ODM專案過程中的一些思考

編輯導語:什麼是ODM?為什麼要選擇ODM?如何完成ODM專案?本篇作者就從這三個方面展開分析,分享了自己在ODM專案過程中的一些心得,希望對你有用,一起來看一下。

ODM專案過程中的一些思考

筆者之前一直在製造業工作對傳統制造業的生產模式有一定的瞭解,在傳統制造業裡幾乎沒有硬體產品經理這個職位,而專案經理的工作涵蓋了部分產品經理的工作,所以在過往的工作經歷中筆者並不瞭解產品經理這個職位的工作內容也不理解什麼是產品思維,這篇文章算是給最近的工作做一個階段性的總結。

與傳統的製造業的經營模式不同,大部分的硬體品牌方行業尤其是智慧硬體品牌都會選擇與第三方生產企業合作來製造自家品牌的產品,生產過程中的研發、採購、質量等環節由品牌方參與監督以確保產品的質量符合標準。

這種品牌與工廠合作的模式有兩種分別為OEM(Original Equipment Manufacturer)與ODM(Original Design Manufacturer

,筆者最近剛剛經歷了一個完整的OEM專案因此有一些心得感悟希望能夠分享出來,一方面是梳理一下自己的知識體系豐富自己的產品理論,有助於以後形成自己的一套方法論,另外一方面也希望可以得到更多經驗豐富的前輩指點。OEM和ODM作為兩種常用的模式有不同的特點,本篇文章主要聊一聊我在ODM專案過程中的一些心得。

一、什麼是ODM?

ODM是英語Original Design Manufacturer的縮寫,直譯是“原始設計製造商”。簡單的說是指某製造商設計出某產品後,在某些情況下可能會被另外一些企業看中,要求配上後者的品牌名稱來進行生產,或者稍微修改一下原來的設計進而上線生產。其中,承接製造業務的製造商被稱為ODM廠商,其生產出來的產品就是ODM產品。

二、為什麼選擇ODM?

1. 能夠快速抓住行業風口,打造產品高地

隨著網際網路資訊、短影片、直播帶貨等新興產業的崛起促進了商品的流動性,也加快了爆款產品的誕生,有些算是小眾品類的產品在經過某位頭部主播的直播帶貨或者在短影片的傳播下,很有可能迅速成為爆款。這是要想抓住時機進場參與市場競爭就可以選擇合適的產品與有經驗的供應商合作,在最短的時間內推出同類產品並投入市場。

例如在電商貿易中,就常常會使用ODM貼牌的方式在市場熱度還沒有褪去的時候推出相應的產品。或者是品牌商已經有了在家的主打產品,為了能夠快速的豐富產品線擴充產品種類,也可以採用ODM這種方式。

2. 輕量化的開發模式,減少專案過程中的負擔

硬體產品在正向開發的流程可以簡化前期籌備工作、研發設計、生產製造三個階段,每一個環節都需要大量的時間和精力,在開發過程中企業要有良好的現金流來維持團隊的正常運轉,對於一些貿易商可能並不具備投入過多資源去正向開發一款產品的能力。而ODM就很好的彌補在品牌商資源不足的缺點,根據品牌需求找到合適的產品和供應商很快就可以進入生產階段。

3. 快速豐富產品體系,打造品牌勢能

ODM產品很難做出差異化,在同類產品中不容易形成自己的優勢模,所以並不適合用來打造核心產品。如果是在現有成熟的產品線,或者是既想試探一下市場熱度又不想投入太多成本的情況下的情況可以採用ODM這種模式。

三、如何完成ODM專案?

這部分的內容主要是對筆者在之前的專案中遇到的困難做一個簡單的總結和經驗分析,以免在今後的工作中遇到相同找不到相應的對策。

1. 像找物件一樣找供應商

選擇一家合適的供應商就像是相親,雙方彼此瞭解了背景之後覺得合適才會找機會見面聊,然後才有機會進一步發展關係,在供應商的選擇上有幾點需要注意的地方:

1)產品認證是否齊全

產品要上市必須要有相應的認證許可,不同地區和國家的標準不同,比如國內的CCC認證、質檢報告、歐洲的CE、ROHS認證。如果產品的認證齊全則證明產品的設計和生產是符合認證程式的,那麼在上市之前認證就會順利很多,不會因為產品的認證流程延誤上市以及上市之後面臨退市的風險。

2)出貨能力評估

在出貨能力的評估上格外重要,這也是判斷供應商能力與自己品牌匹配度的關鍵因素之一。從出貨能力上也可以反映出供應商的生產體系是否完善,管理機制是否健全等能力。

但是咋不能一味的追求更大規模的供應商,也有考慮自己的銷售能力和庫存容量,所謂“門當戶對”也正是體現在這裡,要選和自己實力匹配的供應商,這樣合作的關係才能更加穩定持久。

3)研發能力的評估

雖然ODM專案不需要再去獨立開發,但是也應該要供應商有足夠的研發能力,如果今後有OEM的需求可以直接交給對方來做,有過合作的經驗在後續開展其它工作也會更加順暢。換個角度想,其實也是為在自家做供應商資源的戰略儲備。

2. 明確產品需求和路線

因為ODM產品特點之一是省去了研發、測試等環節的時間和積累,所以對於ODM專案最重要的是明確產品的需求,不能一昧的追求好而全的功能,面對同類產品的競爭要有突出的有點。

並且ODM產品不適合作為核心產品可以用來做補充產品線的周邊產品,所以要符合現有產品的調性儘量保持統一的風格。

在專案開始前一定要明確產品的需求評估現有的產品功能是否可以滿足要求,一旦專案開始之後再去做功能上的變更,可能會對整個專案的進度造成影響。

3. 關鍵節點的把控

ODM的關鍵節點在於樣品的確認,在試產之前會先進行樣品籤樣,確認樣品之後就可以進入試產階段。

試產的目的主要就是為了驗證產品生產流程、電子元器件批次加工等多方面問題,在這一步要對生產流程給予高度關注,對生產流程中出現的問題進行分析總結並給出解決方案,同時還要關注良品率的問題,儘量在試產階段把問題處理好,不把問題留到量產解決。

以上就是透過這次專案得到的一些新的體會,對於ODM專案我們要做的就是利用好這種模式的優點,不能一味的追求又快又好又省錢。如果實在沒有滿意的產品但是又想在功能上做出差異化,最好的方式還是選擇OEM的方式。

關於OEM的專案和產品還要在多經歷一些專案才能沉澱下一些東西分享出來。

本文由 @放牛的阿海 原創釋出於人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載

題圖來自 Unsplash,基於CC0協議

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