車位專案營銷策劃之一個好的營銷方案的標準是怎樣的?

車位專案營銷策劃之一個好的營銷方案的標準是怎樣的?

一個好的營銷方案對車位庫存的去化是非常的關鍵的,沒有好的營銷方案,你後續工作也就沒有頭緒,哪怕是硬著頭皮隨便做,你的車位銷售狀況也不好

,所以首要任務一定是要做好營銷方案;那麼究竟一個好的營銷方案的標準是怎樣的?主要有以下3個點。

車位專案營銷策劃之一個好的營銷方案的標準是怎樣的?

第一,要感動自己。

這個感動自己就不用說了,就是方案做出來第一要素是自己看了感到滿意。

第二,要讓開發商興奮

,你的營銷方案如果能讓開發商看了有感觸,讓他感覺有了這個方案,車位賣出去沒問題;為了你們更加明白這個是什麼意思,這裡我給大家舉個例子:

我們銀總從事房地產28年,期間,也去談過n個開發商,有一次,銀總開45個小時的車去見了一個巴中的開發商,那個開發商把他公司的置業顧問、銷售經理、財務都召集到一個辦公室聽銀總演講,當銀總講到他策劃的營銷方案以後,他就當場做了一個測試;他說:如果用這種方式去買車位,你們作為業主要還是不要?然後有80%的人舉手,其中那個老闆的駕駛員在旁邊高興的說:這樣的車位我要兩個!所以這就能讓業主興奮,讓開發商自己去判斷他的車位用這種模式去做一定有效果;那這種情況下也就讓開發商興奮了。

車位專案營銷策劃之一個好的營銷方案的標準是怎樣的?

開發商興奮還有個好處,就是他不會給你談條件了,所以我們從來做專案不給開發商承諾我給你賣多少,而是把方案做給開發商看。他認為可行,那就合作。所以

跟開發商談判的時候要擺正一個觀點:我們是幫他,不是說來求他的,是合作共贏的關係。

車位專案營銷策劃之一個好的營銷方案的標準是怎樣的?

第三,這個方案要讓業主沒有拒絕的理由。

具體方法就是我們方案做好之後,我們可以找幾個業主測試;和他們坐下來聊一聊我們這種賣車位的方式,聽取他們的心聲,觀察他們的反應,有問題就及時更改。

最後,給大家總結一下一個好的營銷方案的3個標準:1。感動自己2。讓開發商興奮3。讓業主沒有拒絕的理由。

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