線上酒店如何運作

代理商在線上售賣酒店,其道理跟天貓或淘寶一樣,都是一種線上銷售行為,一臺電腦足不出戶就可以在線上平臺上售賣酒店。只不過這個行業目前很冷門,知道的人不多,圈內同行也少之又少,知道了解的人都賺的錢包鼓鼓,不瞭解的人有可能根本就不知道這個行業,兩極分化極其嚴重。做什麼事情都會有個流程,酒店代理也不例外。線上酒店代理商具體怎麼操作呢?

第一步是如何低價拿到酒店的代理權?

首先要拿到酒店的代理權,因為沒有代理權我們沒有東西來賣,那我們需要怎麼做呢?這就需要一定的談判技巧和酒店商家去談判。比如你跟酒店談判的時候講某某旅行社的公司,流量很大,能給酒店提供持續穩定的流量支援,他們公司有做活動專區我可以讓你家酒店入駐進去。可以快速給你吸流。只要我們是真心實意給他們賣房源的,大多數酒店是會同意合作的,畢竟做代理和酒店自身的利益是一起的,可以互惠互利。

第二步是該如何去推銷拿到的房源?

現在網上做的一種是酒店自己在線上做。很侷限只賣自己家酒店的房源。一種是一些比較小的酒店販子,在私域流量做酒店代預訂。(這個就包括自己的微信朋友圈啊,公眾號啊等等。。。)

一種是做的比較寬泛的領域,當跟一家酒店合作之後,便在所有的線上平臺去投放房源資訊。而且這種做法沒有侷限性,可以和N個酒店談合作代理權。以及多個線上平臺上去掛售房源資訊。這種就是筆者要講的第三方代理商!把這兩件事情做好都需要什麼條件呢?第一就是跟一個有信任背書的公司合作。這樣談起酒店後比較容易,成功率會有質的上升。當然,如果你在做旅行社。可以排除這點了。第二就是你需要去攜程,美團,藝龍,飛豬等線上平臺去開一個賬號,去掛售房源資訊等。個人以及企業都可以,然後繳納給平臺一定的保證金,這個保證金當你退出平臺的時候,這些平臺會退給你。

第三步後臺的操作。後臺操作這種東西沒有什麼技術性科技性,俗話說得好熟能生巧,都是日益熟悉的東西沒有什麼難點。通過後期的指導,關於如何上架、批次的調價等,這些都可以慢慢熟悉,所以問題不大

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