亞馬遜商家,到底該如何進行選品和備貨?

對於亞馬遜的商家來說,要想運營好店鋪,選品和備貨都需要知道如何去進行操作。現在網上存在著各種各樣的選品和備貨的方法說明,但是很多都無法將事情落到實處,導致很多商家在選品後虧損不斷,備貨的速度跟不上補貨的速度,導致好好的產品就這麼沒了。今天我們就來說一說,亞馬遜商家,到底應該如何進行選品和備貨。

亞馬遜商家,到底該如何進行選品和備貨?

1、利用資料分析當前熱賣產品屬性,來進行選品

其實在亞馬遜平臺上售賣產品,很多商家需要轉換一下思路,不是去開放一共產品讓消費者接受,而是消費者在意哪些產品屬性,你再去進行研究和開發,而讓產品成為爆款熱賣的屬性特徵,透過資料分析是可以獲取到的。

商家沒有必要去抄襲別家熱賣的產品,你只需要去分析那個產品的特徵屬性,然後組合到你自己的產品上,就能實現產品的大賣。

2、透過使用者評論來計算產品的配貨比例

亞馬遜商家可以透過分析其他賣的好的產品Listing評論,來去獲得產品的售賣數量,然後再去確定備貨量,這樣能有效的控制好產品的備貨量。

那麼對於選品導致的虧損和冗餘庫存應該如何進行處理呢?

1、選品導致的虧損,是可以合理避免的

很多亞馬遜賣家都按照“藍海理論”去進行選品,找平臺上有潛力,但是售賣少的產品,但是卻因為沒有銷量而賣不動。

其實針對賣家探索藍海發現的新選品,不建議商家一次性大量入庫,而是應該透過銷售測試階段進行觀察,再決定是否需要大量補貨入倉,這樣即使賣的不好,也不至於虧太多。

2、冗餘庫存如何處理

冗餘庫存伴隨著各項額外費用,不僅會產生倉儲費,還會佔用庫存倉儲空間,影響後續其他產品的入庫,更有可能產生高昂的庫存超量費。使得賣家的利潤空間被無限壓縮。因此,一旦產生冗餘庫存應當“該出手時要出手”。賣家可以參考以下建議採取措施:

1)亞馬遜在賣家平臺的“管理冗餘庫存”頁面,針對各個冗餘商品的問題分別提供了處理建議。賣家要定期檢視並及時採取行動。符合清倉促銷要求的商品,建議優先選擇參加清倉促銷。

2)冗餘庫存清理時,建議優先選擇儲存時間長,佔用空間大的商品進行處理。

以上就是關於亞馬遜商家,應該如何進行選品和備貨的所有內容了。

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