又一新零售品牌倒下,負債4億創始人攜款跑路,130家撒手不管

新概念的出現往往伴隨著商機,比如今年突然爆火的元宇宙概念,之前這個概念只在美國大片中出現過,沒想到現在卻來到了現實。所謂元宇宙就是人們常說的平行世界,要想進入這個世界則要依靠VR和AR技術。說得天馬行空,說白了就是為新技術鋪路。但資本偏偏就青睞這種超前的概念,元宇宙概念大熱,引得巨頭們爭相入局,Facebook就率先佈局了這個行業,國內的位元組跳動也看準了新概念。

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對於普通大眾而言,這種超前的科技概念確實難以搭上順風車,更多的還是尋找一些可以落地的風口,比如也是最近兩年才火起來的新零售行業。在電商已經完全普及,網際網路社交已經滲入人心的背景下,馬雲率先提出新零售,並積極佈局推出了盒馬鮮生這個品牌,市場證明,馬雲的眼光是正確的,因為盒馬鮮生大獲成功,盒馬鮮生最早於2016年進入大眾視野,僅僅三年的時間就成了新零售巨頭,在2019年,盒馬鮮生開設的250家門店為其創造400億元的銷售額。

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2016年,馬雲首次提出新零售的概念。在短短几個月內,各大公司紛紛進入該行業,創立了自己的新零售品牌。隨著新零售行業的大熱,不少人佈局,既然是新行業自然充滿機遇同時也有挑戰,失敗的案例也不罕見。比如杭州新零售巨頭鮮生友請就是典型的例子。鮮生友請的創始人名叫張知豪,本來他是一個賣水工,因為他信了馬雲的話,覺得新零售有機會,所以便跑步入局,他經歷過輝煌,但卻悲劇收場,負債4個億,撇下130家店撒手不管。

成立僅僅兩年,就開到了130多家門店,看似風光無限,然而讓人沒想到的是,隨後該品牌就曝出欠債近4億元崩盤的訊息……

又一新零售品牌倒下,負債4億創始人攜款跑路,130家撒手不管

當錯綜複雜的交易細節在黑暗中被揭露時,我們發現它更像是一場“資本遊戲”,以實體業務為幌子來吸引加盟商和投資者,卻高估了自己的控盤能力。

鮮生友請表面光鮮,內部卻赤字嚴重。當它的輸血鏈全部崩潰時,滿盤皆輸!

據知情人介紹,“鮮生友請”是杭州當地社群生鮮企業,於2017年4月開業第一家門店,巔峰期其門店數量一度超過130家,店鋪的面積從100平方米到600平方米,可以滿足不同社群不同群體的消費者需求。此外,透過各種各樣的促銷活動,鮮生友請”成功吸引了周邊消費者在店內充值、購買商品。與此同時,該店開設了網上訂購、自選商品等服務,深受歡迎。

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但正是這樣一傢俱有潛力的品牌,卻在毫無預兆的情況下,關閉了杭州所有店面。這一度讓周圍的消費者無法理解,有的人說之前開店沒覺得有問題,生意一直都很好,關門是有些突然;其他人則感到失望,甚至憤怒,因為他們此前在卡里充了值,至今還有大量餘額。鮮生友請是怎麼火的,又是怎麼涼的?

跟其他創業者不同,張知豪第一家店的目的不是為了單純賣貨,而是積累人氣,為了讓別人看著生意火爆,他甚至弄虛作假,搞虛假人氣,無下限降價,目的就是吸引中老年人消費者。

有了第一批客戶,他又想出了第二招,以充值饋贈為由吸引消費者辦理VIP卡。充值500送300,充3000送1500。據一些供應商稱鮮生友請產品的零售價有時低於採購價格。消費者對此沒有任何抵抗力,瘋狂地購買商品和充值會員資格。這自然是張知豪最希望看到的情況。

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隨著店鋪名氣越來越大,張知豪開始佈置自己的下一個計劃,這才是真正的核心。他開始誘導家庭主婦和中老年人加入投資。要想成為“鮮生友請”的投小股東需要200萬加盟費,可以合夥也可以單人做。對於一家人氣旺盛的的公司來說,獲得公司的股權可能意味著一筆財富。

許多家庭主婦和中老年人認為這是一個發家致富的機會,他們把風險拋在身後,紛紛投資入局……結果,大家都能猜得到,這從始至終就是張知豪設的局。這種局開始的時候都看不出什麼端倪,隨著時間的推移,當沒有新鮮血液進入的時候,自然就會導致資金鍊斷裂,鮮生友請就是這條路。但張知豪也知道,他沒辦法收場了,最終鮮生友請負債4個億。供應商討債不成,直接斷供,員工停薪罷工,門店逐漸關閉……反觀張知豪,他拿到大量錢財之後,便跑路了。

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後來,雖然警方也立案調查並帶走了張知豪,他也受到了應有懲罰,資本的遊戲終於走到盡頭,但昔日的投資者、充值大量金額的會員,其中仍有一批人被矇在鼓裡。

這個案例給了我們兩個教訓,對創業者而言,不要輕易嘗試沒有把握的風口,因為一著不慎滿盤皆輸;對於投資者和消費者,一定不要輕信低風險高回報的謊言,一定要記住,高收益的代價就是高風險!

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