線上教育機構的發展難點,分銷模式能否助其突出重圍?

隨著“雙減政策”的逐步推進,K12領域可謂是全軍覆沒,眾多線上教育機構為了生存紛紛轉型,藉助現有的資源,深耕其它的線上教育領域。雖然如今線上教育形成了一個規模龐大的市場,仍有很多機會等待挖掘,但線上教育機構踏入新的細分領域,也勢必面臨著巨大的挑戰,比如推廣成本高、招生難、銷售難等問題。

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線上教育機構的發展難點

1、線上教育行業日趨成熟的今天,早已有一些大的線上教育機構,透過精細化的行業摸底,把課程運營得很成熟,後期加入的中、小線上教育機構再去與之競爭,除了劍走偏鋒,根本無法與之抗衡。

2、加上,很多中、小線上教育機構或者草根創業者,以前基本是靠著高額廣告投放來獲客,其實並不能深度洞察到使用者的習慣,找不到精準地獲客群體和適合自己的盈利模式。

線上教育機構做分銷平臺的優勢

在拉新成本越來越高,使用者續班率卻越來越低的當下,除了仔細打磨課程內容,最重要的是挖掘使用者需求,精準鎖定課程的潛在消費者。而課程分銷平臺就是幫助中、小線上教育機構解決招生能力不足問題的有效手段,它有以下的優勢:

1、採用“以老帶新”,“佣金激勵”的模式,讓參與課程的人都能從中分紅獲利,可觀的利潤空間會激勵使用者來幫助課程宣傳與推廣,提升課程的曝光度,吸引新學員關注的同時,還可以提升老學員的使用者粘性,增加二次轉化機率。

2、透過課程分銷平臺,教育培訓機構可以為客戶提供線上交流、分銷、試聽、預約上課、線上課件銷售、課程介紹、講師介紹、最新優惠等一系列功能。課程分銷使教育培訓機構能與學員建立親密聯絡,與潛在客戶進行親密互動,是更有創新性的營銷方式,能實現課程的有效傳播。

線上教育課程分銷平臺的功能版塊

1、Banner圖展示:多款主推課程輪播,有熱門課程、推薦課程、課程分類等多個模組,讓使用者快速選擇,觸達需求。

2、趣味測試:透過線上答題模組來測試使用者的水平,進行課程的推薦,幫助使用者找到適合自己水平的班級。

3、線上課程試聽:當用戶註冊成功後,就將擁有一個啟用碼,可以試看線上的影片課程,展現課程優勢,有利於打消使用者的消費顧慮,提升轉化。

4、課程分銷功能:課程分銷的目的是一定要能保證營收最大化,機構可設定佣金比例、抽傭條件,將依靠合理的制度驅動分銷員自發去推廣,比如當有其他人透過使用者的連結成功進群,報名課程後,將會獲取一定的推廣佣金收益,激起使用者的分享積極性,幫助課程裂變。

5、線上預約:支援1對1的金牌名師線上預約,助力使用者快速解決課程疑惑,縮短使用者消費決策,提高課程轉化!

什麼樣的線上教育機構適合做分銷?

前期在市場上佔據一定市場份額,且有自己的流量池,需要進一步擴大影響的線上教育機構,經過一段時間社交推課平臺的合作,積累了大量的渠道推手,但是渠道效果下滑的線上教育機構,或是投放的成本日漸上升,需要線上精細化運營的線上教育機構,都適合做課程分銷平臺。

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