叢林法則下企業該如何突圍

物種進化論中講到:優勝劣汰,適者生存本就是自然界最直接的規律。叢林規則中也說到:這個世界本就是弱肉強食的世界,如果你弱那就只能被吃掉,這就是宿命。現代的這個世界越來越趨向於迴歸,迴歸最本真最直接也最現實的規律,那就是叢林生存,進才能生。

叢林法則下企業該如何突圍

有位朋友說,現在做實業真的越來越難了,錢不好掙,顧客不好伺候,管理市場的人不好對付,市場環境真的是越來越差了,似乎所有的路都被堵死了,深陷重圍啊。對啊,如果真的深陷重圍,你該如何在這個叢林中突圍,找到一條活下去甚至活出光的路呢?近日無事,有機會重新審視了商業模式的10個基本要素,如果你能學會去找尋這些要素背後隱藏的東西,也許你就知道了該如何突圍,在叢林中自由的生存。這10個要素是:價值定位、目標市場、銷售及營銷策略、生產、收入模式、成本結構、競爭、市場大小、增長情況和份額,雖然如此卻不僅限於此,因為每個人有每個人的理解,每個人有每個人的解讀。

叢林法則下企業該如何突圍

之前在一篇文章裡提到過類似的東西,就是企業在現在的市場中如何進行定位的問題,要考察它的核心優勢、客戶資源、營銷模式、管理理念、成本控制和市場飽和度,其實大同小異,殊途同歸。在叢林法則中生存,與同行業競爭對手相比,首先你必須找到自己的核心優勢,這個優勢必須和產品有關,這是你佔有市場的第一步,因為任何一個企業,只有首先贏得市場,才能生存。有市場還不夠,最重要的是你要能贏得市場並留住市場,這個涉及到管理理念,營銷模式,成本管控和競爭手段的問題,只有參透了這些你才知道該何去何從,才能做到實事求是,而企業能做到實事求是就能收到市場的良性反饋,就能在叢林法則下完成突圍。

叢林法則下企業該如何突圍

一個企業生產什麼很重要,但更重要的是你生產的這個產品能給你的顧客帶來什麼,帶來的便利越多你就越能贏得客戶,但最終能留住顧客的絕不是便利,而是因為顧客已經在潛移默化中接受了你的產品所傳達出來的一種理念,一種生活方式,一種關於生命道路選擇的思考。提升思維認知的服務理念遠比方便生活的基礎產品更能讓顧客印象深刻,也更能贏得顧客的心,一旦能留住顧客的心,你賣什麼他都會買,因為他信賴的是你的理念,追隨的也是你的理念,這是什麼都代替不了的,也是你能突出重圍的最基本的支撐。所以現在越來越多的公司懂得了賣服務比賣產品更重要的現實道理,因為產品是有周期的,而服務卻可以永遠存續,一旦顧客習慣於你給予的服務,那麼顧客對你的公司就會有長久的粘度,而擁有市場的公司即使面對再嚴峻的叢林法則考驗也不會失敗。

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身處充滿了競爭也充滿了陷阱的社會,我們唯一該做好的就是專注於自己的公司表達,而表達必須以產品為載體,以理念為附加,關注和迴應顧客的心理需求,把服務做到顧客心坎上,贏得顧客的忠誠度,那麼你就給企業建起了最好的“護城河”,而擁有“護城河”的企業就是市場的強者,就能在市場中自由生存。永遠不要奢望對手的失誤或恩賜,因為當你把佔有市場寄希望於這些的時候你就已經徹底的失去了市場,哪怕一時僥倖最終也會鎩羽而歸。叢林法則下企業該如何突圍,最簡單的就是專注於做自己,執著於做自己,好好服務你的顧客,把自己能做的做到極致,做到無可替代,這樣企業就擁有了常勝不敗的機會,也才能贏得基業長青的資格,願我們所有的企業都可以成為市場主體的強者,換羽重生,破局突圍!

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