上上籤份額下滑,融資不暢,或因高層內鬥餘震未消

火熱的6月仲夏,看客們無不如飢餓之猹,守空調待冰瓜。近日,電子簽名賽道再掀風浪!一篇名《上上籤5年3次併購市佔率仍下滑…》的文章在業界悄然刷屏,勾起了吃瓜網友強烈的好奇心,我們順藤摸瓜,終於發現上上籤高層內鬥背後,鮮為人知的殘酷密碼。

01,內鬥風雲

數字化浪潮下,電子簽名行業應運而生,這個新興賽道上,也誕生了一批玩家,成立於2014年的上上籤,便是其中之一。不過,多數網友對這家企業的關注,皆源自於其高層內鬥:

2021年6月16日,隨著一紙判決,上上籤所屬公司,杭州尚尚籤網路科技有限公司成了失信被執行人,而原告正是尚尚籤公司的前聯合創始人林先鋒,“自己人”告自己前公司?還讓尚尚籤成了“老賴”,這真切發生的事,聽起來著實有點狗血。

上上籤份額下滑,融資不暢,或因高層內鬥餘震未消

要揪出內訌真兇,還得從4年前的高層內鬥開始梳理:

林先鋒是技術出身,畢業於同濟大學的他。有14年研發及管理經驗,技術過硬,經驗豐富,創立上上籤之前曾在阿里巴巴擔任過高階技術專家。2014年8月,萬敏和林先鋒等一起創辦了上上籤電子簽約雲平臺。

上上籤份額下滑,融資不暢,或因高層內鬥餘震未消

依據裁判文書網的資料顯示,林先鋒在上上籤的正式工作時間為2014年8月11日。初始崗位為聯合創始人兼首席服務官。

創立伊始,倒沒有大風大浪,萬敏擔任CEO與法人,林先鋒擔任聯合創始人與CSO。

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2017年7月,原告林先鋒與被告萬敏因股權問題發生矛盾,鬧上法庭,導致林先鋒有一筆217萬元的股權被凍結,兩人的關係自此開始不斷惡化。

上上籤份額下滑,融資不暢,或因高層內鬥餘震未消

2018年5月8日,萬敏以林先鋒不能勝任工作為由,將原告林先鋒的崗位從CSO調整為產品市場高階專家,並要求其向CTO陶真彙報工作,這讓技術專家出身的林先鋒萬難接受,此後,兩人矛盾不斷激化,各種狗血鬧劇接連上演:

上上籤份額下滑,融資不暢,或因高層內鬥餘震未消

先是CTO陶真向林先鋒發郵件質問為何不準時參加例會,後來又陶真又向萬敏打小報告,稱林先鋒不聽話,再後來,林先鋒連申請1。5天的事假都直接被萬敏拒掉。

2018年7月2日,萬敏決定對這個合夥人林先鋒正式“開刀”,尚尚籤公司向林先鋒發出《勞動合同解除通知書》。林先鋒隨後申請勞動仲裁,仲裁無果後訴至法院,法院最終判決上上籤應向林先鋒支付134094元的賠償。林先鋒勝訴。上上籤敗訴。

上上籤份額下滑,融資不暢,或因高層內鬥餘震未消

而更戲劇性的一幕,發生在2019年10月,時任上上籤CTO,並向萬敏打過林先鋒小報告的陶真居然也將上上籤告了,理由是上上籤在他於2019年年7月辭職後,公司未按約定支付期權回購款及相應利息損失。法院最終判定上上籤需要向陶真支付該筆款項。陶真勝訴,上上籤再次敗訴。

……

CSO被CTO擠走了,CTO又被CEO擠走,如果說林先鋒為頭號“叛逆者”,那陶真無疑是二號“叛逆者”,短短几年,公司兩大核心高管相繼與萬敏決裂並訴諸法院。而且公司皆敗訴,這是怎樣的奇葩企業文化?

人心散了,隊伍也就不好帶了,上上籤員工也是離職的離職,跳槽的跳槽,據統計,上上籤的員工數與最高峰相比只有不到50%。彼時的上上籤,頗有幾分“人走茶涼”的味道。

屋漏偏逢連夜雨,上上籤的市佔率也是連年走低,已從2017年33。6%的市場佔有率下滑到2020年的14。4%,排名第一的e籤寶,市場佔有率高達43。1%,除此之外,還有一個勁敵法大大,早在2019年就拉開了上上籤一整個身位。

上上籤份額下滑,融資不暢,或因高層內鬥餘震未消

從資料上看,上上籤已然掉隊。

02,無奈側身、讓過時代巨輪!

電子簽名賽道,是強者恆強,弱者退場的修羅場。這與電籤的行業屬性息息相關,因為作為一個強粘性的工具產品,企業一旦選擇了一家電子簽名服務商,大機率不會再換到別家,因為切換要付出很高的管理成本與時間代價。當前掉隊的上上籤,想逆風翻盤,何其難?

以電籤最發達的美國市場舉例,排名第一的DocuSign市值高達540億美元,是排名第二的HelloSign的整整45倍!國內電籤企業起步晚,雖未上市,但從目前的融資規模,我們還是能發現與美國電籤市場驚人的一致性規律。——“只有頭牌才能盡情吃香喝辣”。

據天眼查顯示,2020年11月,e籤寶完成D輪融資,交易金額超10億元人民幣,2021年3月,法大大完成D輪融資,交易金額達9億元人民幣,而上上籤的最近一輪融資,還是4年前的2018年8月,交易金額僅3。58億元人民幣。這幾個國產電籤企業的融資規模,與其當下的市佔率水平基本吻合。這也是投資者最為看重的要素之一。

上上籤份額下滑,融資不暢,或因高層內鬥餘震未消

上上籤份額下滑,融資不暢,或因高層內鬥餘震未消

上上籤份額下滑,融資不暢,或因高層內鬥餘震未消

持續4年沒有新融資進來,或從側面說明上上籤的內鬥餘波仍在震盪,管理水平屢遭質疑,投資者還在觀望,不敢冒進,這對上上籤來說,又是一個不利訊息。

另外還有第三層因素,新的錢進不來,市場份額還在下滑,身陷輿論旋渦的上上籤,已無足夠雄厚的財力或精力專注產品研發,技術固城河或有乾渴之勢。

也正因為以上幾點原因,或完美解釋了上上籤5年3次併購,市佔率仍下滑的殘酷真相。

*2017年11月至2021年5月,上上籤先後完成對快籤、重籤和雲合同的併購

不願錯身時代巨輪的上上籤已無上上策,未來走向又會如何呢?

後記:

城門失火,殃及池魚!當下,已被列為失信被執行人的上上籤或還將面臨政府採購、招投標、行政審批與融資信貸等方面的經營風險。當然,這也是對萬敏團隊的極限考驗,擺在上上籤面前的路,怎麼走,全看她如何處理當下的系列危機,在電籤江湖終局戰打響前,電籤企業格局如何變遷?或仍有懸念。

參考資料:

上上籤5年3次併購市佔率仍下滑,曾因工作調動被高管起訴—GPLP犀牛財經上上籤被法院列為失信被執行人,市場份額下滑、融資脫節引聯想?—向善財經高管內訌、業績下滑,這家電子簽名企業掉隊了—倪叔的思考暗時間創始人內訌、離職、鬧到法庭:併購三個公司能救上上籤嗎?—摩根頻道天眼查圖源網路

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