銷量下滑、竄貨成風,快消品行業該如何應對?

一直以來,竄貨問題都是快消品市場中的沉痾,哪怕是頭部快消品品牌,也被竄貨搞得焦頭爛額。竄貨極易造成價格混亂、市場傾軋,嚴重影響品牌商的聲譽,是快消品品牌健康發展的攔路石。

銷量下滑、竄貨成風,快消品行業該如何應對?

1、竄貨為何久治不愈

利益驅使:

地區價格不同,暢銷程度不同,經銷商為了更高的利益選擇跨地區銷售。

竄貨管理成本高:

傳統防竄貨,是需要防竄工作人員到每個渠道去隨機抽查產品,然後再將結果反饋到品牌商,整個過程需要花費的時間長,資料也不夠準確。大量人力物力財力付出後,防竄的效果也不好,所以很多品牌商根本無法做到持之以恆。

品牌沒有銷貨資料:

品牌方對於各地區中間商的銷貨情況把握不準,可能制定了過高目標,迫使經銷商竄貨銷售。

差別優惠政策:

品牌商給予中間商的優惠政策不同,中間商之間容易為了返點利益、高額優惠等進行私下竄貨交易。

2、防竄貨解決方案

針對快消品竄貨現狀,依託於先進的一物一碼技術,出現了大資料防竄落地策略。

以一物一碼的方式,透過對產品進行數字化,建立大、小包裝的關聯,大包裝同發往地(或經銷商)的資訊及產品資訊關聯,以實現控制分銷渠道、監控並掌握竄貨情況的目的。此外,還能指導快消品品牌的營銷活動,全面解決竄貨難題。

銷量下滑、竄貨成風,快消品行業該如何應對?

倉庫管理人員掃碼發貨

倉庫管理人員在產品出庫時進行掃碼,以確定和收貨經銷商的對應關係。

消費者購物掃碼

消費者在購買產品時掃碼,進行資訊反饋。產品對應的地理資訊與實際的購買地理資訊不匹配視為具有竄貨風險。

經銷商在自已銷售區域掃碼

經銷商人員在所經銷區域的市場上走訪掃碼,發現二維碼與自已的經銷區域不匹配視為竄貨。

渠道稽查部門在終端市場掃碼

銷售渠道監察人員在市場走訪,在終端市場上掃碼,如發現購買產品區域與經銷區域不匹配視為竄貨。

防竄解決方案優勢

一物一碼防竄方案,解決竄貨沉痾,穩定價格,促進快消品市場良性發展。並且提升消費者對於品牌商的信任度、好感度,從而提升產品銷量。

降低防竄投入成本:

透過一物一碼技術,告別以往依賴線下對經銷商進行稽查督導的渠道管控方式,線上實時監控,節省大量人力管控成本,並且建立品牌商獨有的防竄大資料。

經銷商資料追蹤:

透過經銷商掃碼,可以檢視各經銷商的收、發貨情況,同時透過終端零售商的掃碼資料,可以瞭解各級經銷商的鋪貨情況和銷售動態,庫存資料也能實時展示。品牌管理者可在資料中臺隨時檢視各類資料,改變以往月度或者季度提交銷售報表的形式,做到資料準確、及時,方便品牌商做市場決策。

消費者有效連線:

消費者透過快消品產品上的二維碼,與品牌方產生連線,品牌方可精準勾勒出消費群體畫像,幫助後期營銷有針對性地調整計劃,鎖定人群,精細化運營。

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