如何當好一名商場白酒促銷員?白酒促銷員的出路在哪裡?

白酒促銷在KA商場裡有一定的難度,因為大多數人買酒都會透過熟人關係去購買,最多的是會在菸酒店裡買,這是一種思維慣性。但是並不是說就沒有成交的機會,這是要分具體情況來做具體分析的。

1。你所促銷的白酒品牌是全國性品牌還是區域性的小眾品牌;

2。你所促銷的是大品牌裡的新品還是小眾品牌的大單品,是否有足夠的文化沉澱;

如何當好一名商場白酒促銷員?白酒促銷員的出路在哪裡?

3。幾個是百元還是二百,還是三百以上的,對於商場來說價格影響成交因素太大了。比如200以上的酒筆者自己可能就不會在商超裡購買,但是會選擇菸酒店購買,從比較懂酒的角度出發,菸酒店老闆為了留住客戶,一般都會給我打折優惠。

4。商場白酒促銷員要與其他行業的促銷員打成一片,平時相互幫忙,這樣才會有人替自己說好話,有時候旁人的一句話就決定了消費者是否會購買。

5。與商場策劃要維護好關係,這樣才能讓自己促銷的品牌登上海報,曝光度有了,就能增加成交的機率。

6。與自己的老闆(酒的代理)或者廠家區域經理協調溝通,多提提合理性建議,也要多爭取一些促銷優惠,比如價格讓利、搭贈等。

如何當好一名商場白酒促銷員?白酒促銷員的出路在哪裡?

7。做好白酒促銷,是一個好的職業基礎。白酒紅利在國內一直大好,在掌握商場促銷後,與廠家的人或者經銷商溝通,多觀察當地的白酒行業現狀,學會分析,如果濃香競爭激烈,是不是醬香酒有機會,適合的時候自己可以找貴州白酒焦點品牌來做經銷。

8。與客戶保持良好的關係,平時適合的互動,但是避免過度的熱情,切記不要去陪客戶吃飯喝酒,這樣會透支自己的聲譽,對未來要自己創業影響不好。很多人以為維護客情就去陪酒,這是錯誤的邏輯,可以適當的送些小禮品,哪怕更大的優惠給到客戶都是可行的。

9。學習行業的專業話術,能做到舉一反三。在表述的時候不要急躁,不卑不亢,把酒的品牌故事和文化沉澱說清楚,一般來說就算不熟悉這個品牌,在這樣的場景下顧客也會嘗試購買的。

10。端正心態,精神面貌佳,熱情又不過火。

如何當好一名商場白酒促銷員?白酒促銷員的出路在哪裡?

11。與客戶的互動建立客情關係,不是建立情感。可以交流酒,酒文化,吃飯的座次排位,醉酒養生相關的內容。

12。傳遞品牌文化,舉例說明:賴世綱賴茅醬酒,是賴世綱先生的父親賴貴山老人親自指導的,賴貴山是賴茅大鵬展翅商標的設計人,也是賴茅瓶貼的題字人,1934年(民國25年)釀造的賴茅酒2011年拍賣1070萬,1998年賴貴山老人把賴茅秘方傳給賴世綱,並寫下遺囑,這是賴茅秘方的唯一一份遺囑,有貴州大學司法鑑定中心的鑑定報告,根正苗紅。

如何當好一名商場白酒促銷員?白酒促銷員的出路在哪裡?

13。傳遞產品資訊:公司在1989年籌建時就叫貴州賴茅酒業有限公司,1997年被迫做了變更證明,這些都是有工商可查證的,好酒出名門,正宗賴茅是賴世綱。經典919是1998年9月19日賴貴山老人寫遺囑給賴世綱的日子,919也是賴世綱先生的農曆生日,這款酒取名叫經典919,。外盒的排版是按照民國老報紙風格設計的,攤開來就是一張黑白色豎寫繁體字的老報紙。平均酒齡13年,酒體趕緊沒有邪雜味,很純正的一款貴州賴家醬酒。

如何當好一名商場白酒促銷員?白酒促銷員的出路在哪裡?

如何當好一名商場白酒促銷員?白酒促銷員的出路在哪裡?

銷售一般不僅僅是賣產品,同時還要把文化進行輸出,才能獲得高階客戶群的認可。有興趣或者想創業的網友可留言交流。

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