揭秘江小白(二)原來你看見的喝到的認為的,都不是真正的江小白

揭秘江小白(二)原來你看見的喝到的認為的,都不是真正的江小白

容易在當下社會引起共鳴的語錄,是江小白的核心武器,配合特有的卡通造型,彷彿代替消費者進行了情緒化的紓解,而這種操作方式也與酒類的特殊功能屬性不無關係——

人們喝酒不一定是為了醉,而是為了借酒達情。

而江小白的同業們卻少有像江小白一樣的運作,所以江小白不應該是白酒產業的代表,因為他太特立獨行了,雖然江小白成名以後有很多同行效仿,但更多意義上其實江小白應該是傳統行業中創新的代表,新物種?好像也不能這麼說。

稍等,我先喝一口,咱們品一品一下江小白到底是什麼?

1.表面上看

第一口江小白下肚,突然發現一個嚴肅的問題——

原來江小白並不是我們認為的低檔白酒那麼簡單。

我們從表面上看,

江小白是產自重慶的輕口味高粱酒。

江小白屬於

重慶江小白酒業有限公

司旗下江記酒莊產品,是江記酒莊推出的一款

輕口味高粱酒

,以紅皮糯高粱為單一原料精釀而成。

獨特的地理環境與氣候特徵,滋養了重慶悠久的釀酒文化。公元前300多年,

“巴鄉清”

就曾被進貢給秦昭襄王。傳承重慶巴渝傳統精釀高粱酒工藝,長江江邊釀好酒,“江邊釀造,小曲白酒”,江小白以此得名。

不過江小白自己也很少標榜自己在酒界的地位,因為他心裡非常清楚要是論資排輩,基本上自己屬於中等偏下再偏下的那個行列。

揭秘江小白(二)原來你看見的喝到的認為的,都不是真正的江小白

2. 傳播角度上看

喝下第二口江小白,讓我們傳播角度再上看

江小白是具有自己獨特生活態度主張及自傳播能力的文化IP品牌。

小白”原本是菜鳥、新手的意思,現已成為江小白所提倡的一種價值觀,寓意追求簡單、綠色、環保、低碳生活的都市年輕人,也是當代新青年群體嚮往簡單生活,做人做事追求純粹,標榜“我就是我”,自信自謙的一種表現。

江小白產品面向新

青年群體

,主張

簡單、純粹的生活態度

。不同於傳統的白酒的重口味特徵,江小白以持續改善口感為長期目標,一直秉承消費者至上的信條,致力於白酒“利口化”的研究與創新。江小白將白酒的利口化標準總結為“SLP產品守則”,即白酒應當適宜於當代消費者口感,向“Smooth、light、pure”的方向努力。“簡單純粹”既是江小白的口感特徵,也是江小白主張的生活態度。

揭秘江小白(二)原來你看見的喝到的認為的,都不是真正的江小白

“我是江小白,生活很簡單”的品牌主張延用至今,已經滲透進當代青年生活的方方面面,並繁衍出“面對面約酒”、“好朋友的酒話會”、“我有一瓶酒,有話對你說”、“世界上的另一個我”、“有路嘻哈音樂會”、“萬物生長青年藝術展”、“看見萌世界青年藝術展”等文化活動。隨著時間的發酵,江小白“簡單純粹”的品牌形象已經演變為具備自傳播能力的文化IP,越來越多人願意借“江小白”來抒發和表達自己。

有點感覺了,這個時候,江小白是誰很重要,酒是必不可少的道具,但人們的注意力已經不在酒本身了。

3.內容資訊角度上看

第三口江小白就值得細品一下了,內容資訊角度上看,

江小白是承載現代人情緒、態度、溝通的表達介質。

江小白在《致我們情緒的青春》一文中這樣寫道:

“我們捕捉每一個青春個體的豐富情緒,並向你提供一種帶有酒精度的神奇飲料,它能放大我們的情緒。它能讓我們更幸福、更快樂、更激情、更兄弟、更姐妹,也可能讓我們更孤獨、更悲傷、更恐懼、更沮喪。我們喜歡的情緒,就讓它淋漓盡致,我們迴避不了的情緒,就讓它來得更猛烈!”

江小白提倡直面青春的情緒,不迴避、不懼怕。“與其讓情緒煎熬壓抑,不如任其釋放。”

隨著網際網路的普及,朋友之間的正常交流時間正越來越多地被移動社交軟體所佔據。線上的熱絡取代不了面對面的溝通。江小白號召放下手機暫別網路,與朋友重新在現實中進行社交,不要讓網路完全佔據了生活。

“回到現實,摘下面具,真心交流”

——這種試圖把消費者的情緒跟江小白產生連線,讓情緒放大的想法,最終促成了江小白獨具特色的“約酒大會”,形成了新青年群體中流行的“約酒文化”:

廣告大師威廉·伯恩巴克(William Bernbach)認為,

每種成熟產品都會產生一種與消費者發生微妙聯絡的元素

,即“發現與生俱來的戲劇性”。品牌相當於“演員”,市場就是“舞臺”,如果產品或品牌在市場這個“大舞臺”上把戲劇演得出神入化,就會被觀眾追捧,成為盡人皆知的“魅力明星”。

揭秘江小白(二)原來你看見的喝到的認為的,都不是真正的江小白

酒喝到了這個階段,江小白已經成為了我們的一部分,我們是酒麼?不是!

所以,江小白也根本不是一家酒企。

酒後吐真言,一般,我們,不,會,告訴,別人的一個結論就是:

江小白本質上是一家媒體公司或者內容營銷公司。

因為只有媒體公司才會下這麼大的功夫把內容創意重視到一個無以復加的程度,但江小白是偶然或唯一的麼?答案肯定不是,因為就在我們身邊,很多江小白在崛起,也許他們不能再站到江小白所到的高度,但他們在追隨、效仿。這裡面我們要採取肯定的態度,原因是

我們的市場已經變化了,最熱門的說法叫做產業升級,消費升級,供給側改革,簡單的說就是供大於求,產品生產不是問題,品質保證不是問題,怎樣讓消費者買單才是問題。在這個時候如果一家企業還把自己定位為生產製作型企業,在很大程度上就落後了。

從洞察的角度上講,

客戶買的不是產品,而是產品的效果

,在這個角度上說江小白給我們很多企業都做了非常好的示範,不知道您的企業可以透過江小白的成功學到些神馬。

如果還不能理解可以看看有些以營銷見長的極端公司——8848鈦金手機、小罐茶,找找他們有些做法與江小白竟然有些共通之處,但不是產品定位、不是定價策略、不是廣告策劃、不是傳播渠道,而是———

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要知道答案麼,不好意思這次有點多了,得稍微休息一下,

您還得繼續關注BMT新媒體學院,下次與您接著,喝~~~

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