亞馬遜FBA店鋪銷量突然下降是什麼原因?

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亞馬遜

FBA

店鋪銷量突然下降是什麼原因?

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亞馬遜FBA店鋪銷量突然下降是什麼原因?

作為亞馬遜商家,在店鋪運營中有必要經常關注商品的銷售狀況。商家的銷售速度變慢,銷量減少,商品的利潤和搜尋排名有時會下降。 那麼,為什麼亞馬遜商家的銷售速度會突然下降呢? 其實主要原因有以下幾點。

1、商品的評價不好

消費者在購買商品之前都會看看評論,如果商品評價不好,差評多,買家自然就會拒絕購買。影響商品的銷售額和利潤。商家一旦收到差評,必須馬上與消費者溝通,盡力解決他們的問題。 然後請求消費者刪除不好的評價。

2、商家績效指標低

消費者根據商家的得分來判斷該亞馬遜店鋪是否可靠,高分商家表明該商家的商品退貨率以及發貨前的取消率低,更容易得到消費者的信任。 商家可以在亞馬遜商家中心看到自己的商家指標。

3、商品價格過高

亞馬遜由於一直重視消費者的購物體驗,價格過高的商品無法獲得較高的搜尋排名,商家的商品自然無法獲得高的銷量。商家可以使用定價工具重新定價商品,以有優勢的價格獲得高銷量。

4、物流運輸方法問題

為了得到積極的評價,商家必須保證商品的運輸延遲率低於4%。正常情況下建議商家直接使用亞馬遜 FBA進行貨物運輸。但是,如果商家滿足亞馬遜 Prime的條件,就儘可能申請Seller Fulfilled Prime運輸服務,商家可以獲得更快、更安全的運輸體驗。

5、屬於冷門商品

6、活動結束

如果平臺或店鋪的促銷活動結束,商品不再打折,或者商家不再提供優惠券,消費者的購買力就會下降。

7、屬於季節商品

商品有季節性的情況。 泳衣、毛衣等。 過了特定的季節商品銷售額下降是正常的現象。建議銷售者採用南半球北銷、北半球南銷的方式,這樣可以維持商品的銷售量。

8、沒有最佳化商品的listing

透過最佳化listing,商家的商品可以獲得更高的搜尋排名。 增加商品的曝光度。 最佳化listing通常有以下方法:

(1)可以透過亞馬遜 A+頁面上最佳化listing,新增更多的商品資訊,如商品照片和影片,以便於消費者可以更詳細的瞭解商品。

(2)關鍵詞最佳化,關鍵詞對商品的搜尋排名很重要。 新增合適的關鍵詞,可以提高商品的曝光度和轉化率。

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店鋪銷量突然下降是什麼原因?

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