提升使用者分享率的N個套路(下),讓你睡覺的時候使用者依然增長

在使用者資訊爭奪戰中,若想提高產品使用量,就需要抓住使用者注意力,提升他們的分享率是自傳播的一大手法。本文總結了一些運營類的套路,來促進使用者分享。希望對你有所啟發。

提升使用者分享率的N個套路(下),讓你睡覺的時候使用者依然增長

書接上回。

《提升使用者分享率的N個套路(上),讓你睡覺的時候使用者依然增長》中我們已經談了「產品」類提升使用者分享率的7個套路,今天我們接著探討如何透過「運營」類套路來促進使用者分享。

一、定金膨脹

所謂「定金膨脹」,就是使用者支付定金,可以分享好友助力,助力的人越多,支付的尾款可以越少,如果在規定時間內未付完尾款,定金自動原路退回。為了讓定金膨脹的更多,使用者往往都會賣力分享。

二、拼單

你是否遇到過這樣的場景:上班的時候,你想喝奶茶了,可是一個人點單湊不夠滿減優惠券,還要一個人承擔配送費,是不是有可能會打消你點單的念頭?於是,餓了麼就推出了拼單功能,只需要邀請好友一起點單,就可以分攤配送費,一起湊滿減,不僅促進了使用者分享,還促進了成交。

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三、拼團

所謂「拼團」,就是利用拼團購物享折扣方式,吸引客戶主動分享、邀請好友、組團下單。好友間口口相傳,不花錢也能刷爆朋友圈,為商家帶來源源不斷的訂單和客戶。

其實「拼團」也能玩出多種花樣,比如有贊商城可以實現以下幾種形式的拼團:

「老帶新拼團」 僅限新客參團,防止老客反覆刷單,輕鬆解決店鋪拉新難題;

「階梯拼團」人數越多價格越低,用低價刺激使用者發起拉人更多的拼團;

「多商品夥拼」多件商品也能一起拼團,一次拼團賣出多件貨品;

「團長優惠」主動發起拼團的客戶還能享受更多優惠,刺激主動開團。

四、砍價

每當說起「砍價」,總會提起拼多多,拼多多的砍價免費拿活動,平臺會幫助使用者砍掉大部分的初始價格,然後使用者邀請好友砍價,砍到0元之後,使用者便可免費獲得商品。

五、收集

近幾年,每到過年的時候,都會有一個保留節目——支付寶的集五福遊戲。由於遊戲設定的福卡獲取機率不同,我們經常會缺某種福卡,為了集齊福卡瓜分幾個億,全國人民都在互贈福卡。

提升使用者分享率的N個套路(下),讓你睡覺的時候使用者依然增長

六、分銷裂變

分銷裂變即設定一定佣金來激勵種子使用者、外部KOL傳播,讓更多人幫你賣貨。例如,淘寶商家可以提供自己需要推廣的商品到淘寶聯盟,並設定每賣出一個產品願意支付的佣金,淘寶客找到賣家釋出的產品,並且推廣出去,當有買家透過他們的推廣連結成交後,那麼就能夠賺到賣家所提供的佣金。

七、任務裂變

你的朋友圈裡是否經常充斥著各種免費領東西的海報,當你掃碼領取的時候,它又會讓你邀請X位好友關注公眾號、進群或者加好友,這是簡單直接且殺傷力巨大的促進使用者分享的方法。

八、贈送好友

只給邀請者好處,對被邀請者來說往往是一種打擾,如果邀請對雙方都有好處,就能進一步促進使用者分享。例如瑞幸咖啡推出的邀請好友活動,每邀請1位好友各得20元。

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九、按人數開獎

按人數開獎即設定最多參與人數,到達人數時,自動開獎,後續進入抽獎的使用者無法參與。為了能夠儘快達到開獎人數,參與者往往也會分享給好友。

十、投票評選

你有沒有在微信朋友圈或微信群裡看到過朋友發的連結希望你幫TA投一票?投票活動具有很高的傳播性,要想排名靠前拿到獎勵就必須不停地拉人進行投票,所以很多企業會做萌娃、最美XX等各種各樣的投票活動,從而吸引流量,達到宣傳效果。

十一、排行榜

在日常的生活中,我們往往會不自覺地進行著各種比較,這就是攀比心理在作祟。例如,王者榮耀就是抓住了人們的攀比心理,弄了一個王者榮耀群排行小程式,將小程式轉發到任一微信群,當群友點選你分享的卡片進入小程式,小程式內就會顯示所有參與者的段位排行。

十二、年度報告

每到年底,各大APP往往都會推出一個年度報告,這就是在用內容幫助使用者“說話”,利用一些使用者愛炫耀的心理,來進行分享傳播。

十三、限量款/首發/新奇特

想象一下,假如你是一位球鞋愛好者,當你好不容易搶到了你喜歡的一款限量版球鞋,你是否會朋友圈呢?我想你很可能會,因為這會讓你感覺特有面子。

十四、喚醒使用者情緒

國慶假期有看女籃世界盃嗎?女籃時隔28年再奪世界盃亞軍,一下子湧出了N個熱搜,整個網路都在傳播這件事,這就是因為一些特定的情緒能夠驅動我們的行為,讓我們不自覺地去討論、去分享。然而,並不是所有的情緒都具備喚醒效果,像敬畏、消遣、幽默、生氣、擔憂這些情緒都可以激發使用者分享行為,而滿足和悲傷會抑制使用者的分享。

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十五、實用內容

除了喚醒使用者情緒,實用性也是觸發我們進行分享的原因之一。比如,抖音上有很多教製作影片的教程,分享能達到十幾萬。

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講了這麼多種提升使用者分享率的套路,你記住多少呢?

沒記住的童鞋也不用擔心,課代表已經為你準備好了思維導圖,拿走,不謝!請叫我雷鋒!

提升使用者分享率的N個套路(下),讓你睡覺的時候使用者依然增長

好了,本期就到這裡了,我們下期不見不散~

本文由 @增長人Felix 原創釋出於人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基於CC0協議

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