搶佔歐美“後花園”!國產機器人打響出海戰,對話未嵐大陸CTO

搶佔歐美“後花園”!國產機器人打響出海戰,對話未嵐大陸CTO

智東西(公眾號:zhidxcom)

作者 | 夏舍予

編輯 | 雲鵬

下午兩三點,陽光正好。一臺橘紅色的割草機正在草地上執行著,還有30分鐘,它就要把這片300平的草地割完了。這座花園的主人戴著墨鏡,沐浴著陽光,拿著一瓶啤酒,安靜地看著小機器人在草地上緩緩奔跑。

這臺割草機就是未嵐大陸的智慧割草機器人Navimow。至今,Navimow已經發售一週年。

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執行中的Navimow

當下,全球約有2。5億個私人花園,其中美國約有1億個,歐洲地區擁有超8000萬個,歐美地區合佔全球總量的4/5。在歐美,私人花園並不是有錢人的專利,許多中產階級家庭也有自己的私人花園。對他們而言,割草是一種剛需。

根據Grand View Research的資料,2021年全球割草機市場規模達304億美元,並以年均5。7%的複合增長率增長。

與目前普遍適用的埋線式割草機相比,Navimow最大的優勢就是無需預埋實體線,使用者只需透過APP設定虛擬邊界,就能讓割草機開始工作,有效提高割草效率。

2021年9月,Navimow在首次在國內外市場上線發售。未嵐大陸的總裁兼CTO陳子衝在接受智東西獨家專訪時透露,當時整個團隊都稍微有點忐忑。因為這是Navimow第一次在國外的場地進行大規模應用,此前,Navimow的測試場景都在國內,他們不知道Navimow是否能夠真正適配國外的實際場景。

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Navimow

先小規模量產,產品經過市場驗證後,再大規模起量,這是戶外產品的市場邏輯。Navimow是國內首批實現量產的智慧割草機,考慮到諸多不確定因素,未嵐大陸團隊對首批產品數量做出了保守估計,只生產了幾千臺。

但令他們驚喜的是,Navimow上線後供不應求,產品受歡迎的程度超出他們預期。

一、效率提升6倍,Navimow解決埋線式割草機痛點

現在,市面上流行的是埋線式割草機。雖然埋線式割草機的割草方式較傳統手推式割草機,已有較大提升,但是仍然存在許多難以解決的問題。

未嵐大陸CEO任冠佼向我們解釋說,埋線式割草機需要人工佈線,這其中面臨著高昂的人工成本。而且佈線的區域範圍固定,一旦花園內的地理佈局發生改變,整個花園的實體線都需要重新更改。其次,埋線式割草機上沒有定位,只有電感,它只能檢測到邊界。具體而言,它碰到邊界障礙物後會改變方向,然後在埋線範圍內隨機碰撞,透過長時間的碰撞達來完成割草任務,效率很低。任冠佼稱,這種機器的技術水平與十多年前的掃地機器人非常類似。

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Navimow通過幾何圖形劃分區域

而Navimow能夠有效解決以上問題。Navimow最大的優勢就是無需預埋實體線,使用者可以透過APP設定虛擬邊界,從而建立地圖。

如果花園環境的地理佈局有所改變,使用者只需要新建一個地圖就可以了。並且,藉助RTK技術,Navimow可以實時定位,按照規劃路線割草,還能在APP上用百分比表示割草進度。

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使用者可透過APP設定虛擬邊界

與埋線式割草機相比,Navimow能有效提升割草效率。以一個300平米的草坪為例,埋線式割草機佈局需要5個多小時,而Navimow只需要幾十分鐘,效率大約提升6倍。

一、效率提升6倍,Navimow解決埋線式割草機痛點

說起割草機器人,不免會讓人想到掃地機器人。兩者同為家用服務機器人,在技術上又有何差異呢?針對此問題,陳子衝告訴智東西,割草機器人與掃地機器人在技術上的差異可以分為兩個角度來看。

二、每戶一基站,改善衛星訊號遮擋

掃地機器人的適用範圍在室內,室內的環境簡單,溫度、溼度、光照條件都相對穩定。而室外的環境變化幅度較大,早晚的溼度、不同季節的溫度、晝夜的光照都有很大的差距。這一條件導致割草機器人不能與掃地機器人共用同樣的硬體裝備。

二、每戶一基站,改善衛星訊號遮擋

掃地機器人可以適用鐳射雷達,這是因為室內的空間邊界容易檢測,且室內地面的坡度一般都較為平緩。但在室外,空間廣闊,地面也有起伏。在這種情況下,現有的鐳射雷達不太適合用在割草機器人上。於是,未嵐大陸在割草機器人上採用了RTK技術(實時動態載波相位差分技術)。

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APP操作介面

透過RTK技術,割草機器人可以根據衛星訊號進行定位。陳子衝說,為了改善衛星訊號的遮擋問題,他們在充電樁裡安裝了GPS天線,為每位使用者都建立了一個RTK服務,這相當於把基站搭到使用者的家裡去。但這也不能完全杜絕衛星訊號的遮擋問題。於是他們在RTK技術的基礎上增加了多種感測器,並研發相關演算法,讓RTK服務在缺失了一段區域的情況下,也能正常工作。

第一,硬體角度。

此前,RTK技術多應用於商業無人機或測繪領域。陳子衝稱,未嵐大陸是首個把RTK技術推向消費級市場的企業。而未來大陸能做到這一點,有三個原因。

第二,軟體演算法角度。

未嵐大陸脫胎於九號公司的家用服務機器人事業部和AI及機器人技術研究院,有深厚的技術沉澱優勢。所以他們能夠把相關的機器人技術遷移到割草機器人身上。

三、手握三大利器,讓RTK技術首次落地消費級

2015年,九號公司收購了平衡車品牌Segway(賽格威)。Segway於1999年在美國成立,在歐美市場已建立起口碑,獲得了使用者認可。而未嵐大陸的Navimow可以依託於Segway品牌,更快開啟市場局面。

三、手握三大利器,讓RTK技術首次落地消費級

九號公司的平衡車產品有60%的市場都在歐美國家,已經建立起了一套成熟的供應鏈、工程管理、質量管理和售後服務模式,這些資源都可以與未嵐大陸共享。

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Navimow

此外,陳子衝還與我們聊到了割草機器人的技術發展方向。以製圖為例,目前Navimow的建圖方式是讓人拿著手機繞著花園走一圈,以此建立地圖邊界,是一種半自動的製圖方式。未來製圖方式的自動化程度可以升級,讓割草機器人做到全自動製圖。但是,面對錯綜複雜的室外環境,其中還有很多挑戰和困難。

第一,技術優勢。

據任冠佼分享,從當前市場體量上看,歐美國家每年全品類割草機、打邊機的銷售量在2000萬臺左右。在這2000臺的市場中,智慧割草機的滲透率尚低,為5%左右,年銷售量約為100萬臺。智慧割草機的市場潛力很大。

陳子衝告訴智東西,目前未嵐大陸的主要消費級市場在歐美,面對C端消費者。但隨著業務規模的擴大,以後可能會考慮國內的B端市場業務。

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未嵐大陸在歐洲的授權門店

2022年始,智慧割草機風口已起。今後市場上可能會出現兩類玩家。一類是看到智慧割草機風口的初創企業,另一類則是富世華這類做傳統割草機的老牌企業。

前者是為了爭取新機會,後者是為了不讓自己被新技術顛覆。不過,相比於國外企業,擁有技術和供應鏈優勢的國內企業更具有競爭力。雖然這個市場的受眾在海外,但或許有競爭力的都是中國企業。

但是,目前這個市場也剛剛起步,還遠未達到競爭階段。陳子衝稱,現在不是一個“分蛋糕”的階段,而是大家一起把蛋糕做大的階段。

第二,品牌優勢。

現在,智慧割草機器人市場正在成形。據相關報道,也有越來越多的投資人盯上了這個賽道,未來智慧割草機器人產業有望湧現更多玩家。

但是,正如硬幣的一體兩面,新市場有好處也有壞處。新市場的好處是機會多、發展潛力大,弊端則是技術和模式尚不成熟。智慧割草機器人雖然為傳統的割草機市場注入了新的活力,但在技術上還有很大的發展空間。業內人士普遍認為,目前智慧割草機器人的技術成熟度遠不及掃地機器人,有待進一步完善。

目前,中國企業在智慧割草機市場具備較強的競爭力,這是因為國內企業在技術和供應鏈上具備優勢。或許,這能成為中國品牌成功出海的一大範例,讓我們拭目以待。

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