再獲億元融資,他以CDM“盤活暗資料”,拿下交通銀行、北京銀行、廣東農信等大客戶

再獲億元融資,他以CDM“盤活暗資料”,拿下交通銀行、北京銀行、廣東農信等大客戶

7月15日,

雲資料管理服務商雲信達宣佈完成億元B輪融資,

由SIG海納亞洲領投,中南投資、南京高新創投跟投,在持股東聯想創投繼續跟投,

凡卓資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。

進入資訊化建設時代,每個公司都在生產中積累了大量資料,

出於資料監管、容災、歸檔、分析、審計、開發測試等多種原因,產生的海量資料副本分散在企業IT系統各個角落,造成副本資料的泛濫,這些資料除了為公司增添了一大筆固定成本外,基本沒有“重見天日”的機會,自然也不會再創造什麼價值。

隨著數字化的升級和轉型,公司更需要對這些資料進行管理、發掘和利用,而不是任由資料“沉睡”成為暗資料。

“數字中國”戰略提出3年內基本實現信創體系自主可控的要求,又進一步激發了這個市場,升級甚至是更換備份系統成為迫在眉睫的任務,也讓資料管理迎來市場視窗期。

雲信達是一家面向企業現代化資料基礎設施提供CDM雲資料管理產品的廠商。

公司自主研發產品eCloud Data Master,為金融、運營商、高階製造、能源、政府五大領域的大型企業,提供從資料保護到資料管理、資料服務全生命週期的資料資產管理。

由於雲信達的產品擁有更為完整的功能模組,不僅能替代傳統備份產品,滿足企業備份歸檔、應急容災、研發測試、統計查詢、合規審計等需要,還能盤活企業暗資料,實現資料運維與開發一體化、資料保護與治理協同,打造企業數字化轉型的資料底座,提供Smartphone-like的資料應用體驗,幫助大型企業以資料連線應用,因此受到市場的認可,發展迅速。

早在2017年雲信達就已實現盈利,目前擁有大型企業客戶200餘個,

包括與交通銀行、北京銀行、杭州銀行、廣東農信、華泰證券、期監中心、中國移動、中國聯通等。近年仍保持較快增長,去年實現營收近億元,預計今年的增長將達80%。

瞄準大型企業,專啃“硬骨頭”

網際網路公司崛起,並逐漸成為主導者,促使開源時代的到來。針對這些網際網路公司的資料備份服務公司也應運而生,他們採用了一種新的技術方案。

2015年,曾在Veritas等國際傳統備份廠商工作多年的張兵,深感傳統備份的侷限性,在看到技術變革之下潛在的巨大機會時,創立了雲信達。

起初雲信達主要以“開源+服務”的模式,為一些熟悉的客戶開發SDS和資料庫一體機進行資料備份服務。

直到2016年,全球最具權威的IT研究與顧問諮詢公司Gartner發表的《CDM加速雙態IT》報告中,首次對這種技術方案進行了定義——Copy Data Management(資料副本管理,簡稱“CDM”),並指出了其在雙態IT系統中的優越性。

CDM具有三大技術特徵,原格式複製、黃金副本、虛擬副本服務。

對於CDM而言,快速的資料備份和恢復、資料永久增量備份僅為基礎功能,但相較於傳統備份已大大降低備份和恢復成本,大幅提升資料備份效率。此外,其核心優勢和更大價值在於虛擬副本服務、多雲部署等,便於資料的即時發掘和應用。

雲信達因而更加清晰了發展方向,開始完全聚焦於CDM搭建研發團隊,完成了核心技術開發,推出具有自主產權的CDM產品。

當年商用版一經推出就獲得了運營商、政府等領域客戶的認可。2019年,雲信達也受到了資本的關注,陸續完成了A輪和A+輪融資,產品體系搭建相對更完整,且打磨更加成熟,積累大型企業客戶上百個,員工規模也發展到上百人,形成了“南京總部+北上廣分支機構”的佈局。

因為CDM技術方案在資料管理方面的巨大優勢,國外許多采用CDM的企業迅速崛起,短短兩三年內就成長為數十億美元估值的獨角獸企業。但其多服務於中小企業,難以應對資料來源複雜的大型資料中心。

國內傳統資料備份廠商也在近些年開始向CDM領域拓展,但其起步較晚,技術水平相較於國際仍有差距,且多服務黨政軍及中小企業,對於大型資料中心也缺乏服務經驗。

而云信達由於較早開始產品體系的搭建和打磨,從資料保護、資料管理到資料服務,形成了端到端完整的功能模組,可以分模組提供服務收取服務費用,並在資料視覺化和資料進入容器的編排等多方面取得了技術突破。

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另外,由於

雲信達自建立起就一直“啃硬骨頭”,專注於服務大型企業客戶。

在應對複雜資料來源的大型資料中心方面,雲信達進行了大量技術創新探索,並積累了豐富的經驗,在海量非結構性資料備份管理及效率方面也極具優勢。

但實際上,一直以來無論是客戶還是投資方,都是以資料備份來認知雲信達的,因為國內大型企業中傳統資料來源仍佔較大比重,而且CDM也少有人做。

從創業初期,張兵的耳邊就充斥著多種聲音和建議,“直接改做傳統備份更適應國內大型企業的現狀”“可以向國外做CDM的企業看齊,切中小型公司”,甚至於一些團隊成員也因為不理解而離開,但張兵一直堅持初心不曾動搖絲毫。

“我們核心團隊多出自全球最大的傳統資料備份企業,對傳統備份的侷限性有深刻認識,同時也判定CDM是未來發展趨勢。而且如果做傳統備份,與傳統備份廠商相比,我們也沒有多少競爭力可言。”雲信達創始人兼CEO張兵強調。

據瞭解,雲信達核心團隊均有國際知名傳統備份廠商工作的經歷,除曾擔任Symantec(含Veritas)軟體上海分公司總經理多年的張兵外,CTO邱利公則是儲存及資料庫領域專家,資深的系統架構師,曾在多家頂尖外企任技術總監。

對於核心客戶群的定位,雲信達也不是沒有考量。張兵直言“

國內大型企業多為雙態IT架構,即要保持穩態系統的穩定性和安全性,又要保障發展新業務的敏態系統的靈活性和便捷性。

雖然技術突破難,但更容易建立技術壁壘,而且他們對資料更為重視,也願意投入。中小企業數量更多,其需求的技術攻克難度低,收入增長更快,不過環境相對複雜,成交價格相對較低、忠誠度不高,公司可能很難盈利。作為一個初創公司,我們還是希望能夠保證利潤實現自我供血,建立長遠的優勢壁壘。”

以數字化轉型、信創為突破點,快速教育市場

不改初心,就要想辦法教育市場。因而“如何快速建立客戶對產品的認知,提升品牌影響力”,深深地困擾著張兵及核心團隊。

2020年,數字化轉型的提出,讓資料管理和發掘得到重視,雲信達也得以“撥雲見日”。

而信創成為國家戰略,要求“在三年內基本達成我國IT體系自主可控”,更是為資料服務行業創造了數十年一遇的機會。

“今年我們改變了產品的對外傳播策略,重點突出產品在數字化轉型和信創方面的作用,果然客戶和投資人都更容易瞭解我們產品的真正價值,並快速意識到我們品牌的核心競爭力所在。”張兵欣喜地表示。

因此今年雲信達在大客戶突破上更加得心應手,連續與多個行業 500 強標杆客戶建立合作,幫助客戶實現備份現代化,加速數字化轉型。最新一輪融資的投資方,也相對以往更快的敲定了投資意向,並完成了注資。

據張兵透露,本輪融資資金將投入到CDM技術深度研發,加速建設資訊產業創新生態,以建立更高的技術壁壘,同時抓住信創的視窗期。

雲信達認為資料連線應用是資料技術的未來發展趨勢之一。因而

在產品研發方面,雲信達將重點投入到資料服務的資料編排上,

目前雲信達正在籌劃下一代的複製作業系統COS(Copy Operating System),以複製作為資料的共性連線企業穩、敏雙態IT各能力域,提升企業資料連線應用的體驗。

在市場拓展方面,目前雲信達的大型企業客戶多集中於金融、電信領域。未來將繼續擴大5大領域的高階企業市場,包括金融、電信、能源、高階製造業和大政府。

再獲億元融資,他以CDM“盤活暗資料”,拿下交通銀行、北京銀行、廣東農信等大客戶

因此今年雲信達也將進一步擴張團隊,在現有160餘人的基礎上,再增加20%的技術研發和銷售人員。不過張兵也坦言,由於公司十分注重人效,要求團隊精英化,人才招納方面一直是面臨挑戰的,不過這也是行業的共性問題。

根據2017年IDC資料,全球每年在副本資料儲存方面的投入達到500億美元,而這僅僅是目前雲信達面臨的兩個明確的市場即備份現代化、副本資料儲存。而面對數字化的未來,資料與應用的連線將更加緊密,雲信達也將擁有更廣闊的市場想象空間。

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