銷售容易找到精準客戶的幾個技巧,學會了,你的客戶會越來越多!

很多銷售員都是透過自己開發客戶來賺取佣金,開發客戶就需要找到相關的渠道,今天小編給大家分享幾種可以有效開發客戶的渠道小技巧,希望能給大家帶來一些幫助。

銷售容易找到精準客戶的幾個技巧,學會了,你的客戶會越來越多!

開發客戶的渠道:

1、針對自己認為的目標人群,可以一個一個拜訪,這種方法很多銷售員都在用,這種簡單,但卻容易被拒絕,這種面太廣,費時太長,如果在做陌生拜訪客戶時,一定要把自己的形象打造好,否則極有可能,還沒開口就被PASS掉。

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2、廣告尋找

比如您是做護膚品的,可以去一些平臺,比如貼吧,一些同行可能會在貼吧發帖子,可以順著這個帖子去找到客戶,一些目標客戶在看到同行發的一些帖子時,可能就會諮詢,看到這類人群,就可以想辦法找到他的聯絡方式,與他產生連線,這種資源一般來說比較精準,意向度比較高。

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3、轉介紹

這種方法可以是老客戶用產品用得比較好,你的服務也比較到位,所以就給你轉介紹,也有可能是朋友轉介紹,這種精準度比較高,而且信任度比較好,所以平時在服務客戶時,一定要服務到位,待時機成熟,客戶會主動幫你轉介紹。

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4、查資料、

根據自己行業的屬性去尋找相關資料,比如以前的黃頁、現在的網路,透過網上搜索大量相關資訊,去找到意向客戶群體,這種資源可以一邊找一邊建立資料庫,並將相關的客戶群體做好分類,下次針對意向度逐步跟進,需要花費的時間比較多來篩選出意向客戶群體,但只要肯花時間去整理相關資源,後續客戶的資料會越來越多。

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5、行業沙龍

比如一些行業會舉辦一些沙龍會議,需要付少部分的費用,這種可以多去參加一些這樣的沙龍會,既能學到一些行業的知識,還能多認識一些意向客戶,不過,這種行業沙龍會,不常有,所以一旦有這樣的機會,就要把握好,別輕易錯過這樣積累人脈的機會。

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6、郵件群發

這種方式可以說是大海撈針,但也可以嘗試,可以加多一些行業QQ群,透過之後,在群裡加一些人,然後再群發郵件,這種開啟率可能不高,但只要你群婦郵件的內容比較好,還是能爭取到一些意向的客戶群體。

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7、跟緊競爭對手

當下無論是短影片平臺,還是其它內容平臺,看競爭對手在哪找客戶,寫文章,你只需要跟緊他們的步伐去找,就一定能找到一些意向的客戶群體,比如看到同行短影片的粉絲,你也可以關注他們的粉絲,與他們互動,這種方法可以找到一些精準的客戶群體。

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8、網路搜尋

很多時候銷售員在找客戶,客戶也會在網上搜索供貨渠道,所以平時有時間可以在網上多發一些帖子博文之類的,這種方式不會太快,不會說你今天發了帖子,明天就有客戶來找侈,它有一個循序漸進的過程,只要撒網比較多,自然就能吸引各種各樣的客戶群體透過釋出過的資訊主動來找到你,透過這種方式進來的客戶群體比要精準得多。

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溫馨提示:多關注一下競爭對手的動態,通常來說,競爭對手在哪,客戶就在哪,特別是哪些在各種各樣的平臺投放廣告的競爭對手,這種就需要花費更多的時間去分析同行,分析同行不僅可以學到同行的技巧,還能讓自己獲取到更多的客戶資源,第二點,多分析客戶群體,看一下客戶群體用產品的心得體會,與自己的服務是否到位,這些點都做好了,客戶也會主動轉介紹,這些點你學會了嗎?

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