼角的魚尾紋,馬上就會顯得漂亮年輕。房子也是如此,當房子出現主要抑值點時,就要圍繞它們做一些改善性措施。掩飾某些瑕疵,從而提升房子的價值。畫廊盡頭的間房,是宮蓓蓓老公的房間和工作室,看起來不錯,可惜總歸沒有窗戶。房似錦用升降樓梯到達上面的閣樓,閣樓上擁有了獨立的工作區域,閣樓上安裝一個天窗,讓宮蓓蓓一抬頭不再是晾曬的衣服,而是星星和月光。同時還述說了自己的經歷,剛工作時租了個樓梯間,只能擺上一張床,那個時候就特別想以後擁有一間有窗戶的房子,而這間房子符合她所有的夢想。

第五招:房子變成“心靈雞湯”。

房子是好,大都市的一套房,並不是說買就買那麼簡單。可畢竟買房不是 那麼容易下決心,要促成,還要讓房子變成“心靈雞湯”,宮蓓蓓很滿意這套房子,可還是擔心她就算把現在的一居室賣了,也買不起這套房子。看到這,房似錦幫宮蓓蓓算了一筆賬,不否認她現在的日子會過得苦一點,但她和先生都那麼優秀,兩人都是博士,將來的收入一定會超過預期的。還要擔心這嗎?是呀我倆都是博士,奮鬥多年,以後怎麼可能不好呢。不一席話讓宮蓓蓓倍感熱血沸騰,買上籤約。

當然可能還不止這些,可房似錦用這些手段,連宮蓓蓓這樣的博士都中招,相信生活中的你,在買房時肯定也中招。

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