36氪首發|「三石園科技」完成數千萬A輪融資,專注小型化無源光器件...

作者|韋世瑋 、 劉源

編輯 | 石亞瓊

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36氪獲悉,光無源器件開發商三石園科技宣佈完成數千萬人民幣A輪融資,由灃揚資本獨家投資,本輪資金將用於加大研發投入和市場拓展,以及生產線工藝方面的改進。

三石園科技成立於2015年,主要從事無源光纖器件的研發、生產和銷售,主要產品包括:光纖環形器、高階無源整合器件、高可靠性高性價比波分複用器、高可靠性高性價比光纖隔離器、MEMS光開關,產品特點為小型化和整合化。

36氪透過三石園科技創始人陳向陽瞭解到,在萬億規模的光纖通訊產業中,光器件市場的規模約達千億,其中又分為有源和無源兩大類,兩類市場比例約為4:1,而公司所在的無源光器件市場規模超過100億,且較為分散。因此公司成立之初就瞄準了正在持續增長的光器件小型化、整合化市場。

三石園科技現階段的主打產品為光纖環形器。陳向陽稱,公司之所以選擇環形器作為切入點,主要原因在於環形器的技術門檻較高,導致市場毛利率和淘汰率也較高,最終市場的頭部效應明顯,如果能做到全球前三,市場的機會就非常大。

當前全球光纖環形器市場份額排名第一的是珠海光聯(Oplink),該公司在2014年已被美國科氏工業集團(Koch Industries)以4。45億美元(約28。4億人民幣)收購;第二是II-VI(高意),而三石園科技出貨量已達全球第三,客戶覆蓋國內外裝置商、器件商及資訊科技公司。

技術方面,三石園科技的核心團隊曾任職於Oplink,在光通訊行業領域有著20年年以上的研發、生產、市場開發等經驗,團隊進行了重新開發,形成自身優勢,並完善了銷售、採購和生產團隊,逐步拓展客戶群規模。

目前,三石園科技的光纖環形器不僅能實現雙工收發,還可無限相容各種功率、通道和速率,適用資料中心、骨幹網互聯、5G前傳等各個場景,大大節約光纖資源。隨著應用場景的拓展和技術的創新,光器件小型化、整合化已成不可逆轉的趨勢,三石園科技的環形器也實現了超小型化,能在更廣闊的領域得以應用。

同時在技術路線上,三石園科技的產品還有著創新結構優勢。業內的產品通常採用套接結構,光路耦合過程中用一個大玻璃管套接兩個小玻璃管,這會導致套接縫隙較大,約150微米左右。加之縫隙中還需填充膠,由於膠與玻璃的熱脹係數不同,因此在溫度變化時,器件受到的應力較大,可靠性和穩定性相對不佳。

三石園科技的產品設計則採用端面對接結構,把玻璃管端面做得非常平整,調節維度更多、光路對得更準,還能夠透過錯位實現光路的耦合,端面對接膠路厚度較薄,約10-20微米,僅為套接結構的10%,從而產品的穩定性、一致性更好。

工藝結構的創新性為公司建立了良好的技術壁壘。陳向陽談到,一般來說,根據產品研發的難易程度,公司技術通常能領先1-2年,同時隨著工藝的持續改進和量產效率的提升,就算一年後已有玩家跟進,公司也能保持技術優勢,並依據領先優勢建立客戶和品牌壁壘。

與市場同行相比,陳向陽認為公司的優勢在於綜合的品質控制能力、交付能力、成本控制能力,以及產品效能和穩定性。

從市場策略上看,三石園科技計劃以光纖環形器為起點,逐步拓展到波分複用器、光隔離器、光開關等更大的市場。

一方面,環形器作為細分市場,整體市場常規年銷售額約數千萬人民幣,在突發需求下年出貨量會達到100萬顆,環形器規模的增長還需依託增量市場的發展。

另一方面,目前市場中大客戶通常採用三個供應商的供貨模式,分配比例為6:3:1。這就意味著,只要能進入大客戶的供應商名單中,公司的產能就有機會進一步擴張,有更大的機會與全球頭部玩家形成競爭。

截至目前,三石園科技產品已經進入到包括II-VI、Jabil、Viavi、Lumentum、IPG、光庫科技、光迅科技、昂納光電等業界頭部玩家的供應鏈。

2020年,三石園科技的光纖環形器出貨量約6萬顆,所有產品的客戶規模已拓展至200家,其中公司在資料通訊領域和電信通訊領域出貨量最大,其次分別為儀器儀表、醫療、感測、自動駕駛等領域。

產能方面,目前三石園科技每月綜合產能20K,計劃未來五年產能的年複合增長率超過60%,實現超過200K月產能。隨著近期業務的持續增長,公司已開始投入新研發、擴充產能、拓展市場,生產線的工藝改進已提上日程,這幾個領域都為公司未來實現60%的年複合增長率打下基礎。至今公司每年的研發投入比已超過20%。

除了光纖環形器,公司的小型化和整合化產品已深植多個行業頭部客戶的研發專案,並開始批次供貨。同時,公司還在原有客戶的要求上拓展了波分複用器、光開關等新產品,未來新產品將成為公司銷售增長的主要支柱,環形器業務佔比將降低到10%。

團隊方面,三石園科技目前團隊規模為100人,其中生產線為50人,研發、中試與工程人員佔比最高。隨著公司團隊規模的不斷擴充,明年生產人員和研發人員都會增加一倍。

若公司新產品推出後實現業務和客戶的大規模擴張,產線擴充需求增加,三石園科技或計劃新一輪投資,新一輪融資週期預期到2023年上半年,融資需求約為5000萬人民幣。

未來,三石園科技將在光纖通訊、資料通訊、醫療、自動駕駛、感測、儀器儀表、工業應用等多個光纖產品應用市場,推出更多有競爭力的產品。

本輪投資方灃揚資本董事總經理甄燦明表示:“受益於行業數字化轉型的加快,5G電信和資料中心都迎來了快速發展期,光通訊產業鏈作為其基礎設施也進入了高景氣發展階段。其中,光通訊上游產業鏈由於技術壁壘高、進入門檻高、通用性強等,更值得重點關注。同時,上游光器件也在不斷往小型化、整合化方向發展,都給新的公司帶來了較好的切入機會。公司核心團隊來自全球最大的無源光學器件公司珠海光聯(Oplink),產品以小型化、整合化的無源光學器件為主,主打產品已經匯入全球多家頭部客戶,其它新產品也陸續研發、量產中,公司具備成為平臺型技術供應商的潛力。”

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