洽洽創始人陳先保:曾放棄“鐵飯碗”,改行賣瓜子,今身家120億

洽洽創始人陳先保:曾放棄“鐵飯碗”,改行賣瓜子,今身家120億

引言:

自主創業的創業者最需要的是乘風破浪的勇氣,在亂花漸欲迷人眼的局面中,堅定自己的選擇,堅持做下去。在創業浪潮中,大多數不懂堅持的人都淪為炮灰,只有極少數的佼佼者才能脫穎而出,創業本身就是個大浪淘沙的過程。

有人怕承擔風險,選擇安逸平庸,有人卻逆風而行,衝破循規蹈矩生活的桎梏,恰恰瓜子的創始人——陳先保就是後者,他的創業故事更是一部傳奇。

放棄體制內的鐵飯碗,毅然下海創業

上個世紀九十年代,陳先保是政府機關的一名科長,就職於安徽商業廳管轄糖菸酒公司,他在仕途上十分順利,年紀輕輕已經做到了多少人夢寐以求的職位。

穩定,社會地位高,閒暇,有保障,一份擁有這所有標籤的工作卻被陳先保放棄了。

洽洽創始人陳先保:曾放棄“鐵飯碗”,改行賣瓜子,今身家120億

改革開放已十餘年,市場經濟體體制下經濟煥發新活力,文化水平不高又膽大的小老闆紛紛下海,全國掀起創業浪潮,就在此時,陳先保也按耐不住對自由和財富的渴望,成了下海一員。

他這樣冒進的決定,周圍的人都表示不解,尤其是遭到家人的強烈反對。從此反對聲中的“一意孤行”成了陳先保生活中的一部分。

此時陳先保已經36歲,身處中年卻雄心不滅,在經過各種市場調研後,他決定先從小成本生意做起。

那時候冰棒火遍全國,這種小小的甜品很能賺錢,陳先保建立了一個冰棒加工廠,因為資金有限,他不得不帶著幾個工人縮在合肥近郊的幾個平房內,人工腳踩封口機,用著最原始效率最慢的機器,幾個人沒日沒夜地工作,生存都成了問題。

洽洽創始人陳先保:曾放棄“鐵飯碗”,改行賣瓜子,今身家120億

儘管條件簡陋,但陳先保對市場的把握獨具慧眼,他將消費主體面向青少年,製作出包裝新穎,造型獨特的棒棒冰,深受孩子們的喜愛。於是,沒過多久,工廠就走上正軌,他也賺得了創業的第一桶金。

可是,樹大招風,他的成功引來許多同行的模仿和打壓,整個安徽市場已經不再具備賺錢的條件了。

就在這時,陳先保大膽提出:將冰棒賣到東北。這一提議可謂響遏行雲,一時間又引來了管理層的反對,所有人都知道,東北氣候寒冷,冰天雪地,在極寒之地怎麼會有人消費冰製品?

沒想到東北消費者對棒棒冰這種新奇事物很是鍾愛,公司年銷售額近千萬,陳先保力排眾議的決策得到了大家的佩服。

洽洽創始人陳先保:曾放棄“鐵飯碗”,改行賣瓜子,今身家120億

轉行製作瓜子 恰恰橫空出世

瓜子是老百姓十分喜愛的乾果炒貨,也是逢年過節的必備佳品。

做棒棒冰做得正穩的陳先保又決定轉行生產瓜子,這是陳先保的第三次不被理解。

起因很簡單,1998年安徽省政府組織一批本土的有為企業家去外省考察,在考察過程中,陳先保發現大家喜食瓜子,可是市面上的瓜子都是個人手工生產,味道欠佳,質量也不怎麼好,抓一把總有幾個壞的。

一想到整個中國市場還沒有一家撐得起檯面的瓜子炒貨企業,陳先保腦中靈光一閃,決定進軍這片荒蕪之地。

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與眾多小工廠作坊競爭,如何脫穎而出?

這個問題也在挑戰著陳先保的商業決策能力。他的計劃有如下幾點:提高產品質量,注重企業文化,做好市場營銷。

他將傳統的炒瓜子改成煮瓜子,解決了瓜子上火不衛生的缺點,並給瓜子起了個響噹噹的名字——恰恰。後來改名為“洽洽”。

恰恰舞代表著年輕的時尚風潮,陳先保生產的瓜子也如舞蹈一樣,剛一問世就得到了市場的追捧。

為了保證質量,陳先保不惜花重金,建立了自己的農業公司,自主創新培育瓜子,實現了研發生產銷售一條線。隨後他在產品包裝上下了功夫,在每包瓜子裡盛放了卡通故事畫片和有趣的傳統文化知識卡,還搞起了隨機刮獎有禮的活動。這下,不論是產品經銷商還是消費者都對如此新穎的產品產生了極大興趣,洽洽瓜子想不出彩都難!

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做大後回饋社會,將創新的種子播撒

陳先保很有一套自己的方法,並且憑藉著超常的膽識,一次次把腦海中的構思實踐成真。比如,他敢於花費公司承擔不了的鉅款到中央臺做廣告,沒過多久不但回本,還將洽洽品牌推向世界;比如他不安於現狀,從買冰棒,到煮瓜子,再到成為中國馳名的堅果品牌,一步一個腳印,靈敏的商業嗅覺讓他一下就把握住市場商機。

很快,陳先保這個名字家喻戶曉,他成為了許許多多渴望自主創業的年輕人模仿的典範。2011年,恰恰食品在深交所成功上市,成為堅果行業的領軍品牌。它的名氣遠播海外很多外國友人也愛上了洽洽瓜子的獨特味道,產品出口海外40多個國家。

洽洽創始人陳先保:曾放棄“鐵飯碗”,改行賣瓜子,今身家120億

陳先保也因此身價大增,以120億人民幣的財富登上了《2020年胡潤全球富豪排行榜》

。現如今,提起洽洽人們想到的不僅僅是瓜子,還使每個家庭都消費的起堅果,物美價廉的堅果果脯成為人們過節的首選。

陳先保獲得瞭如今的成就後,他依然沒有忘記反哺社會,他將自己的創業心得以講座的形式與年輕人分享,與大學建立合作專案,斥巨資建立創新創業園,幫助更多的青年學生圓夢。他說:創新允許失敗,但不允許不創新,學習和創新是企業生命的動脈。

研發更不能急功近利,追求立竿見影的效果。

他極注重培養企業人才,因為企業的做大做強沒有捷徑可走,唯有先進的生產管理和經營理念,才能支撐企業長久不衰。

洽洽創始人陳先保:曾放棄“鐵飯碗”,改行賣瓜子,今身家120億

總結:

每個人都有一個渴望財富自由的夢想,也曾希冀著實現人生的自我價值。

有的人不但敢想,還敢做,邁出這第一步,前路漫漫,孤旅莫嘆,終於一日登頂山巔,回看來路才知道一切冒險的想法和痛苦的抉擇都是在為成功鋪平道路。

敢想敢做才是成功創業者的底色。

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