《三十而立》顧佳:我是真正的全職太太,也是一個有故事的全職太太

《三十而立》是一部非常貼近事實的好劇,從它火熱的程度就可以知道。

很多職場人感覺就是在講述自己的故事。

以至於幾乎每更新一集,熱搜榜都會出現相關的話題。

很多人看電視劇看完了也就完了,卻從沒想過裡面蘊含的一些道理。

其實大家只要仔細體會個中道理,明白一些職場必要的生存技能,在職場上遇到問題時就會找到破解職場難題的方法。

顧佳是這部劇的亮點,其中她代表的正是職場精英的群體。

她是真正的超級全職太太,超級主婦的典範。

雖然這麼完美的人,也依舊敗在了小三的腳下,但是她說服別人的技巧還是值得大家去學習的。

顧佳可以說是職場的精英,其中最大的亮點就是她說服別人的能力。

正是她這一個耀眼的技巧讓王太太信服,進入了所謂的“太太圈”。

我們人在職場的時候,說服別人的技巧是非常重要的。

一個人能說服別人,意味著你將會獲得比別的同事更多的資源,意味著更容易受到同事、領導的認可,也就意味著你職場升級。

正如顧佳利用這個技巧說服於太太,幫許幻山簡單的拿到遊樂園煙火的單子一樣,相信職場人學會這個原理,在職場必定能混得風生水起。

這篇文章講得很透,希望你可以耐心讀完。一定受益匪淺。

《三十而立》顧佳:我是真正的全職太太,也是一個有故事的全職太太

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說服的力量

有人說,說服別人有什麼好處,無非不是吵架比較厲害而已。

這簡直大錯特錯。

說服有巨大的力量!

例如對伊拉克發動戰爭的時候,美國就使用了說服的力量。

透過資料顯示,在戰爭即將開始時,美國人中支援與反對戰爭的比例是2:1,戰爭爆發後,支援與反對戰爭的人數比超過了3:1。

但是處了以色列人以外,參與調查的所有其他國家的人都反對這場戰爭。

從而可以看出,美國人與其他國家的巨大分歧證實了說服發揮很大作用。

說服的力量同樣被用來促進人們以更健康的方式來生活。

美國在近十年內,透過進行健康和安全意識教育,成功讓美國人的吸菸率從40年前的46%降到了23%,大學新生的戒酒率從1981年的25%上升到了2002年的53%。

看,這些都是得益於說服的力量!

顧佳能夠獲得王太太的肯定,獲得於太太的幫忙簽單,這些都是使用了說服的力量。

她先是透過自己的各種知識為王太太解決問題,從而一點點的說服王太太幫自己的兒子進入了最好的幼兒園。

又透過送兒子去學馬術,獲得與於太太接觸的時間,在這段接觸的時間內說服了於太太幫忙,而於太太幫助顧佳搞到了自己丈夫樂園的訂單,之後又追加了兩單,年利潤可以達到500萬。

《三十而立》顧佳:我是真正的全職太太,也是一個有故事的全職太太

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說服的途徑

一個人被影響的途徑有那些?而每一條途徑用什麼方法來使得說服更加有效呢?

首先,我們在知道說服的途徑之前,我們要先知道,人怎樣更加容易被說服。

打個比方,要打仗了,我們要如何說服士兵去賣命呢?

美國的耶魯大學教授霍夫蘭和其同事透過對二戰期間士兵的研究,得出了要說服一個人要清除的幾個障礙。

一個非常有吸引力的資訊源引起了你的注意,那麼這個資訊就會更可能的說服你。

因為它是說服的開端。

人在對說服資訊做出反應時,人們的想法會起一定的作用。

如果一個資訊提供了令人信服的論據,那麼人就會贊同論據,並且更加容易被說服。

相反,如果資訊清晰易懂,但同時充斥著令人難以信服的論據,那麼人會輕易的找出破綻,從而不會被說服。

知道了這個原理,我們接下來就開始分析說服的途徑。

說服有兩個途徑:

一、中心途徑。

二、外周途徑。

當人在有能力全面系統的對某個問題進行思考的時候,就需要使用說服的中心途徑,也就是關注論據。

如果論據確鑿有力,且令人信服,那麼人就很可能被說服。

如果資訊不是很有力,那麼思維縝密的人必定會注意到這一點,然後反駁導致說服失敗。

在劇中顧佳為了說服王太太幫自己的兒子能上幼兒園,採用的就是說服的中心途徑。

王太太是一個什麼樣的人大家都應該瞭解,從她一眼就可以看出顧佳在家委會不受待見的原因是觸動了別人的利益,以及教育顧佳格局要大的那番話,我們都可以看出來王太太是個心思縝密的人,只是文化知識不夠而已。

所以顧佳說服王太太採用的就是說服的中心途徑,直接和王太太說她找到一個科技論壇,這個論壇可以幫忙給小行星命名。

從而說服王太太幫自己的兒子上了幼兒園。

而當一個人忙於做其他的事情,沒有專注資訊,那就使用說服的外周途徑。

當人的注意力被轉移或者很少分析思考的時候,熟悉易懂的表達更具有說服力。

這就是“不要把所有的雞蛋都放在一個籃子裡”要比“不要在一次冒險的行動中壓上你所有的家當”更加有說服力。

而後面,顧佳被李太太忽悠,說自己有個茶廠想出手,顧佳聽到此話,想著不要把雞蛋放在一個籃子裡趕緊湊錢盤了下來。

《三十而立》顧佳:我是真正的全職太太,也是一個有故事的全職太太

她敢如此孤注一擲,還是因為太太圈的實力背書和上次嚐到的甜頭,這讓一向謹慎的她忙中出錯——不僅沒有對茶園做詳盡的盡職調查,還火速轉租了經營良好的甜品屋,最後還欠著李太太150萬,也一定要盤下這個茶廠。

顧佳這就是被外周的途徑所說服的,因為這時候她已經不想思考太多,所以被隻言片語給說服了。

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一個人會被說服有哪些因素?

我們在看某些不切實際的報道的時候,為了能讓讀者相信自己,這些報道往往會說“專家說,”這類的字眼出來,以提高自己報道的真實性,從而想讓讀者信服自己的觀點。

因為作者知道說服的要素的原理。

一般的人會被說服有哪些要素呢?

一、傳達者

二、資訊內容

三、溝通渠道

四、讀者

換句話說就是誰用什麼方法將什麼資訊傳遞給了誰。

首先我們來看傳達者有什麼特質會讓人更加容易信服。

假如資訊的傳達者可信度高,富有吸引力,又或者是和聽眾相似性高,這些因數都會大大提高說服的機率。

正如王太太能說服顧佳一樣,因為王太太億萬身家,而且辦事效率高,並且和顧佳是一類的人,所以王太太基本說什麼,顧佳都很容易被她說服,這正王太太具備高几率說服能力的傳達者。

不僅傳達者本身的特質很重要,而資訊的本身一樣重要。

首先資訊本身會引起聽者的情緒,假如資訊本身能給聽者帶來好心情,更加容易說服人,這就叫好心情效應。

還有讓人恐懼效應,也容易說服人,例如加拿大政府要求菸草廠商在每一包香菸上圖示吸菸的危害,就是基於這個理論。

首因效應,意思就是最先出現的資訊最有說服力,所以說第一印象很重要。

舉個例子:

A、小明聰明,勤勞,做事衝動,愛挑剔,妒忌心強。

B、小明妒忌心強,愛挑剔,做事衝動,聰明又勤奮。

根據實際調查的結果表明,如果看到的第一句話時,人人往往覺得小明是個不錯的人。

但是如果看到的句子是第二句話時,很多人會覺得小明為人很差。

最先出現的詞語影響了人們的判斷,這就是首因效應。

溝通渠道很重要

根據統計,說服力從大到小的排列是:現場、錄影、錄音和文字。

但是文字形式的資訊的理解和回憶的效果卻是最好的。

所以如果你要傳達一條資訊非常難以理解,最好就用文字的形式來表達,這樣讀者更容易被說服。

而簡單的資訊通過錄像呈現,效果最佳。

所以我們在說服一個人的時候,要注意選擇資訊傳播的渠道。

最後就是聽眾

根據每個人都有自尊心,透過統計,自尊心水平較低的人,由於理解資訊的速度很慢,所以難以說服。

而自尊心高的人,由於處理事情常常很有主見,所以也難以說服。

結論就是,中等自尊水平的人們最容易受到影響。

其次,影響資訊接收者還有兩個因素:年齡和思維的縝密性。

年齡較長的人相較年輕人來說很難改變。

說服的過程關鍵因素不在於資訊的本身,而是在於它會激發個體的思維反應方式,所以資訊如果對我們的胃口,那麼就會說服我們。

反之如果資訊讓我們倒胃口,那麼我們往往不會被說服。

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總結

在《三十而已》的劇中,顧佳是一個會運用說服技巧的高手,所以才有了公司能簽下大單合約的結果。

所以我們職場人,想要在職場中如魚得水,就要掌握說服的技巧。

那麼在職場中你將會獲得更多的資源,從而為自己的成功打下堅實的基礎。

我們來總結一下,說服的因素有哪些:

1。 發言者: 值得信賴的專家,或者有吸引力的人,或者觀點與聽者立場相同的人,這些都是一個優秀的發言者應有的條件。

2。 說了什麼:儘量挑一些能讓人心情愉悅的事情來說服別人,因為人們在心情好的時候會做出更為爽快、不假思索的判斷。而且資訊也是有首因效應的,我們在傳達資訊的時候儘量挑好的來說就是這個道理。

3。 溝通渠道:面對面的溝通是最有效的。我們在表達複雜資訊的時候最好用文字,簡單資訊最好用影象。

4。 聽眾:我們在面對聽眾的時候要充分考慮聽眾的狀態,還有注意聽眾的年齡。

相信當你掌握說服的技巧的時候,一定會給你的職場帶來無限的可能!

以上,互勉!

我是@匠心鑫先生,10多年的職場老司機。歡迎關注我,每天分享職場乾貨,讓你一路逆襲,獻給每一個不想混日子的人。本人為成長,收集了800M的書籍,裡面包含了很多職場道理。想破解成蝶,一路逆風翻盤的你請關注並私信我“提升”,將會獲得驚喜!很多職場升遷的方法裡面都有了,歡迎下載!

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