紅牛輿論戰再起,這次的重點關乎經銷商

經銷商只有一個問題,我的紅牛能不能賣?

紅牛輿論戰再起,這次的重點關乎經銷商

昨日,部分網站和自媒體非常巧合的同時推出了標題和內容都大致相同的文章,基本上開篇內容就是浙江高院初審華彬被判賠1億,江蘇紅牛、北京紅牛、杭州紅牛不得再生產、銷售紅牛,後面再接著說市場監管部門對商超經營者發告誡書等停止銷售紅牛,從嚴從重查處的事情。

總之,紅牛6年紛爭以來,這麼赤裸裸的和經銷商對話也不是第一次了。

不過,文中引用的浙江高院浙民初42號判決書的結果是不是有點早,因為雙方在判決後第一時間都提起了上訴,而上訴期間判決是未生效的,更何況在上訴期,紅牛維他命又提供了50年協議原件這份關鍵的證據。

敲打經銷商

一週前,紅牛維他命關於50年協議原件的宣告的訊息幾乎逆轉了圈內對華彬紅牛市場地位的擔憂。

而同時也有自媒體指出,華彬此時放出50年協議原件的宣告,是為了在新年度經銷商合作談判之前,為自己增加的談判籌碼,用來穩固自己經銷商渠道的緩兵之計。

事實上,華彬紅牛的經銷商整體忠誠度極高,大部分客戶的合作時間都很長,幾乎是伴隨著華彬紅牛一起成長起來的公司,且在當地都是實力強勁的大商,例如在去年因行為保全訴訟出現的長沙市華廈糖酒有限公司。作為長沙市場運用直分銷模式最早、最成功的經銷商之一,長沙市華廈糖酒有限公司在過去的13餘年穩坐湖南省紅牛維生素功能飲料經銷商頭把交椅,其經銷的華彬紅牛銷往千惠、好潤佳、萬家惠等大型商超系統,光在2020年一年,該公司經銷的華彬紅牛數量高達207萬箱,銷售額超過2。3個億。

所以,華彬紅牛這種透過長時間建立並得以鞏固的渠道戰線有著極其強大的韌性和抗壓能力,臨陣倒戈這種事在華彬紅牛發生的機率不會很大。

飲料行業觀察人士馬磊在最近對中國商報記者的採訪時就坦言:即使泰國天絲最終贏得官司,也很難贏得市場。一是因為泰國天絲的紅牛產品消費者接受度一般;二是因為養元飲品渠道主要分佈在北方的鄉鎮市場,和紅牛產品的司機、白領定位等不匹配,其對泰國天絲渠道助力很小;三是很多中國紅牛的經銷商對公司頗有感情,即使退出公司也有很多經銷商不會選擇泰國天絲產品,轉而選擇其他功能飲料產品。

華彬紅牛在2021年終會上透露資料顯示,全年交貨額達221億元。目前設立了39家營業單位,透過約800個辦事機構,服務60萬家核心終端在內的400萬個銷售網路。而相比之下,泰國天絲無論從銷售資料還是市場規模上都和華彬有著巨大的差距。

或許,前述赤裸裸的文章是寫給自家經銷商看的,畢竟透過禁售華彬紅牛而實現天絲紅牛的無縫替代是當前最值得期待的事情,穩定軍心才是首要任務。

法律需要被尊重

其實,浙江高院這份初審判決在1月初就給到當事雙方了,雙方也都知道上訴後,二審未判決前,一審結論是不生效的,而即使這樣,仍被自媒體在統一的時間將判決文書放了出來,還故意不提雙方已上訴,等待二審開庭的事實。

對於法律專業人士來說還好,而對於普通百姓來講,這無異於在利用法律知識的盲點對合法商戶實施精準定點打擊,誤導公眾和輿論,給合法商戶製造不安情緒,擾亂市場正常秩序。

這方面來講,看不到受益者對法律的一絲絲尊重。

而這種藐視法律的風險操作,放在當下紅牛維他命丟擲50年協議原件所引起的震動後,似乎又可以理解。

有些著急了。

畢竟,泰國天絲的訴訟策略和市場計劃都是基於北京紅牛無法提供50年協議的原件基礎上開始的,被天絲當成新代理人的原紅牛維他命總經理王睿,97年才加入中國紅牛做一名基層會計,95年簽訂50年協議那會兒現任天絲掌門人許馨雄才25歲,95年的50年協議在他們眼裡或許只是個傳說,他們都在賭,賭嚴彬找不到這份協議原件,畢竟數次緊要關頭,華彬都拿不出原件,何況在2020年底,一場公開爭辯中,北京紅牛承認“無法提供原件”。

而這份原件現在找到了且至關重要。多起訴訟與之關聯,且環環相扣。

紅牛輿論戰再起,這次的重點關乎經銷商

隨著50年協議原件關鍵證據的列入和訴訟審理的有序推進,紅牛案正逐漸明朗起來,正本清源,還原事實真相有待法律給予公正的裁定。

紅牛維他命還能不能賣

紅牛紛爭的6年來,華彬和天絲到底進行了多少輪訴訟,恐怕就算找到法務,也需要一定時間來釐清,更何況經銷商了,特別過去的一年,天絲倚仗最高法第394號終審判決,前後發起 了多起針對經銷商和終端客戶的訴訟,並且透過行為保全這一法律工具對客戶和終端執行了禁令。

但事實上,截至2022年3月2日以來,尚沒有任何一家法院對中國紅牛及相關方涉及商標侵權的終審裁定,包括最高法的394號終審裁定(該案只是駁回中國紅牛對商標權利的訴求,釐清商標權所屬)。

而對於市場監管部門對紅牛的查處的情況,國家智慧財產權局(國知發保函字(2021)43 號批覆)已對相關局作出中止行政執法的批覆。市場上千餘起對中國紅牛產品暫時處置,經溝通和出具相關證據,已經中止。

但實際上,在更多低線城市裡,市場管理者或多或少仍然存在主觀或者客觀上的執法錯誤,有待華彬法務部門去加強溝通和申請解除,為此紅牛維他命還專門給經銷商下達了告知函:

紅牛輿論戰再起,這次的重點關乎經銷商

不過,隨著50年協議原件作為關鍵證據的提交,一些關鍵的訴訟可能會由此加快進度,而現階段經銷商所面臨的各方騷擾,一方面是紅牛維他命會有兜底,另一方面也需要經銷商注意儲存好證據,作為以後實現追責的重要材料。

後記

其實,商業上沒有永久的兄弟,也沒有永久的敵人,只有永久的利益。五十年協議原件的提交足以將紅牛拉回正常的軌道,就看紅牛雙方的高層有沒有這種智慧化干戈為玉帛。

畢竟,中國人是講感情的,贏了官司也不等於能贏市場,更談不上贏得人心。

(文/快速消費品精英俱樂部)

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