現如今,不管是在淘寶和天貓開店,產品和技術都少不了,作為支撐技術的“消費資料”對我們來說,也是至關重要的因素。
用鑽展的掌櫃們,也都知道
達摩盤
這個工具,可以幫助店鋪對使用者進行更細緻的劃分,起到
精準定向營銷
的效果。
簡單的說,就是讓你的廣告只投放到自己希望展現的人群面前,遮蔽其他群體。
比如你賣男鞋的,只想對30天內有瀏覽過男鞋的使用者群體去投放廣告,這個時候,能幫上你的就是達摩盤了!
資料怎麼來的呢?
平時我們在逛淘寶的時候,從瀏覽到收藏加購,系統都會記下你的“喜好”。
比如喜歡高跟鞋的去一類,喜歡平底鞋的去一類,然後平臺再慢慢細分下去!
最近呢,官方出了訊息:達摩盤開始升級了!
目前處在內測的狀態,只有很少一部分店鋪可以看到新版!
所以今天就來跟大家說說關於達摩盤升級,新功能對商家來說有什麼好處,想解決這些問題,我們就要了解下面3件事:
1.達摩盤升級的目的?
2.五大新功能是什麼?
3.對商家有何價值?
一、達摩盤升級的目的
達摩盤作為一個數據管理平臺,升級的目的:
一方面
持續幫助商家擴大資料,
把淘內淘外的資料標籤打通,保證每週上線新的標籤;
同時
優化了後臺功能
,讓商家更清楚的瞭解這些資料。
二、五大新功能
下面就跟大家說說升級後的五大功能:
1、
首頁增加店鋪消費者資產
①瞭解店鋪購買使用者、高潛力購買使用者及潛在超級使用者,以及消費者在店鋪的
消費趨勢。
②對購買消費者進行價值細分;
找到高價值消費者的一些特點:像教育程度、品牌偏好、職業等,這些瞭解的越多,投放類似人群的時候就會更精準。
③瞭解店鋪消費者每個階段的
成長狀態
④透過
對比,
可以瞭解到
同行店鋪中
,購買使用者和超級使用者的引入效率。
2、新增洞察頁面
有三個分析模組:畫像透視分析、人群價值分析、營銷分析。
掌櫃可以選擇自定義人群進行全面分析,或者對兩種人群進行資料對比也是可以的;
圖右會看到開啟TGI的按鈕,TGI主要是在特定範圍內,分析目標群體的強弱勢。
升級之後,分成了類目和全網TGI。
3、
新增內容標籤和消費特徵標籤
標籤市場頁面中,首先引入了7個【文娛偏好】標籤,分析消費者的偏好;
接著是根據手淘上不同場景下的行為,新增了
12個特徵人群標籤:
成長週期、趣味身份、文娛興趣、女性風格、元素偏好、時尚生活、科技興趣、運動興趣、生活興趣、母嬰人群、美食興趣、男性風格。
4、人群擴充套件功能升級
營銷人群擴充套件功能中,可以自主補充和新增擴充套件條件;
擴充套件倍數可以在1-30倍之間手動拖拽。
5、
我的報表頁面
最後一個功能改變是在報表:
①渠道報表頁
新增智鑽_單品推廣和智鑽_內容推廣渠道的資料;
從展現、點選、回報率、收藏加購來看自己店鋪的投放效果!
②人群報表頁
增加人群流轉分析和人群再營銷功能;
人群流轉分析頁面主要是
透過粉絲關係、店鋪關係和成交價值三個方面,
對每個人群的成長概況和路徑進行分析。
人群再營銷,可以從最近天數、行為和人群進行資料篩選。
三、對商家的價值
1、
在營銷活動中踩準節奏
平臺的活動有很多,但是共同點都是分四個階段:蓄水、預熱、爆發、餘熱期;
達摩盤升級之後,就能更好的幫助商家在不同的活動時期,更靈活的分配預算;
當然每個類目的投放策略都不一樣,比如復購率高的和復購率低的肯定不能用一個方法做!
達摩盤畢竟只是幫助你踩準節奏的輔助工具,最重要的還是看你的營銷思路!
2、人群更精準
達摩盤本身就能透過自己的資料和演算法,幫店鋪找到有價值的使用者,
升級之後,達摩盤透過行業特徵、消費者喜好、營銷場景等資料,可以進行更準確的分析;
幫助掌櫃們瞭解消費者是誰,他們都喜歡買什麼。
然後再對這些使用者進行相似人群擴充套件;
3、
幫店鋪選擇最佳投放渠道
跟蹤人群在多渠道上的投放效果,對精準人群進行二次營銷;
透過場景洞察,可以給到掌櫃們一些建議,幫助店鋪選擇更合適的投放渠道!
總而言之,不管你是處於要拉新客戶、大促活動或其他場景下;
我們都需要透過不同的場景來選擇不同的標籤人群;
雙十一離預熱階段越來越近啦!