店鋪爆款如何挑選?讓爆款真正發揮作用

現在我們大家都知道爆款的重要性了,一個店鋪如果找準了一個爆款的話,可讓一個店鋪流量迅速爆棚,銷量迅速爆增。哪怕是工業品,也必須明確有一個主推產品或者主推系列,這樣才能夠快速地讓你店鋪的諮詢量足夠高,流量和展現足夠高。那麼到底怎麼去挑選爆款呢?我們先來看一下市面上常見的三種爆款挑選理論。

一、目前常見的三種爆款挑選理論的優劣

1、資料說

就是我先把產品傳上,根據後臺產品的點選和諮詢轉化資料來看一下哪一款適合做爆款。

這是

非常理想化的一種說法。問題在於一個新店鋪剛上傳

產品

,哪裡來的流量呢?有人說先做銷量破0的動作,破0破0你也要有先有一個目標呀,到底是給哪款產品破零?這是一個無解的問題。

店鋪爆款如何挑選?讓爆款真正發揮作用

2、網銷寶測款說

就是我把所有的產品都扔到網銷寶上去推半個月,然後去看一下整體的資料情況,根據結果再來選款。具體的選款方式參考上面的資料說。

這個說法最初從淘系傳出來。針對零售類的企業,或者在1688上可以小量批零的企業。但是對於定製類或者是大額批發類,你所有產品都放到網銷寶裡面去推,結局就是哪個產品都有諮詢

,對測款來說並沒有什麼太大的作用。

3、任選說

就是我什麼都不用看,直接的去做。這種事叫撞大運,我們不做點評。

上面三種說法都是從我的角度出發,就是我有什麼。請大家記住市場不是

跟著商家的,而是跟著買家的

。你根本無法左右顧客的購買。所以挑爆款的核心不是看你有什麼,而是看顧客要什麼。你有的跟顧客要的完整結合起來,那麼你就能推起來,你有的不是顧客要的你就推不起來。

那我怎麼知道顧客要什麼呢?

二、分析顧客的需求

1。明確大方向

在分析顧客需求之前,首先第1步我們要明確大的方向,就是顧客是去找固定的款式,還是對款式沒有要求的。這兩個中間到底哪一個的比重比較高,這是我們首先要了解到的。

店鋪爆款如何挑選?讓爆款真正發揮作用

淡藍色:市場屬性填寫或者阿里抽取到的屬性中的供應量

黃色:客戶採購和搜尋的時候的數值狀況。黃色越高代表,顧客的需求和採購可能性越高,藍色越高代表市場的供應產品數量越高。

我們來看上面的圖,關於游泳圈產品的採購和供應情況。游泳圈這個產品顧客在找什麼呢?兩個方向,一個是新款,一個是爆款。新款,就是你自己開發的或者市場上剛出來的款式。爆款就是推了一段時間,被市場認可的款式。接下來,我們可以先來填寫下面的表,對市場供需狀況做一個簡單的描述。

店鋪爆款如何挑選?讓爆款真正發揮作用

那你自己到底是新款還是爆款呢?認真想下,如果有答案了,請寫出來。如果沒有答案,請繼續向下。

2、進一步探查市場需求

工具:生意參謀付費版(豪華版)————市場洞察————搜尋詞查詢(為主) ,阿里指數熱搜關鍵詞為輔

A、第一步看阿里指數

店鋪爆款如何挑選?讓爆款真正發揮作用

透過上圖可以知道顧客希望買爆款是我們能滿足的,至於買哪些爆款呢?就是上面出現名字的這些爆款。而顧客希望買到的新款是哪些部分呢?可以看出有兒童的、成人的、嬰兒用的新款,排序上有所不同。

B、生意參謀確認

生意參謀的資料更加準確,準確地說是更加精細化,是對店鋪的一個分析,資料更加有話語權。

我們透過生意參謀進一步確認狀況:

店鋪爆款如何挑選?讓爆款真正發揮作用

我們發現跟我們上面看到的是差不多。

3、得到答案

市場需要的爆款:火烈鳥、水晶圈,有貨。

市場需求中:兒童款需求最高,其次是成人款,最後是嬰兒款。

競爭狀況:爆款的競爭相對小。我們有貨的產品中,成人的競爭較小,兒童的相對較高。

那最後我們該如何選擇呢?從競爭的角度來選,首選市場需求高,競爭小,自己有優勢的。次選搜尋還可以,自己有優勢,競爭小的。最後選,市場需求高,競爭高,自己有優勢的。所以,我們可以在市場已經成型的爆款(火烈鳥、水晶圈中進行選擇)中進行挑選。其中,成人款優勢最大,有外觀款式和價格優勢。所以,我的主推產品應當是市場爆款中的火烈鳥款。

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