誰是下一個完美日記!

作者丨啾一

出品丨鰲頭財經(theSankei)

國貨美妝品牌進入發展井噴期。標杆企業完美日記,在兩年時間內,趕上歐萊雅單品牌30年的成長業績,年銷售額超過30億元,創造了美妝品類的國貨神話。

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完美日記、花西子等國貨品牌接連爆火後,興起了一股國貨潮流。

不過,隨著國貨的崛起,行業集中度增長,也面臨著機遇與挑戰並存的格局。

“美妝集團公司有三個核心護城河。包括完善品牌矩陣、全渠道跨區域運營和營銷和廣告創新,透過以上方式保證核心品牌快速增長,並保持一定市場份額,就是資本市場看好的美妝品牌。”辰海資本創始合夥人陳塵表示。

扎堆敏感肌賽道

美妝頭部企業最近的日子並不好過,2020年上海家化和歐萊雅的業績均出現營收、業績雙雙下滑的現象。

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據2002年財報,上海家化實現營收70。32億元,同比下降7。43%;同期歸屬於上市公司股東的淨利潤為4。30億元,同比下滑22。78%。

歐萊雅方面,2020年總銷售額279。9億歐元,同比下滑6。3%;營業利潤52億歐元,同比下滑6。1%。

不過,值得注意的是,歐萊雅中國的業績實現了逆勢增長。2020財年同比增長27。0%,中國大陸市場已成為其7大品牌的全球最大市場。

若將中國美妝護膚市場細分,會發現行業發展的每個階段側重點都不盡相同。根據機構資料,護膚品市場中,功能性護膚品近10年來的銷售額一直穩步上升。

未來五年我國功能性護膚品的市場將保持較快發展,從2019年的740億元增至2025年的1250億元,功能性護膚品領域未來發展空間較大。

歐萊雅、資生堂等頭部企業早已在功能性護膚領域跑馬圈地,先發優勢明顯。上海家化表示,公司會大力發展線上業務,玉澤產品銷售增長比較快,未來也會在各渠道主推。

據瞭解,玉澤以“醫藥合研”為特色,2020年上半年,玉澤銷量同比增長達570。5%。線下玉澤在藥房建立了差異化競爭策略,目前在全國合作的藥房共400-500家。

在功能性護膚品領域,國產品牌起步較晚。不過,隨著消費升級帶來增量市場,國貨品牌也不甘落後。電商渠道的快速發展,為國貨品牌提供了彎道超車機會。

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近些年來,由於生活壓力增大等因素導致敏感肌人群的增長,關於敏感肌的話題在各大社交平臺的關注度也在持續攀升,國內敏感肌護膚品市場潛力巨大,“針對敏感肌”成為品牌和企業的營銷賣點。

就在今年3月,A股“藥妝第一股”貝泰妮在深交所創業板掛牌上市。貝泰妮的核心產品為薇諾娜,主打護理敏感肌。

截至5月11日收盤,貝泰妮股價達到226。3元,市值達958億元,超過老牌化妝品企業上海家化(376億元)、珀萊雅(349億元)。

“貝泰妮的股價上漲是消費者認可貝泰妮。股價起起伏伏很正常。我是長期主義者,更關注長期的市值。企業要走多品牌的路,我們還沒開始做是因為資源有限,我們只做過一次融資,紅杉中國投資了五千萬元,我們就靠這五千萬走下去,沒有燒錢的能力,所以集中資源做薇諾娜。目前有在考慮嘗試併購國內外品牌,以豐滿品牌矩陣。”貝泰妮董事長郭振宇對鰲頭財經表示。

如何突圍

依靠電商爆發式增長,中國護膚品行業電商發展速度和滲透率超過全球平均水平和護膚品大牌雲集的美國、西歐。

國際品牌在國內化妝品市場優先搶佔線下百貨等渠道,而電商平臺的發展則為國貨提供成長和反超機會。

經過這些年的行業競爭,目前國妝品牌已經形成了較清晰的格局;百雀羚、自然堂、珀萊雅、佰草集等大眾傳統品牌;完美日記、花西子、薇諾娜、橘朵等新銳品牌;以及方俊平的JUNPING、張沫凡的美沫艾莫爾、董子初的CROXX等網紅自創品牌。

誰是下一個完美日記!

國貨美妝品牌已經是資本重點關注的新興領域之一。在新消費人群、供應鏈、平臺紅利的多重疊加下,國貨美妝品牌聲量與銷量齊飛,大有趕超國際品牌之勢。

許多人在期待著下一個“完美日記”的誕生。相關資料顯示,2021年一季度,美妝個護領域共發生了12起融資,融資金額超過18億元人民幣。

“化妝品公司往往是成功的營銷公司,2017年以來,化妝品行業快速崛起,開始成為創投首選。創投資本的驅動加速了美妝行業新興企業的成長,資料顯示,2019年-2020年美妝行業披露融資額由11。35億增長到48。12億,增速324%。”陳塵表示。

不過,隨著競爭加劇,行業集中度提高,行業的洗牌也在所難免。同在今年一季度,多家彩妝品牌宣佈清倉和關店,甚至轉型銷售美瞳。

天眼查APP資料顯示,截至4月29日,2021年已有17萬家化妝品相關企業登出。近三年化妝品登出企業數量呈現不斷增加趨勢。

“我們和跨國企業區別在於,國貨和國際品牌仍有差距。我們的優勢在於立足雲南天然的特色植物。雖然目前國內市場已經有玉澤等品牌,但是市場的蛋糕需要做大,未來行業集中度會提高。”郭振宇坦言。

誰是下一個完美日記!

郭振宇進一步表示:“未來五年,功效性護膚品會有很大的增長,因為現在國家關於功效性護膚品的相關政策法規逐漸完善,明確了功效性護膚品品類的定位。嚴格的法規要求提高了行業的准入門檻,有利於良性競爭市場的建立。”

“過去20年中國化妝品市場規模逐年增長,業內預計2021年將達到7150億的規模,有望在2024成為全球化妝品第一的市場,率先邁入萬億市場,這是一個朝陽產業。”。青眼創始合夥人蔡朝陽在2021中國化妝品趨勢大會上表示。

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