企業能量模型之定價

一、滲透定價法

用微利的價格,快速獲得市場份額,並嚇退競爭對手。在使用這種犧牲利潤、獲得市場的滲透定價法時,需要注意幾點:第一,這個市場必須足夠大;第二消費者對價格敏感,而不是對品牌敏感;第三,大量生產,才能降低成本;第四,低價策略真的能嚇退現存及潛在的競爭對手。

二、撇脂定價法

撇脂定價法指的是當生產廠家把新產品推向市場時,利用一部分消費者的求新心理,定一個高價,就像撇取牛奶上面的那一層脂肪一樣,先從一部分消費者那裡取得高額利潤,然後再把價格降下來,以適應大眾的需求水平。所以撇脂定價法又被稱為“高價法”。

三、組合定價法

這是對“價格錨點”等消費心理學、“二段收費”等基礎商業邏輯的集大成應用。一套組合定價法包括:產品線定價(如彩電30英寸至120英寸)、備選品定價(如汽車配件)、互補品定價(如印表機與墨盒)、副產品定價(如魚頭和魚身)、捆綁式定價(如快餐套餐)、分部式定價(如公園門票和遊玩專案門票)和單一價定價(如10元店)。

四、價格歧視

價格歧視是一種讓每個群體,甚至個體,付出他所能接愛的最高價的定價方法。其核心在於:如何把有支付能力的人找出來。合法的價格歧視有三個等級:個體歧視、銷量歧視和區隔歧視。

五、消費者定價

消費者定價通常實現的方式是拍賣和逆向拍賣。拍賣,就是在供小於求、一物難求、賣方主動的情況下,透過消費者競標的方式,獲得最高成交價的一種策略,比如荷蘭式拍賣(從最高價往下喊價)、維克瑞拍賣(價高者得但以次高價付款)。逆向拍賣則是供大於求,透過商家競標的方式,儘量用低價滿足價格敏感者,實現消化庫存的目的。

企業能量模型之定價

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