代理商操作難點,想盈利要注意了

線上旅遊(OTA,全稱為Online Travel Agency),是旅遊電子商務行業的專業詞語。指“旅遊消費者透過網路向旅遊服務提供商預定旅遊產品或服務,並透過網上支付或者線下付費,即各旅遊主體可以透過網路進行產品營銷或產品銷售”。

國內常見的ota平臺有:飛豬,美團,攜程,去哪,藝龍,途牛,窮遊,馬蜂窩等等。代理透過談判與酒店方取得合作,拿到酒店的協議價,然後將酒店房間上架到ota平臺進行售賣。

代理商操作難點,想盈利要注意了

我國現在正處於旅遊業高速發展的時期,越來越多的景區在被開發,一定會有越來越多的酒店在被建設,而且未來酒店的線上預訂將逐步取代線下預訂,這樣一來酒店OTA的市場將進一步擴大。

酒店OTA代理基本不存在技術壁壘,操作比較簡單,所以未來一定會有大量的競爭者湧入市場。因此,當下是一個絕佳的發展時期,一旦錯過不能說一定不會有機會再涉足,但是再想有好的發展就沒那麼簡單了。

真的可以做到月入5W嗎?

這個問題沒辦法做確切的回答,完全看個人。拿筆者來說,操作兩年多,後臺上的酒店資源已經非常多了,現在上月利潤沒有低於5W的,這對於我來說太少了。但是也有人做的不好,一個月萬把塊的收益,主要原因還是不努力開發酒店資源,在資源不夠的情況下,想要獲得收益是天方夜譚。從個人經驗來講,想要保證有3W的穩定收入,後臺酒店的數量要在40家以上,5W的話,就需要達到60家了。所以這個不是人人都能達到這個收入水平的。

代理商操作難點,想盈利要注意了

像很多做酒店代預訂的玩家並沒有放大操作,只是一味的透過私域流量去做這門生意,其中不乏有兩個原因,第一就是入駐OTA平臺的保證金太多,動輒幾十萬的保證金注入到OTA平臺,一般玩家是不會輕易嘗試的。不會seo最佳化資訊排名。然而筆者之前也是抱著嘗試的心理注入了十幾萬的保證金。在這個流量為王的時代,掌握了流量就等於掌握了財富。目前筆者的操作規模合作了約三百多家酒店。大多數都是連鎖酒店。

這裡有兩個難點:

其一是如何讓ota給我們開埠?  據瞭解,需要幾萬到幾十萬不等的保證金,這對於大部分人還是比較難的;

其二是如何去和酒店談代理協議?  話術技巧是怎麼樣的無從獲取!

加盟雖然限制多一點,但可以解決上面的兩個難點,省去許多時間成本以及快速入門。

代理商操作難點,想盈利要注意了

各種各樣的實體行業在數十年間正在迅速的朝線上發展,比如購物、旅遊。而電商市場經過這麼多年的發展已經趨近飽和。酒店ota代理的市場卻還是一片藍海,根據調查,國內有275萬家酒店,其中有90%都是沒有接觸到代理商的,市場很大,並且以後酒店行業都是線上比例訂單越來越多的。

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