【案例】甩賣6000斤板栗後,每月淨賺15萬,這個點子你借鑑一下別人的

“甩賣”6000斤板栗後,每月淨賺15萬,這個點子你借鑑一下

別人的成敗,我們的思考,思考用得上的電商思維。

首先我們進行案例分享。他們在深圳的老街地鐵站經營特色零食雖然有2年多的時間,但每天的營收呢只有5000+元,一個月下來他們老闆的淨利潤,還不到1萬塊錢。

是不是想想都尷尬,感覺有29天都做了義工,只有那麼一天時間才是給自己做的。這樣的悲哀,是不是現在很多線下門店都能遇到的囧境。

轉變在去年的6月份,他們選擇了小程式商城。從7月份開始,他們的營收就大幅上升,當月就做到了25萬的營收,到了12月份的時候他們更是做到了45萬的營收。

現在他們的淨利潤已經做到了15萬以上,那麼他們具體是怎麼運營這個小程式的呢?

在我看來呀,這個頭功,還是要算給他們的實體店。

為什麼呢?因為他們小程式的主要的流量,還是來自於那個實體店。你可能會說,既然那個實體店有那麼大的流量,他們為什麼做了兩年的時間,每天的營收都才5千多塊錢呢?

這個問題只要你實地到你的城市的老街地鐵站逛一下,你就明白了。

雖然那裡每天都有30多萬的人流量,但這些人流都是來自於老街以外的區域,說白了就是這些人的流動性是很大的,今天來到老街以後,他也不知道他什麼時候再來。

在這樣的情況下,是不是很難有二次復購,沒有二次復購,是不是就沒有辦法積累老客戶?沒有老客戶,是不是就沒有辦法提升營業額?

那麼小程式就可以積累老客戶,實現二次復購了嗎?能夠解決這個線下難以解決的問題嗎?

我給你講,完全可以,這一個是我們全盤設計的。

他們家的小程式不但可以積累老客戶,而且還可以實現三次、四次、或者是多次的復購。那麼他們是怎麼做到的呢?

只要你到他們家線下門店買東西,他們的店員就會告訴你,今天無論你消費多少錢,他們的小程式商城就會贈送你多少錢。消費多少錢就會贈送你多少錢,是不是相當於產品是白送給你的,你是不是會樂開了花?原本只是想進店看看而已,這個時候是不是會隨便買一點?本打算只買個100來塊錢的人是不是會買到兩三百塊錢?

從這一點來看吶,這一招是不是提高了他們線下門店的成交率,同時是不是也提高了每筆訂單的交易金額?

那麼你消費過後,他們怎麼把贈送給你的錢,給你呢?

這個時候電源就會引導你掃碼開啟他們家的小程式商城,然後再註冊成為他們家的會員。註冊會員的流程設計到最簡單,一切的資料都在後臺自動補充。他們就可以把贈送給你的錢,存到你的會員卡里面。那麼這個錢在你的會員卡里面,你怎麼消費呢?你下一次在他們小程式商城購買零食的時候,你會員卡里面的錢,是可以抵扣20%的。

什麼意思呢,意思就是說啊,如果你下一次在他們小程式商城購買了200塊錢的零食,你自己只需要掏160塊錢,剩下的40塊錢呢,從你的會員卡里面扣除。

到這裡你有沒有發現這樣一個問題,透過送錢的方式,是不是把到他們家消費過的人,都匯入了他們線上的小程式商城,時間越長是不是導進去的人就越多,這樣的方式就可以沉澱更多的老客戶,問題解決一個。

只是沉澱老客戶這麼簡單嗎?當然不是。

這裡面還有什麼?是不是還有老客戶復購的問題,你想象一下,你的會員卡里面有錢,你下一次要購買零食的時候,你是不是會優先選擇他們家?如果他們家的產品還不錯,同時你的會員卡里面還有錢的話,你是不是會復購第二次、第三次,或者是無數次?

怎麼樣?這樣的復購套路是不是值得我們借鑑一下,如果你也想做一個這樣的小程式商城,現在對於我們來說其實是很簡單的,我可以跳過研發的時間直接給你組建了,交付時間不會超過兩週。

這個時候你可能會說,會員卡里面的錢能用多久呢,用沒有之後是不是有些人就不來消費啦?

當然,我們懷疑的這個問題呀,他們也想到啦,那麼他們是怎麼打補丁的呢?他們的方法是:你會員卡里面的錢花完了之後,如果很久你都沒有回來消費的話,他們就會給你贈送優惠券,刺激你再回來消費。這一招是不是很高?

那麼更高的是什麼呢?他們還會在小程式裡面做拼團活動,比如原價88塊錢一盒的鳳梨酥,你要參加3人團的話,你只需要出36塊錢。原價79塊錢5斤的板栗呢,你要參加3人團,也只需要出36塊錢,然後這樣的拼團啊,他們還有很多。

那麼他們為什麼要做這樣的拼團呢?這個時候你想象一下,你想要低價拿到他們家的產品,你是不是要幫他們家拉來客戶,參與的人多啦,是不是拉來的客戶自然就多?

那麼他們透過這樣的方式拉來了多少客戶呢?現在他們線上過來的流量,和線下匯入的流量是差不多的,每個月都會增加一萬多的新流量。

也就是透過這樣的積累,他們現在實現了月營收60萬左右,老闆到手的淨利潤呢?在15萬以上。

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