Shopee前期選品運營那些事兒……

Shopee前期選品運營那些事兒……

著說我們前期創業開店的那些事,那會,我們團隊開始做的時候,shopee就倆個人在弄,一個負責運營,一個負責採購,其他人都做著我們之前開始的上一個業務的收尾,還有輔助經營作用。我們在商討和實驗下決定偏向精細化方向,這樣子花費的人力較少。為此我們跟一個朋友合作,由他那邊提供Shopee的資料支援。 接著,在選品、價格定位,還有市場容量分析上面我們做了一系列的工作,包括最佳化後的出單詞投放listing abtest。途中也是不少的查資料還有尋求朋友的幫助,後面,我們在他的推薦下用了一個當時他已經在使用的一個選品工具,雖然當時那個軟體才出來不久,我們起初也是本著相信朋友和試一試的態度。(其實主要是聽了他說的使用方法覺得很適合初入蝦皮的我們,方便好用)但是,你別說,使用後真的幫助我們省了不少的從進貨到選品的時間。

然後,在選品上我們首先會根據自身情況去確定產品大類方向,其中我們會考慮要賣的產品是否有貨源或者周圍是否有成熟且優秀的供應鏈,因為之前我們有在亞馬遜上做過戶外產品,已經有了一定成熟的供應鏈,目前相對來說已經達到穩定狀態。但是市場容量有限,雖然top但跟3C類相比是數量級的差異。

再確定好大類方向以後,我們會再去分析所做站點的該類目市場容量,競爭激烈程度、利潤大小,看是否有操作空間? 這裡用之前失敗的一個案例給大家舉例,就不拿我們現在做的舉例了,還是怕被惡搞。就以我們這邊比較成熟的女鞋舉例。

Shopee前期選品運營那些事兒……

這是之前做女鞋用的表格,當然現在已經沒用了,因為用那個軟體代替了。 因為有了大致規劃接下來就是在細分類目裡選詞了,我們把該類目裡面銷量較高的產品標題進行關鍵詞拆分,拆分好了的關鍵詞儲存下來。後面透過Shopee廣告裡面的關鍵詞搜尋量以及前臺的商品總數可以找出搜尋量大,但是前臺商品總數少的優質關鍵詞。

在調研產品的價格,制定不同的價格區間,整理了產品相關的長尾詞,做好準備後用ABtest的方法上傳,用不同的標題價格主圖組合分裂上傳,店鋪足夠多的就可以用自然流量去測試或者用廣告快速測試優質的Listing。

然後把引流款用廣告、測評在短時間把排名做到前面幾名,從而帶動店鋪整體流量,為其他產品導流,快速把店鋪做到優選,然後你就會發現基本有了質的飛躍。

好了,這些就是當時我們在前期選品的時候下的一些功夫,大家也可以參考自己運營的特色選擇適合自己的方案。說這些出來的目的,其實也希望可以幫助大家,提供一個參考,再其次也算是個記錄。

我是董小姐,眾多投身於跨境電商事業其中的一位,希望大家一起共同進步,有需要可以回覆留言討論。(平時有點忙,我上線看見了就回你)

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