第16節:工廠利潤表診斷指標(1)

雖然利潤表裡面的資料看起來很簡單,但我們要理解其資料背後的含義和原理,這樣才能把利潤表的資料應用好,才能讓利潤表為我們的管理層提供幫助。為了大家的方便,下面介紹幾個英文縮寫詞,希望大家記住。

T:

增值毛利簡稱為

T”

,是英文 Throughput的縮寫,直譯的話“有效產出”,有用的產出的意思,即代表增值毛利。

I:

投資簡稱為

I”

,是英文Investment的縮寫。

OE:

總固定成本簡稱為

OE”

,是英文Operating Expense的縮寫,直譯的話“運營費用”,在工廠運營中所產生的費用的意思,即代表固定成本。

TVC:

變動成本簡稱為

TVC”

,是英文 Total Variable Cost 的縮寫,直譯的話“總變動成本”,在我們工廠管理當中總變動成本一般是指銷售出去的產品當中的物料成本。

ROI:

投資回報率簡稱為

ROI”

,是英文Return On Investment的縮寫,直譯的話就是“投資回報率”的意思。

· 利潤公式為:利潤=增值毛利 – 總固定成本 =

T – OE

· 增值毛利的公式為:

T

= 銷售收入 – 變動成本 =

銷售收入

– TVC

1。 T和I之間的關係(增值毛利和投資之間的關係)

第16節:工廠利潤表診斷指標(1)

假設工廠買來40元物料,透過加工成成品後,用100元的價格把成品賣給客戶,那麼這時在銷售出去產品裡就包含40元的物料成本和60元的增值毛利。實際上這40元的物料成本是屬於我們的投資,因為我們需要先投資40元買物料後才能做出成品,然後才能把成品賣給客戶。比如貿易商也是一樣,首先要投資進貨後,才能把進來的貨用更高的價格賣給他們的客戶,這樣才能賺到錢。

在圖表中,成品中的40元的物料其實是從供應商那裡買回來的,其價值是一直沒有變化,其作用是

作為增值毛利的載體

跟隨增值毛利一起傳送到客戶手裡,所以這一部分物料成本是有作為的,因此我們把這個跟隨產品一起銷售到客戶手裡的物料叫

“有效的投資”

如果這時我們的固定成本OE是50,那麼我們的利潤是:T – OE = 60 – 50 = 10。

假設我們每個月做一次生意,即一個月買一次40元的物料,銷售一件100元的產品,那麼我們一年一共可以做12次的生意,這時投資資金40元一年可以週轉12次了,即資金週轉率是12次。又因為每次我們的利潤是10元,所以一年總利潤是120元。我們投資金額是40元,而一年利潤是120元,所以投資回報率ROI是:年利潤/總投資金額*100% =120/40*100%=300%, 即四個月就可回收投資金額(40元)。

投資回報率為100%時,一年可以回本,即12個月可以回收投資資金。

但往往我們在生產運營當中,除了跟產品一起銷售出去的物料以外(在例子中40),還有在工廠裡待著的物料,包括原材料庫存、在製品庫存、成品庫存,而這一部分物料是沒有創造什麼價值的,也不能作為增值毛利的載體,所以這一部分待在工廠裡的物料叫

“無效的投資”或“浪費的投資”

。假設這一部分物料庫存金額為80。

第16節:工廠利潤表診斷指標(1)

那麼我們銷售100元的產品時,投資金額為120元(其中80元是“無效的投資”),而增值毛利是60元,月利潤是10元。那麼這時的投資回報率ROI為:年利潤/投資資金*100%= 120/120*100%=100%。因為增加了“無效的投資”80元,所以投資回報率從300%降到了100%。而資金週轉率從一年12次減少到一年4次(資金週轉率=有效的投資/總投資*12個月=40/120*12=4次/年)。

那麼增值毛利除以投資是什麼意思呢?

即增值毛利

/投資=T/I。這意味著1元的投資能創造多少增值毛利的意思,就是資金的投資效益

。在我們這裡投資是指物料的投資,T/I指的是每1元物料庫存能創造出多少增值毛利的意思,也相當於物料的投資回報率。所以物料庫存越少,物料的投資回報率就越大。而成品中的物料成本40是無法減少的,所以為了提高物料的投資回報率,我們只能減少無效的投資,就是工廠裡的原材料、在製品和成品庫存。

在五倍勝工廠智慧診斷系統中物料的投資回報率(T/I)也是一個重要的指標,要求是其資料要大於0。8,

T/I > 0.8

。增值毛利T是一個公司創造增值價值能力的體現,

五倍勝工廠的要求是,

T > 55%,

這意味著

變動成本(物料成本)要小於

45%

。 一般情況下我們的物料成本是40%~60%之間,所以增值毛利是60%~40%之間。

第16節:工廠利潤表診斷指標(1)

從以上表中可以看出,如果增值毛利越大,庫存天數(投資)就越大,因為當增值毛利越大時,其產品競爭力也越大,其產品科技含量也越高,其工藝及技術也越複雜。比如A和B兩家傢俱廠,用同樣的松木做同樣的四門衣櫃,但因為外觀設計、加工工藝技術、加工難度的不同,雖然兩家用的木材種類和木材數量相同,但有可能A廠家的銷售價格是1萬元一套,而B廠家銷售價格只有3000元一套,就是說雖然材料價格一樣,但增值毛利卻不同。再比如,雖然麥當勞和小吃部用同樣的材料去做漢堡,其材料成本相同,但麥當勞可以賣一個漢堡20元,而小吃部只能賣10元,麥當勞的增值毛利比小吃部的大很多。

作為工廠來說一般情況下,如果增值毛利很低的情況下(比如40%),這時的庫存天數應該小於30天,否則投資大,利潤又小,所以公司就不會賺錢。利潤小時,我們一定要讓資金(庫存)快速週轉才行。

2。 T和OE之間的關係(增值毛利和固定成本之間的關係)

T減去OE等於利潤,那麼固定成本意味著什麼呢?是不是固定成本越小越好呢?“有效的I”是增值毛利的載體的話,那麼固定成本OE是創造增值毛利T時所消耗的能量,所以沒有OE就不能創造T,

因此我們不能無限地減少

OE

。當我們的增值毛利T大於其所生成時消耗的能量OE時,即T > OE 時,公司就盈利,反之就虧損。

第16節:工廠利潤表診斷指標(1)

那麼

T/OE意味著什麼呢?指的是每1元OE所創造的增值毛利,意味著固定成本的效率

。固定成本的效率即管理效率,所以T/OE也是衡量管理水平的一個重要指標。五倍勝工廠智慧診斷的要求是每1元OE要創造出1。4元以上的T,即T/OE>1。4。這時在增值毛利T中,OE和利潤的佔比是71%和29%,大概7:3。

第16節:工廠利潤表診斷指標(1)

我們一般情況下工廠的增值毛利是40%~60%,所以對經營利潤的要求是12%~18%之間。

3。 利潤表診斷指標

五倍勝工廠智慧診斷對管理層的財務指標的要求是:

· A01: 物料成本 < 45%

· A02: 增值毛利 > 55%

· A11: T/OE > 1。4

· A12: T/I > 0。8

如果兩家公司的規模、產品、技術、客戶等相同的情況下,一家公司的

T/OE=1.4,T/I=0.8,;而另一家公司的T/OE=1.2,T/I=0.5,那麼這兩家公司的經營結果會完全不同。這就是管理水平上的差別。

下一節我們繼續講述剩下的八個工廠利潤表診斷指標。打破慣性思維,顛覆管理認知。

第16節:工廠利潤表診斷指標(1)

頂部