做生意用“薄利多銷”還是“厚利適銷”?來瞧瞧猶太人怎麼說

中國人被公認為是世界上最勤勞的人;而猶太人被公認為是世界上最聰明的人。

猶太人的人口很少,以至於在第二次世界大戰中幾乎滅絕,但他們仍能在極其困難的情況下取得令人矚目的成就,令世界信服。

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你想成為一個聰明人,你必須向聰明人學習,所以世界上最聰明的民族,猶太人的智慧是我們必須學習的一個選擇。聰明的猶太人非常重視孩子的教育,總是告訴自己的孩子,書籍是一筆寶貴的財富,所以猶太人也被公認為是世界上最會讀書的人。

猶太人從小就接觸的一本書籍就是《塔木德》,很多人都會與這本書相伴到老,這本書是他們從童年到成年的智慧囊。這本書有什麼神奇之處?今天我們就透過一個小案例來看看猶太人的智慧。

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商業人士最常掛在嘴邊的商業模式是 “薄利多銷”。

老人總是教導年輕人不要把價格定得太高,而是要 “低價多賣”,以促進銷量的增長,銷量增長了,即使利潤小,積累也會更可觀。所以這一招會受到很多人的青睞,在商業領域也經常使用。超市商品的低價促銷,網路商業節中的各種優惠促銷,都是這種商業手段的變種。

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然而,猶太人卻有另一種經營策略,與我們喜歡 “薄利多銷 ”不同,他們更喜歡以 “厚利適銷 ”為標準賺錢。市場是有限的,消費者對某種商品的需求量也是有限的,當他們買到自己需要的商品後,即使價格再低,也無法刺激消費。而降價之後,這種商品就很難再回到高價位,獲得相應的利潤。

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所以他們更喜歡用 “厚利適銷 ”,他們不輕易降價,而是把所有商品都控制在適當的利潤範圍內,但他們對商品有嚴格的質量控制,使其處於最佳狀態。然後他們對商品進行包裝和促銷,讓消費者覺得物有所值,從而促進銷售。有時他們也會進行限量銷售,讓消費者覺得這是一種奇特的商品,這樣雖然銷量可能不高,但利潤仍然可以保持在一個較高的水平。

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這就是猶太人會賺錢的原因。他們極富商業頭腦,也擁有靈活多樣的思維方式。站在能消費高價格商品的消費者角度來考慮問題。世界80%的財富都集中在20%的人手中,只要能滿足這20%人的消費需求,就能賺到這80%的錢。

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有錢人為了提高生活質量,經常購買奢侈品,比如珠寶,比如昂貴的手錶,名牌包包等等。因為他們買得起,所以他們不關心價格,而是注重質量,只要質量好,價格方便他們也不在乎。相反,如果同樣質量的商品,為了促成標低價格,他們也會對商品的質量產生懷疑,從而放棄購買。

人們常說 “便宜沒好貨,好貨不便宜”,從商品的成本來看,質量好的商品,其研發成本、生產成本都高於普通商品,所以價格高是正常的。這是因為人們出於對高品質生活的追求。而猶太人善於抓住人性的這一弱點,在商業領域採取與之相反的 “薄利多銷 ”策略,反其道而行之,控制銷量,而保證利潤,大發橫財。

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就單單從這一點來看,猶太人的智慧是真的值得我們學習的。正因為他們擁有無比多維的思維模式,所以他們能在商場上立於不敗之地。猶太人的智慧除了他們前人的教導,更重要的是他們非常懂得從書中吸取經驗,他們用書把腦子武裝起來,然後用智慧撬開了財富的大門。

愛因斯坦曾說到:“人類的智慧在猶太人的大腦裡,猶太人的智慧在《塔木德》裡”

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要是各位讀者想要學習到更多猶太人的智慧精華,推薦你們去讀讀《塔木德》。

《塔木德》由2000多位最精英的猶太人凝結他們一生心血與智慧製作而成,包含學習、社交、為人、財富、智謀等內容。

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讀了了一遍又一遍,我只想說猶太人對財富的瞭解著實是太深入了,要不是看過《塔木德》,許多 觀念我根本就想不到,回顧一生中的那一些財富問題及逆境、挫敗,《塔木德》也早就給出瞭解決方法,甚至於連步驟都是有的。

難怪許多 猶太人手上都是會拿著《塔木德》,還稱之為生活伴侶與致富聖經。

如此一本寶典,老少皆宜,拿來送禮也有檔次。

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一頓飯錢,就能讀到猶太人最精華的智慧,很有可能會改變你的一生。

要想成為富人,最好的辦法就是學習富人的智慧,因為背景不一樣,雖然最後不一定定和你借來的富人的財富完全一樣,但肯定會遠遠超過你以前沒有借來的。

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