“大造屋主”商業模式重塑下一個家裝行業的“變革”

今天我們討論的話題是“變革”。

北京中關村,每天有無數個專案誕生,滿腔熱情的創業客拿著熱情洋溢的專案方案,在尋找天使投資人,而不少這些專案,圍繞著一個核心:“平臺化”思維,打通產業鏈上下游,重塑商業模式,家裝行業,同樣面商業模式的迭代。

在經歷“精裝房”時代的來臨後,傳統渠道日漸萎靡,電商模式成本居高不下,流量轉化效率降低等現實環境,中國衛浴行業在積極地摸索出路,尋找以變應變之道,而近日流行的“大造屋主”模式,讓我們重新思考營銷路徑的變化和商業模式。或許會帶來有意義的探索。

“大造屋主”商業模式重塑下一個家裝行業的“變革”

材料端:“大造屋主”到底是什麼?

大造屋主模式到底是什麼樣的?我們知道,資源整合模式在業內已不是新鮮事,但大造屋主模式的特點在於精準的定位和系列化的解決方案。透過整合廠家資源,實現空間標準化的整裝套餐,再透過企鵝優家平臺,整合裝飾企業、設計師及經銷商資源,最終形成服務消費者的建材體系。

“大造屋主”商業模式重塑下一個家裝行業的“變革”

在這個價值鏈條中,“大造屋主”提供的是整合型商業模式,率先在湖南省進行全省聯合營銷,整合包括衛浴品類在內的家裝品牌,以整體解決方案的形式,供給家裝平臺企鵝優家,最終完成消費者的整裝交付。利用多維度的拆解和二進位制標註策略,能夠用最少的資料,最快的時間,在最複雜的人性中洞悉最準確的需求。向業主推送最適合的方案。

流量端:企鵝優家全新上線

如果說大造屋主完成的是“洞察需求”的上游資源整合,那麼企鵝優家就完成了對消費者從交流到交付的進化。

4月12日,以“定義未來”為主題的企鵝優家智慧平臺全球釋出典禮在長沙瑞吉酒店舉行,企鵝優家背靠騰訊·大湘網這一流量之王,一亮相就制定了顛覆家裝行業的宏願。

“大造屋主”商業模式重塑下一個家裝行業的“變革”

誠如騰訊大湘網總裁王軍輝在現場致辭所言:過去10年,購物方式發生了改變,美團顛覆了“食”的生活方式,微信改變了社交方式,每一次改變給人們帶來新的影響,企鵝優家將顛覆“住”的生活方式。“企鵝優家締造的是未來家:展望萬物互聯時代”。

企鵝優家總經理謝康現場也表示,企鵝優家將全力打造“流量、空間、監理、優選”四大核心優勢,成為一個賦能型的生態平臺經濟體。

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策略:為什麼聚焦縣域市場?

對於一個新物種而言,怎樣快速以刀鋒切開入口?企鵝優家率先選擇了湖南市場。湖南省室內裝飾協會會長姚保林認為,湖南人熱愛生活,城市建設步履不停,目前湖南的家裝市場規模達2000億元,更需透過“網際網路+”的模式,為消費者帶來體驗。

這一模式並非不可複製,因為縣級市場存在許多相似的痛點。

縣級市場的問題,在於產品質量參差不齊,服務質量沒有保障;宣傳推廣手短單一,宣傳不到位;採購成本高,多花冤枉錢;售後缺失、服務不到位;監管混亂,監管不到位等。

而企鵝優家透過大型整裝公司的方式,降維進入縣域市場。

“大造屋主”商業模式重塑下一個家裝行業的“變革”

第一,縣城多是半包公司,設計師水平有限,消費還需要自己購買主材,費時費力。

其二,縣級市場場地小,投入少,消費者的消費力在不斷增強,更有可能成功。

第三,用空間標準化,以最小單位將“半包”升級為“整裝”,資源互補達到最優匹配,深耕湖南市場。

模式:兩大解決方案 重塑商業模式

商業模式的重塑,便是圍繞這解決痛點而來,針對縣級市場的難點,企鵝優家給出了兩大解決方案。

空間標準化:將設計、施工、主材三位一體,打造成標準化的家裝產品。整合產品設計的構成元素不是材料,而是空間,這才是整裝的終極形態。

去設計師化:將家裝產品化、視覺化,對顧客而言則意味著省心省力。消費者可以像買家電一樣買裝修,無須為設計師的設計水平苦惱。

事實上,企鵝優家引數化設計的魅力:免費獲得“大師設計”,便是吸引力十足的。據企鵝優家空間產品負責人孫冰皓介紹,他們的設計軟體企鵝優空間“只需30秒”,就能“根據客戶的性格愛好以及生活習慣生成最合適的裝修設計”,而且還包含了施工圖。因此,孫冰皓稱“企鵝優空間不僅是設計軟體,更是身邊最懂裝修的朋友”。

“大造屋主”商業模式重塑下一個家裝行業的“變革”

“大造屋主”商業模式重塑下一個家裝行業的“變革”

企鵝優家與家裝公司達成戰略合作

這一模式的發展,還有待時間驗證,然而不可忽略的是,改變正在發生。大造屋主、企鵝優家正在運用網際網路思維,透過整合家裝行業上下游產業鏈資源,從材料到設計,從施工監理到消費者畫像分析,從流量到變現,打造出一個解決家裝行業非標交付痛點的標準化交付平臺,這是大造屋主、企鵝優家的商業邏輯。衛浴企業如何參與渠道變革中,與時俱進?這種模式值得借鑑,我們必須拓寬視野,聯合營銷,打破秩序,再定義未來!

(宣告:該文內容源於中潔網,原標題對接“重塑商業模式?“大造屋主”模式或成風口!”)

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