四川女子承包8000畝荒山,如今荒山變成聚寶盆,年銷售額5000多萬

胡桂清,四川營山縣人。

小時候,由於家裡特別的貧困,她就立下了要賺大錢的遠大志向。

為了改變命運,她不斷挑戰自己,自己獨自一人到上海闖蕩,擺地攤,開粉店,學美容,做銷售,透過10多年的努力與積攢,終於有了200多萬元積蓄。

之所以這樣,她也道出了一個原因:

就像別人說的,不打100塊錢的工,寧願做10塊錢的老闆。因為不想看老闆臉色,這輩子都不可能再給別人打工。

四川女子承包8000畝荒山,如今荒山變成聚寶盆,年銷售額5000多萬

胡桂清喜歡創業,更喜歡當老闆。可到了2004年,她不得不做出一個艱難的選擇。因為這一年,她的孩子出生了。

胡桂清的老公在當地承包工程,一年下來的收入可以說非常不錯,老公就想著讓老婆好好待在家裡相夫教子,做家務。

胡桂清思來想去,算是答應了丈夫的安排。但在她的內心深處,卻有一顆不安躁動的心。

“我就是那種大大咧咧性格的人,而且在外面闖蕩慣了,突然一下子讓我放棄,天天在家帶孩子,我真的一點也受不了。不過當時丈夫說的有道理,只能先這樣了。”

而就在短短2年之後,事情有了轉變。

2006年的一天,一位朋友給胡桂清介紹了一份十分輕鬆的工作。她成為了一款進口橄欖油的川北區代理商。

而就是她在做代理商的這段時間,有了一個重大發現,這直接刺激了她的神經,又燃起了要自己當老闆的想法。

因為當時她代理的橄欖油,一斤賣價就是300元,一個普普通通的禮盒就能賣598元。而且顧客甚至都搶著要。

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胡桂清想著,這橄欖油的價格這麼高,要是自己能做出來的話,豈不是發家了麼?

那麼橄欖油是什麼,又是怎麼來的呢?

橄欖油就是油橄欖樹結的果子炸出的油。油橄欖原產於地中海附近,上世紀60年代初,引入到我國進行種植。

現在主要分佈在甘肅,四川,雲南等地。

胡桂清又從朋友那裡打聽到一個令她十分驚喜的事情。

原來就在自己的家鄉,從前就有很多人種植過油橄欖。但不知道什麼原因,大家陸續又將樹都給砍掉了。

所以油橄欖這個產業,在當地也就慢慢消失了。

“我們縣,在上世紀70年代油橄欖產業發展得比較好,但由於管理不善,各家種植量少不成規模,也沒有好的銷售渠道,所以農民賺不到錢,就都放棄了。”

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胡桂清隨著對油橄欖的深入瞭解,她越覺得興奮。自己家鄉本來就有這麼好的資源,自己又何必當代理為別人做嫁衣呢?

2008年的一天,一位朋友更是傳來重磅訊息,說四川廣元市就有種植油橄欖的,而且產量一棵樹就能達到七八千斤。

胡桂清聽到這個數字後,眼睛瞬間就直了!她立刻說道,

別說七八千,就是一棵樹3000斤也行啊,10棵就是3萬,一畝地不就輕輕鬆鬆10多萬元麼?

這還等啥?此刻的胡桂清,好像看見山上的油橄欖正對著自己微笑和招手。

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她跟丈夫說自己要種植油橄欖,很顯然對方根本就不同意,但胡桂清可是一名剛烈女子,用了很多招法,最終說服丈夫。

而丈夫就只能一邊跑工地,一邊照顧家裡。

2009年,胡桂清開始選地,她打聽到一個地方,那裡三面環水,一側則是可承包的荒山。

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可就在她看好了這片漫山荒草時,卻來了一群村民將她團團圍住。這是要幹什麼呢?

原來,這群村民是好心來勸說胡桂清的。

“你聽我說,我今年都70多歲了,從來不騙人,姑娘你從哪裡來就趕緊回哪去吧,別在這折騰了。”

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“這座荒山可出名了,我們當地人無人不知無人不曉!因為之前已經有5個老闆承包過,他們都是笑呵呵地來,全都哭喪著臉走的!有種梨的,種桃的,還有櫻花。反正沒一個成功的。”

儘管村民們掏心掏肺一頓深情勸說,可是胡桂清依然認定這件事,

她要打破這個魔咒。自己偏偏要讓這座荒山變成金山!

正所謂一開始幹勁兒最足,但也是最難的。胡桂清向老公要來十幾萬元,承包了500畝荒山,開始種植。

那時候她還不會自己開車,老公又忙沒時間管她,也可以說有時間也不願意管。所以胡桂清只能每天一大早就起來趕最早的鄉鎮公交。

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有時候因為趕時間,竟然連鞋子都會穿錯。每天往返在路上的時間就要3個多小時。

可不論再怎麼困難,她都會克服。到了2009年4月,500畝共15000株油橄欖樹全部種植完成。

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但投入還在繼續,每年都需要大量的人工進行除草施肥。一年時間,光是員工工資就要花掉20多萬元。

這件事情原本不在計劃之內,而胡桂清的老公在一開始也是做夢也想不到。

她竟然從一開始投入的10幾萬,慢慢地變成投入500多萬,承包500畝荒山,如今也擴大到3000多畝!

這期間到底發生了什麼事情呢?

“我做起來才知道,自己真正想要的是什麼。我必須要有規模,要有足夠大的產量,這樣才能支撐起我日後的加工廠。”

而胡桂清在一開始也做了分析,當初人們種植油橄欖不賺錢的原因,其中一個就是沒有選對品種。

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因此,她一開始就種植了30多個品種,從中成功選出最適合當地生長的那種。

如今事業鋪開,事情也正向著好的方向發展。胡桂清覺得,自己離夢想又近了一步。

可一旦一個人越是急著想證明自己,往往就越容易犯錯。

揠苗助長的故事大家都聽說過。而就是這麼簡單的道理,胡桂清當時卻一時糊塗,犯了一個大錯。

因為油橄欖樹從種下到結果,需要4到5年時間。胡桂清為了能讓樹長得快一點,再快一點,好早點能結出果子,她就帶著員工每天給果樹施肥。

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“施肥不是要給果樹挖坑麼,胡總著急,我們也不敢懈怠,手裡的鐵鎬都乾的冒煙了,累的我腰都直不起來。”

胡桂清越來越忙,忙得沒時間回家,忙的甚至一個電話都不打,天天帶著工人給果樹上氮肥。

到了2015年,油橄欖已經種下6年時間,可是卻讓人很不理解,它們只開花,竟然一個果子都不結。

這件事被老公知道了,差點氣個半死。

“當初我就不同意你幹這個,現在怎樣?整整6年時間了,一開始你說很容易賺錢,投資幾萬就行。現在都好幾百萬了,你的樹啥時候結果?什麼時候能看見錢!”

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胡桂清一時語塞,她也不知道問題究竟出在哪裡。這是創業6年以來,她第一次感覺到了害怕。

可胡桂清隨即又給自己打氣,這件事必須做成功,否則這輩子都會被人搓脊樑骨,這輩子都不能再抬頭看人。

為了搞清楚原因,她將樹下的土裝起來,帶到了廣元市林業科學研究院,找到專家幫忙分析原因。

“這個油橄欖,確實需要氮肥和鈣肥,但是氮肥用多了肯定是不行的。這就導致這個樹它只會長得越來越高,越來越大。你必須要配合硼肥和鉀肥的施入才行。”

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按照專家的建議,胡桂清對基地裡的土壤進行改良,而在平時,對果樹的管理更加細心。

功夫不負有心人,到了2016年,油橄欖樹上終於結了幾顆小果子,這讓她看見了希望。

“我太激動了,終於結果了。雖說只有幾顆,不過等到明年就會多起來了,我太開心了。”

果然,到了2017年,也正是胡桂清在荒山種植的第八年,油橄欖終於有了產量。她立刻進行第二步計劃。將這些油橄欖進行加工。

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一棵樹,現在能產60到80斤,如果我們就是賣這個果子的話,也就能賣400多塊錢。但是要經過加工後,這價值可就能提升到5倍甚至10倍!

胡桂清找朋友一起合夥,在廣元開了一家橄欖油加工廠。她把採摘下來的橄欖果,第一時間送到這裡來加工。

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因為時間就是金錢,為何這麼說呢?

因為橄欖果採摘下來幾個小時以內,它的品質是最好的。當天榨出的油,價格也是最貴的,能賣到250元一斤。如果一旦超出24小時,那麼就會不值錢,甚至價格腰斬。

橄欖油是由新鮮的油橄欖果直接冷榨而成,不經過加熱和任何化學處理,因此可以最大限度保留其天然營養成分。

橄欖油也被人們稱為液體黃金,可以直接用來炒菜,涼拌,美容,甚至倒進嘴裡直接喝。

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胡桂清將自己的橄欖油進行精美包裝,高階一些的賣價398元一盒,最便宜的也要118元一盒。

可是,銷售情況並沒有預想的那麼好,這該怎麼辦呢?有沒有什麼辦法,能直接面對消費者,讓大家更直觀的體驗到呢?

為此,她想到了一個絕妙的辦法。

對四川人來說,火鍋絕對是生活中不可或缺的一部分。而吃火鍋,每個人都喜歡準備一個油碟,一般選用芝麻油或者菜籽油。

胡桂清就想,自己的橄欖油能不能也用來吃火鍋呢?

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為此,她特意為顧客調製出橄欖油火鍋油碟,一小瓶剛好一頓火鍋的量,定價6元錢。這一嘗試和改變,瞬間讓她的橄欖油火了起來,各個火鍋店紛紛找來訂購橄欖油油碟。

喜上加喜,正當胡桂清逐漸為橄欖油開啟銷路時,一個女人與她結緣,這讓她的事業更是突飛猛進。

這名女人叫藤德素,是四川一個農產品電商平臺的負責人。

她平時就是一個極其熱愛養生的人,一次偶然間用了胡桂清的橄欖油,瞬間就產生了濃厚的興趣。

她主動找上門,要與胡桂清合作。

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“因為我自己也在用她的產品,包括吃的一部分,在品質上確實屬於一流,我會比較放心。而且這麼好的東西,就應該被推廣,值得被更多人瞭解和受益。所以我有這個信心。”

而胡桂清之前就曾自己做過油橄欖代理商,也積累了一部分客戶,她決定讓利給客戶,讓客戶透過分享從而獲得利潤。

胡桂清目前一共有40000多名客戶分佈在全國各地。

2019年,公司各項總銷售額達到5000多萬元。

如今看見胡桂清真的靠種植油橄欖賺了錢,周圍很多村民紛紛找上門來,在她的帶動下,也一起開始種植油橄欖。目前共帶動500多農戶一起致富增收。

“真的沒想到,這個不可能的事情真的被這個女娃給做成了。現在我也到她這邊打工,特別好,真的很感激她。”

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“以前就是一片荒山,那麼多老闆,還全是男的,都沒有幹成,現在卻成了一座金山。要是沒有她,我們現在還是不敢種。”

不僅當地村民的態度改變了,就連胡桂清的老公也一樣,從最初的強烈反對,到現在的默默支援。

不僅主動承擔起照顧家庭,照顧孩子的責任,甚至抽出時間也到這山上來看看這些果樹,不由得說出這樣一番話:

噢,原來這山上的景色如此迷人!

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胡桂清說,

自己這一路走來,有太多的心酸和苦楚,不過好在自己都咬牙挺過來了,陰雲散去之後,必定會有漫天彩雲!

胡桂清最大的心願,就是繼續能對橄欖果有更多的開發,讓它產生更大的價值。

努力,成長,創新永不停歇,我們一直在路上……

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